《人性的弱点全集》是一本由戴尔?卡耐基 (Carnegie D.)著作，北京燕山出版社出版的精装图书，本书定价：32.00元，页数：245，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《人性的弱点全集》精选点评：
●是我读过对人性解读理解最深刻的书，深度理解还需加以时日
●其他版本的没看过没法对比，不过这个版本的还是不错的。人性的弱点确实是一本好书，卡耐基大师的理论，不能说全部，但是很多在今天结合国人特点依旧可行。事实上这些理论，很多人在经历多了以后都能明白，但是就是需要这么一本书去把这些事去做以总结，让人不断反思。
●感悟颇深，工作了这么多年，为什么我还是小兵的原因在此书中可以找到。
●道理我都懂……案例有的还挺有意义的……
●我读过的第一本除教科书外自己掏钱买的完完整整读完的书，曾经觉得挺不错，现在确实讨厌这一类型的书籍！ 规律经验是对的，可是这样做好累！
●很多与人交际方面的技巧，从表面上去理解如何使一个人开心的做一件事情，似乎很巧妙，可惜用的都是国外的事例，总有点朦胧的感觉
●成功学
●从高中时就开始读这本书，非常认真的学习，希望获得社会能力的提升。读了几十年才发现，这本书根本不符合中国国情，相信这本书中的道理与逻辑注定是死路一条。
●很多道理我们都懂，就看会不会这么去做
●满讨巧的一些说话技巧，看着觉得确实蛮好用，慢慢养成尊重他人的说话习惯吧！卡耐基蛮好，强调说要发自内心真诚的去实行，看到这我就很认可了~必须是真诚的才有效果啊，大多数人都不是天生的演员，更何况要违心奉承自己也不舒服。所以还是要慢慢养成尊重他人，发觉他人优点，鼓励和引导他人的习惯~
《人性的弱点全集》读后感(一)：对此此版的个人看法
先谈谈本书的价值，我认为他在待人接物的方面上的确是有帮助的。比起书中的内容更重要的应该是，去实践，把书中的一切知识在你的生活中得到体现、运用。
起初当刚接触这本书的时候，可以在你的一切交流行为之后，都回想回想刚才的行为是否合理，是否有触犯了本书中的哪条内容，比如是否在不经意间剥了他人的面子或者怎么做会有更好的方案，怎么去说怎么去做更为重要。
但是这本书在我看来是有缺陷的：
由于没有看过原版，不知是翻译问题还是原书中就存在的问题，一些语言感觉略显突兀、死板，有存在一些标题和最后的结论存在冲突的现象。书中存在大量的前后重复内容，读到书的后半本会发现一些知识结论其实在前面就已经出现过了，不过是换了一种说法，或者是换了个场景而已。最重要的一点是，由于原版我英文，且该书著于较早之前，一些语句存在着与现在中国的语境冲突，由于文化差异，在中国书中的一些话会显得特别的怪，但是其中的主旨，都是贯通的，就是需要读者在实践中灵活变通。(运用了“我们先听到他人对我们优点的称赞，然后听到其他不愉快的事情就更容易接受一些”的原则。)
《人性的弱点全集》读后感(二)：克服自己内心的弱点，可以带我们去我们想去的地方
我们一方面总是希望成为一个人见人爱的人，一方面又很少在行动中去做令别人喜欢的事情。《人性的弱点让我领悟到，道理不难，但是我们要一遍一遍地强调，正是因为我们需要努力才可以克服天性中的阻力，到达我们真正想去的地方。
以前看人性的弱点，看的时候觉得老生常谈，看过就忘了。这次重新看，其实因为自己反复踏入了同样的沟渠。我们的性格，是多么的顽固而不易更改呀！那些我们以为很简单的道理，要转化为行动，谈何容易呢？
从二月份开始我快速地看书学习。人性的弱点是我在 Orchard Library 不经意看到的。那时候我刚刚结束和捃慧结束家中同居一些细节上的摩擦和争论，有伤心也有收获的地方；但从另一个方面，我也意识到自己的日常与人相处的过程中可能的确容易令人不舒服。
怎么说呢，我还是想成为一个能让人舒服的人的。人性的弱点，就是这样教你成为一个令人舒服的人的书。所以我把它借回，对照书中的教导反思自己的行为。以下是我的感悟。
