[ 好词好句导读 ] 今朝来看，正在中国少儿艺术培训市场，音乐、跳舞以及美术鼎足之势的场面已根本构成。
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跟着85后成为重生代家长，教育观点的转变和生产才能的晋升匆匆使素养教育正在近几年蓬勃倒退，具备千亿市场后劲。但是，多年来艺术教育不断出现“年夜市场、小作坊”的行业格式，艺术培训机构参差不齐、竞争强烈， 且出现极强的地区性，艺术教育机构的规范化以及规模化复制不断难以找到合适的处理计划。
最近几年来，K12教育培训正式走上正在线化的路线，一对不断播、小班课、买办课、双师模式等诸多正在线模式都失去验证，肯定水平上处理师资有余、课程内容非标等成绩，那末“正在线化”能否会成为艺术教育规模化的谜底？本文将从需要剖析、行业近况、正在线化改革和将来倒退趋向四个方面剖析艺术教育的倒退以及将来。
以及STEM没有同，艺术教育的倒退更早一些，90年月的文明宫承载了少量孩子艺术学习的需求。且与今朝的编程或许数学思想等“新学科”没有同，今朝8五、90后的家长正在其生长阶段或多或少接触过一些艺术教育，对此有肯定的根底认知，家长再教育老本绝对较低。正在政策盈利以及生产晋级的两重环境下，艺术教育这一传统需要爆发出新的活力。
1.1 政策盈利初现
自 2013 年以来，国度对于进一步推动正在校先生艺术素养测评、增强黉舍美育工作、支持以及激励平易近办教育等政策接踵出台，强调美育课程应正在课内教育中该当盘踞肯定比重。
而正在艺术考试层面则进一步下沉，从2017年开端，很多省市如江苏、河南、山东将音乐、美术归入中考范畴，明白规则音乐、美术考试分数将计入中考总分，自此艺考再也不是多数艺术专长生的另辟蹊径，而正式归入一般生升学考试的体系之中，艺术教育的刚性需要进一步失去晋升。
1.2 生产晋级驱动
从艺术教育的需要来看，针对没有同春秋段的先生，次要分为少儿艺术培训、艺术考试培训以及成人艺术培训，此中少儿艺术具有受众基数年夜、学习年限长等特性，是艺术教育培训的生产主体。
依据2018年天下人口普查数据，我国0-14岁人口达2.35亿，人口基数规模宏大，少儿群体不断是教育生产的主力军。跟着85后成为新时代的家长，教育观点由本来的应试（常识）培训，转向素养（才能）造就，艺术教育再也不一味地为课内学科培训工夫退让，优先级有所进步。
与此同时，正在生产晋级驱动下，国际艺术类选秀节目日趋增多，儿童艺术选秀流行，从另外一方面添加了艺术教育的显性进口，进一步激起了艺术培训需要。
从详细分类上看，艺术教育可分为 8 年夜门类，详细包罗绘画、雕塑、修建、音乐、跳舞、文学、戏曲以及片子。而从我国的少儿艺术培训的市场格式下去看，音乐培训以及跳舞培训正在艺术培训中盘踞前二，市场份额均打破30%，少儿美术培训的需要紧随厥后，占25%阁下，其他包罗棋类培训、戏剧培训等培训需要尽管正在近几年也有肯定的增进，但实际盘踞的市场空间依然无限，属于小众需要。今朝来看，正在中国少儿艺术培训市场，音乐、跳舞以及美术鼎足之势的场面已根本构成。
2.1 音乐行业
2.1.1 音乐教育行业“进口”齐备，生产者承受水平高
相比于其余素养教育品类普遍缺乏公认评估体系，音乐教育的社会考级体系已倒退多年，且遭到宽广生产者的认可。今朝我国音乐等级考试是由教育部考试中心与地方音乐学院联结主理，支流乐器（包罗手风琴、钢琴、电子琴、小提琴等等）均具有业余级考试，且参加人数泛滥。依据《2018中国音乐工业倒退总陈诉》，2017年中国音乐考级报名流数达140万人。
2.1.2 音乐工业规划近况：下游集中度高，中游极度扩散，正在线陪练模式倒退迅速
音乐教育畛域工业分为下游乐器制作商以及中游乐器教授教养（陪练）机构或教育综合体/平台。
