《银行客户谈判》是一本由范云峰 / 张长建著作，中华工商联合出版社出版的250图书，本书定价：39.80元，页数：2013-1，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《银行客户谈判》读后感(一)：营销过剩，谈判不足，改变银行营销模式。
谈判在银行商务活动中扮演着越来越重要的角色，这就要求现代银行的经营者与管理者，要想使其经营卓有成效、快速发展，必须学习并掌握谈判的知识和技能。而银行客户经理作为银行谈判的主要参与者，他们的素质和能力直接关系着银行业务的发展。目前，中国的银行业务运营状况也是“营销过剩，谈判不足”。
本书围绕银行客户谈判进行整体的设计，运用大量专业化的理论知识、启发性的故事、实战性的案例和图表，图文并茂地展现银行客户谈判的全貌。它的主要特色是注重实用性、实效性、实操性、实战性，尽量考虑银行客户经理的实际需要，运用中外银行案例以及其他相关的案例来展现银行客户谈判所涉及的内容和技巧。
《银行客户谈判》读后感(二)：这是一个艰辛的过程，谈判必不可少。
常言道：“无事不登三宝殿。”我们可以观察和体验到，银行与客户谈判的奥妙就在于满足双方的需求。唇枪舌剑、你死我活是为了需求；满面春风、携手共进也是为了需求；巧设疑阵、暗渡陈仓还是为了需求；开诚布公、坦率直陈更是为了需求；委曲求全、言辞卑微正是为了需求；义无反顾、慷慨激昂都是为了需求。需求，是银行谈判的魔方；需求，是银行谈判运作的答案；需求，是银行谈判的目的。银行客户谈判就是使双方的需求得到满足。
银行客户谈判的结果应“均是赢家”。谈判不是对弈，非分出胜负不可，谈判更不能以胜败论英雄。现代谈判学认为，谈判是交往双方为最终取得互惠协议而作的努力。因此，一场成功的谈判每一方都应是胜者。也就是说，谈判的最终协议必须对每一方都有利。否则，如果其结果是“一家欢乐一家愁”，那么这场谈判肯定不会成功。
《银行客户谈判》读后感(三)：阅读此书提取重点，知己知彼，方能百战不殆！
谈判在银行商务活动中扮演着越来越重要的角色，这就要求现代银行的经营者与管理者，要想使其经营卓有成效、快速发展，必须学习并掌握谈判的知识和技能。而银行客户经理作为银行谈判的主要参与者，他们的素质和能力直接关系着银行业务的发展。
全书围绕银行客户谈判展开，共分八章。第一章主要介绍了银行客户谈判营销的一些基本概况，开门见山地把我们引入银行客户谈判的世界当中，展现银行谈判的特点与重要性。第二至六章从银行客户谈判的谈前准备、策略筹划、团队组建、开局技巧、临阵交锋、合同达成、履约行动、合作评估来探讨银行客户谈判过程中的相关问题。第七、第八章从整体上来阐释银行客户谈判过程中所涉及的谈判语言和谈判策略，以此来展现银行客户谈判中一般的语言要求和策略建议。
推荐给从事金融和银行工作人员，此书把如何与客户谈判内容概括全面，从细节做到实处。支持作者的布局写法。
《银行客户谈判》读后感(四)：制订谈判计划是关键因素
首先要明确银行谈判目标是什么，其次要理解并清楚客户的谈判目标，然后将两者加以比较，找出双方利益一致和不一致的地方。对双方利益一致的共同点，应在正式谈判中首先提出来，并由双方加以确认。这样既能提高和保持双方对谈判的兴趣和争取成功的信心，同时又能为以后解决利益不一致的问题打下良好的基础。对于不一致的问题，银行与客户要本着互惠互利、妥协互补的原则，积极寻求令双方满意的解决办法。
建立了一定程度的信任关系，则会大大降低谈判的难度，提高谈判成功的可能性。可以说，谈判双方之间的相互信赖是谈判取得成功的基础。为使谈判得以顺利进行，要有意识地消除客户的戒备心理，营造相互信赖的氛围，构建融洽的双方关系，创造良好的协商环境。
有共识才是谈判的最终目的，内容分化明了，值得一看。
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