我是一个特别喜欢赞赏的人。别人的赞赏可以让我变得十分有动力，在这一方面我真的很好懂。本书教会我的一件事情，就是这就是人之常情。如果你很喜欢这么做，那你就对别人也这么做。认真地关注别人，给他人鼓励和表扬。别人自然会喜欢你的。
我一方面希望成为一个人见人爱的人，一方面又很少表扬别人呢？真诚地赞扬别人，让别人感受到自尊、开心，不就是更容易让人喜欢你的吗？
表示同情人类天性中就是有“自怜”的心绪。一句有魔力的话，要经常说：我特别理解你的感受，如果我是你，我也会有一样的感觉。
每个人都害怕被指责，我有多喜欢被赞赏，就有多害怕被指责。当被这么对待的时候，我就会进入到防备甚至战斗状态（妈妈说，就像一只气鼓鼓的小公鸡
《人性的弱点全集》读后感(三)：在一切场景下尊重对方
初拿到《人性的弱点》以为是解析人性的书，翻开后才发现是讲如何与人相处、沟通的。仔细看英文标题，原来是《How to Win Friends and Influence People》，所以这原本就是一本教你如何处理人际关系并与他人达成协作的书。
对于技术类管理者来说，更需要阅读这本书。可以说人际沟通协作的技能是每个管理者的必修课，但这项技能对于技术出身的管理者来说却修炼得远远不够——曾经对于他的上级来说，专业的技术能力就是评判绩效的标准；对于他的同僚来说，出众的技术能力也就代表着信服和认同。但随着层级的上升，技术管理者也需要越来越多地和陌生人、非技术人员开展合作，其中人际沟通缺陷也逐渐显现。
通读此书之后，将本书的人际沟通协作观点提炼为：在一切场景下都要尊重对方。
1. 在有异议时：委婉地提出建议
当自己的观点与对方不同时，需要委婉地提出自己观点，给对方留有充分的余地和空间。
首先，作者认为要做到不批评别人，也不要和别人争辩。因为作者认为批评是徒劳的也是危险的：“批评像家鸽，它永远会飞回来”。当我们批评别人时，会激起对方的防卫心理，为自己辩护，甚至反过来批评我们。当我们试图通过争辩的方法来赢过对方时，我们一来很难用这种方式说服对方，争辩的过程中是双方各自加强自身逻辑循环的过程，而过于激烈的争论会使双方丧失理性的分析能力，二来就算说服了对方也失去了对方的好感，结果导致关系的破裂。
那么，应当如何提出不同意见呢？具体来说，作者认为有以下几种方式：1. 先赞同对方，再提出反对意见。2. 在维护对方面子的情况下，以间接的形式表达意见。3. 弱化语气，放低姿态。4. 先承认自己有错。5. 通过提问让对方自己得出结论。总结来说，就是尊重对方：对方的想法有正确的部分、自己的想法不一定正确、让对方自己做出判断和决定。
其中，5是目前自己常用的方法，比如在《高绩效教练》中也提到可以通过提问的方式激发对方的思考，并让对方自己说出行动和改进的方案。这样既能达到目的又能确保执行的意愿。
自己做得比较差的是1-4。首先，我倾向于直接指出对方存在的问题，平时对待下属鼓励的部分不够多。比如他们在向我提报方案时，我不太会先肯定对方方案中的优点，而是直接指出其中的疏漏，对于下属的信心会造成一定的影响。我之后应该要先指出他们方案中已经考虑到的细节，肯定他们的努力和细致，再指出存在的不足。其次，我容易以高姿态提出意见，可能是之前习惯了自己是正确的，因此常常是以指导性的语气在指导下属的工作。今后需要使用更平等和探讨性的语气。《老子》曾说：欲上民者，必以言下之。或许就是这个意思，自己以为做得不错，但其实还差得很远。
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2. 在影响他人时：多鼓励和赞赏对方
作者提出了自重感的概念，我对自重感的理解就是一个人想要被尊重、赞赏，甚至向周围人夸耀、获得自我满足的需求。可以通过一个人获得自重感的方式来判断一个人的性格和价值观。
作为认为我们在生活中一定要给予对方足够的自重感，只有这样才能影响对方，引导对方改变他们的行为。具体有以下几种方式：1. 给予真诚的赞赏，2. 赞同对方的想法，3. 激发对方高尚的动机，4. 激发对方超越和挑战的心态，5. 以鼓励的方式帮对方克服问题。整体也是要尊重对方，觉得对方过去做得好，未来能做得更好，并且也愿意做好。
其中，自己做得比较好的是3和4，主要原因也是在平时1对1谈绩效的时候经常让对方自己树立个人目标，并激励对方向目标前进。做得比较差的是1、2、5。还是因为习惯了挑bug，因此忽视了对他人的肯定和赞赏，首先还是要在提出意见的时候先肯定对方，其次是要抓住一切可以表扬对方的机会，形成二级反馈，这也是各类管理学书籍当中普遍提到的，表扬的方法可以使用在《卓越辅导》的培训中教过的STAR形式。这和育儿是一样，在《你是孩子最好的玩具》一书中也提到，情感引导的教育方式就是要通过刚刚发生的事教会他们一个表达情感的形容词，比如“在奔跑的时候跌倒了，但是没有哭自己站起来了，这就叫做坚强”，这就是一个极简的STAR。最后，还要多用《卓越辅导》中提到的“自尊”原则，多鼓励对方，增强对方的信心，这样对方才能更顺利地克服困难。
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3. 在与他人谈判时：考虑他人的利益
在与他人谈判时，我们经常只考虑自己的利益，希望自己能在交易过程中获益。但对方也是这么想的，因此才需要我们站在对方的角度考虑，让对方在交易过程中也获益，只有这样才能促成双方的合作。这其实也是尊重对方的表现，只有尊重了对方才会考虑对方的利益，从而站在对方的角度思考问题。
这个理论与多项理论相互印证。比如在《高效演讲》一书中提到演讲的结构由坡道-观点-甜点三部分组成，其中坡道的作用就是通过站在对方角度，提出与对方利益有关切的问题，来吸引对方的注意力。又比如在《金字塔原理》中提到，一个好的序言由SCQA组成，S描述的是对方期望中的收益和想法，C描述的是存在的困难，实质也是从对方的角度出发。再比如在《高效能人士的7个习惯》中，有一个叫“双赢”的习惯，本质也是通过思考对方的目标，通过协商与妥协来统一双方的目标，实现双赢。
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4. 在日常生活中：关注对方并表达善意
在日常生活中，为了增进双方的感情，或快速拉近彼此距离，需要主动关注对方的需求、细节，并微笑表达善意。
首先，作者认为需要更多地关注对方符合满足对方自重感的原则。具体的做法有：1. 关注对方的需求，2. 记住对方的名字、经历和成就，3. 多谈论对方感兴趣的话题。总结来说也是尊重对方，因为尊重对方，所以才要记住对方的名字，才要多让对方聊得愉快，才要时刻关注对方想要什么，哪怕对方的地位和级别比你低很多。
我做得比较好的是非常重视记住别人的名字。我是为数不多的可以叫出全科室90多人名字的人，平时来了新人也会特别重视他们的名字，虽然没说上话但已经打听到对方的名字了。做得还不够的是记住对方的经历和背景，以及多关注对方的需求。对方的经历和背景有时在交谈中会提及，平时应当记录下对方的信息，以便在日后相见时再次提起，会让人感到自己倍受重视。多关注对方的需求，尤其是多关注层级比自己低的人，也是我需要加强的点。对每个新员工，每个下属，或其它业务部门的新人，在沟通过程中要想想他们的心态、他们的想法和感受，不要一味地只谈事，多关心他们的心理活动和内心需求，是不是还不熟悉环境，是不是需要建议和帮助？设身处地地考虑他们的需求，可能举手之劳就帮了他们大忙。
其次，作者认为一定要微笑。虽然只有一章提到了微笑，但我觉得微笑是最容易做到且非常有效的方法。伸手不打笑脸人，微笑能产生一种很奇妙的氛围。记得面试我们公司时，觉得面试官一直在微笑，于是自己在面试过程中也不自觉地微笑着，最后对这个面试官以及公司的印象就非常好，也是自己加入卡中心的原因之一。在卡部的几天里，经常强调自己要微笑，改善从点滴做起。
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可以发现，与人交往和沟通的秘诀其实并不复杂，关键就在于足够地尊重对方，给予对方以及对方的观点足够的重视，不随意反驳和批评别人，时刻关注他人的需求，鼓励他人，将自己置于更低的位置上。一切正如《老子》所言，圣人后其身而身先，外其身而身存。放低自己，抬高他人，戒骄戒躁，释放善意，是人与人相处的不变准则。
《人性的弱点全集》读后感(四)：在一切场景下尊重对方——读《人性的弱点》
初拿到《人性的弱点》以为是解析人性的书，翻开后才发现是讲如何与人相处、沟通的。仔细看英文标题，原来是《How to Win Friends and Influence People》，所以这原本就是一本教你如何处理人际关系并与他人达成协作的书。
对于技术类管理者来说，更需要阅读这本书。可以说人际沟通协作的技能是每个管理者的必修课，因为每个管理者随着管理层级的上层，执行的占比越来越小，而沟通、协作的占比则越来越高。但是这项技能对于技术出身的管理者来说却修炼得远远不够——曾经对于他的上级来说，专业的技术能力就是评判绩效的标准；对于他的同僚来说，出众的技术能力也就代表着信服和认同。但随着层级的上升，技术管理者也需要越来越多地和陌生人、非技术人员开展合作，其中人际沟通缺陷也逐渐显现。
通读此书之后，将本书的人际沟通协作观点提炼为：在一切场景下都要尊重对方。
1. 在有异议时：委婉地提出建议
当自己的观点与对方不同时，需要委婉地提出自己观点，给对方留有充分的余地和空间。
首先，作者认为要做到不批评别人，也不要和别人争辩。因为作者认为批评是徒劳的也是危险的：“批评像家鸽，它永远会飞回来”。当我们批评别人时，会激起对方的防卫心理，为自己辩护，甚至反过来批评我们。当我们试图通过争辩的方法来赢过对方时，我们一来很难用这种方式说服对方，争辩的过程中是双方各自加强自身逻辑循环的过程，而过于激烈的争论会使双方丧失理性的分析能力，二来就算说服了对方也失去了对方的好感，结果导致关系的破裂。
那么，应当如何提出不同意见呢？具体来说，作者认为有以下几种方式：1. 先赞同对方，再提出反对意见。2. 在维护对方面子的情况下，以间接的形式表达意见。3. 弱化语气，放低姿态。4. 先承认自己有错。5. 通过提问让对方自己得出结论。总结来说，就是尊重对方：对方的想法有正确的部分、自己的想法不一定正确、让对方自己做出判断和决定。
其中，5是目前自己常用的方法，比如在《高绩效教练》中也提到可以通过提问的方式激发对方的思考，并让对方自己说出行动和改进的方案。这样既能达到目的又能确保执行的意愿。
自己做得比较差的是1-4。首先，我倾向于直接指出对方存在的问题，平时对待下属鼓励的部分不够多。比如他们在向我提报方案时，我不太会先肯定对方方案中的优点，而是直接指出其中的疏漏，对于下属的信心会造成一定的影响。我之后应该要先指出他们方案中已经考虑到的细节，肯定他们的努力和细致，再指出存在的不足。其次，我容易以高姿态提出意见，可能是之前习惯了自己是正确的，因此常常是以指导性的语气在指导下属的工作。今后需要使用更平等和探讨性的语气。《老子》曾说：欲上民者，必以言下之。或许就是这个意思，自己以为做得不错，但其实还差得很远。
相关的章节有：1.1 3.1 3.2 3.3 3.7 3.8 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5
2. 在影响他人时：多鼓励和赞赏对方
作者提出了自重感的概念，我对自重感的理解就是一个人想要被尊重、赞赏，甚至向周围人夸耀、获得自我满足的需求。可以通过一个人获得自重感的方式来判断一个人的性格和价值观。
作为认为我们在生活中一定要给予对方足够的自重感，只有这样才能影响对方，引导对方改变他们的行为。具体有以下几种方式：1. 给予真诚的赞赏，2. 赞同对方的想法，3. 激发对方高尚的动机，4. 激发对方超越和挑战的心态，5. 以鼓励的方式帮对方克服问题。整体也是要尊重对方，觉得对方过去做得好，未来能做得更好，并且也愿意做好。
其中，自己做得比较好的是3和4，主要原因也是在平时1对1谈绩效的时候经常让对方自己树立个人目标，并激励对方向目标前进。做得比较差的是1、2、5。还是因为习惯了挑bug，因此忽视了对他人的肯定和赞赏，首先还是要在提出意见的时候先肯定对方，其次是要抓住一切可以表扬对方的机会，形成二级反馈，这也是各类管理学书籍当中普遍提到的，表扬的方法可以使用在《卓越辅导》的培训中教过的STAR形式。这和育儿是一样，在《你是孩子最好的玩具》一书中也提到，情感引导的教育方式就是要通过刚刚发生的事教会他们一个表达情感的形容词，比如“在奔跑的时候跌倒了，但是没有哭自己站起来了，这就叫做坚强”，这就是一个极简的STAR。最后，还要多用《卓越辅导》中提到的“自尊”原则，多鼓励对方，增强对方的信心，这样对方才能更顺利地克服困难。
相关的章节有：1.2 2.6 3.9 3.10 3.11 4.6 4.7 4.8
3. 在与他人谈判时：考虑他人的利益
在与他人谈判时，我们经常只考虑自己的利益，希望自己能在交易过程中获益。但对方也是这么想的，因此才需要我们站在对方的角度考虑，让对方在交易过程中也获益，只有这样才能促成双方的合作。这其实也是尊重对方的表现，只有尊重了对方才会考虑对方的利益，从而站在对方的角度思考问题。
这个理论与多项理论相互印证。比如在《高效演讲》一书中提到演讲的结构由坡道-观点-甜点三部分组成，其中坡道的作用就是通过站在对方角度，提出与对方利益有关切的问题，来吸引对方的注意力。又比如在《金字塔原理》中提到，一个好的序言由SCQA组成，S描述的是对方期望中的收益和想法，C描述的是存在的困难，实质也是从对方的角度出发。再比如在《高效能人士的7个习惯》中，有一个叫“双赢”的习惯，本质也是通过思考对方的目标，通过协商与妥协来统一双方的目标，实现双赢。
相关的章节有：1.3 3.5 4.9
4. 在日常生活中：关注对方并表达善意
在日常生活中，为了增进双方的感情，或快速拉近彼此距离，需要主动关注对方的需求、细节，并微笑表达善意。
首先，作者认为需要更多地关注对方符合满足对方自重感的原则。具体的做法有：1. 关注对方的需求，2. 记住对方的名字、经历和成就，3. 多谈论对方感兴趣的话题。总结来说也是尊重对方，因为尊重对方，所以才要记住对方的名字，才要多让对方聊得愉快，才要时刻关注对方想要什么，哪怕对方的地位和级别比你低很多。
我做得比较好的是非常重视记住别人的名字。我是为数不多的可以叫出全科室90多人名字的人，平时来了新人也会特别重视他们的名字，虽然没说上话但已经打听到对方的名字了。做得还不够的是记住对方的经历和背景，以及多关注对方的需求。对方的经历和背景有时在交谈中会提及，平时应当记录下对方的信息，以便在日后相见时再次提起，会让人感到自己倍受重视。多关注对方的需求，尤其是多关注层级比自己低的人，也是我需要加强的点。对每个新员工，每个下属，或其它业务部门的新人，在沟通过程中要想想他们的心态、他们的想法和感受，不要一味地只谈事，多关心他们的心理活动和内心需求，是不是还不熟悉环境，是不是需要建议和帮助？设身处地地考虑他们的需求，可能举手之劳就帮了他们大忙。
其次，作者认为一定要微笑。虽然只有一章提到了微笑，但我觉得微笑是最容易做到且非常有效的方法。伸手不打笑脸人，微笑能产生一种很奇妙的氛围。记得面试我们公司时，觉得面试官一直在微笑，于是自己在面试过程中也不自觉地微笑着，最后对这个面试官以及公司的印象就非常好，也是自己加入卡中心的原因之一。在卡部的几天里，经常强调自己要微笑，改善从点滴做起。
相关的章节有：2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.6
可以发现，与人交往和沟通的秘诀其实并不复杂，关键就在于足够地尊重对方，给予对方以及对方的观点足够的重视，不随意反驳和批评别人，时刻关注他人的需求，鼓励他人，将自己置于更低的位置上。一切正如《老子》所言，圣人后其身而身先，外其身而身存。放低自己，抬高他人，戒骄戒躁，释放善意，是人与人相处的不变准则。
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