正在下游硬件制作商中，钢琴制作业由珠江钢琴、海伦钢琴两年夜龙首级头目衔，盘踞45%阁下的市场份额，行业集中度较高。
正在中游端，线下琴行竞争强烈，同质化重大。据统计我国琴行数目靠近30万家，而头部连锁琴行的数目不外数百家，行业竞争态势重大，且出现极强的区域化特性，头部公司聚焦于中国没有同区域，如知音琴行，专一于长三角地域，正在上海以及江苏开有 24 家门店，18 年营收 4.52 亿元，净利润 1723 万元。
最近几年来，互联网等技巧倒退关于音乐行业的革新表现正在两个方面：
一是经过智能硬件切入行业下游，买通下游硬件发卖以及中游教授教养环节。
例如The One智能钢琴，经过智能硬件+教授教养软件组合来辅佐教授教养，庖代局部教师的性能，升高乐培机构对教师的依赖水平，不外今朝正在这类模式下，硬件的发卖仍然盘踞80%阁下的营收；
二是发明性的降生了正在线陪练模式。
这类模式的降生源于正在音乐学习进程中，“10000小时规律”所要求的年夜量操练和家长业余指点才能缺乏的主观事实。同时，正在线陪练模式将主教教师以及陪练教师区别开，相比之下陪练教师的要求绝对较低且流程较为规范化，使患上规模化较为容易，此类公司代表包罗VIP陪练、快陪练等，此中VIP陪练今朝单月营收已打破亿元，验证了该种模式的可行性以及规模性。
2.1.3 音乐教培行业倒退痛点
（1）巨匠导向，师资难以复制
音乐教育对师资的要求高，即便是兴味性教授教养，也需求老师业余对口且纯熟把握乐器技艺，而关于业余升学教授教养，更是要求巨匠师资，一师难求。音乐属于天才型学习，普通来看巨匠师资是无奈经过短时间规范化培训猎取的，而即便是业余对口的先生，也需求长期的操练能力够达到较好的技艺程度，机构猎取师资的难度远超K12培训行业。
（2）传统线下模式坪效、人效低，难以规模化
K12线下培训机构通常会采取分时教授教养模式，以进步单个教室的应用效率。通常正在周末，一间教室会承当数学、英语、语文、编程等多学科的教授教养义务，教室应用效率较高。
相比之下，因为音乐线下教授教养往往需求业余的园地以及器械，器械难以随意搬运，因而单个教室往往只能承载一个品类的教授教养流动，且受限于物理空间，单个教室可以承载的先生数目也遭到极年夜的限度，招致线下音乐教育的坪效较低。
别的，与学科教育培训教师主讲没有同，音乐教育的教授教养模式一般为老师树模指点，且教师需求正在讲堂上对每一个先生的吹奏举措进行纠正，通常教师一次只能面临一名先生进行吹奏纠错，且正在该位同窗吹奏的同时，其他同窗只能单纯的期待，因而为了进步学习体验，线下培训机构往往采纳一对一模式或许4-6人小班课模式，人效普遍较低。
2.2 跳舞行业
2.2.1 线下照旧是支流场景
没有同于其余学科常识的领导培训，跳舞教授教养进程中触及年夜量的肢体静止的纠正以及指点，因而正在讲堂上师生近间隔、频仍的交流互动是必不成少的，同时跳舞操练对园地有较高要求，一般家庭很少有合适的园地进行操练，因而采取线上教授教养、家中操练的模式可行性较低。因而今朝跳舞教育的次要教授教养场景照旧正在线下，支流机构今朝照旧经过直营以及加盟模式进行天下扩张。
最近几年来，跟着互联网趋向一直加深，已有玩家测验考试经过双师讲堂等妙技晋升企业拓展可能性。如小天鹅艺术中心从2018年起开端采纳双师模式，将线上教授教养以及线下领导相交融，进步企业拓展速率。截至2019年9月，小天鹅艺术中心旗下的七彩美育双师讲堂已倒退加盟校415家。
双师模式一方面可以进步师资行使率，克服跳舞教育的师资紧缺的痛点。另外一方面，也能够放慢拓张速率，以较轻的模式将企业品牌保送到更宽泛的地域，完成跨区域扩张，同时保障加盟商的师资以及课程品质，升高师资培训难度以及老本。
相比之下，跳舞线上教育企业次要包罗跳舞教授教养视频平台、跳舞喜好者社区和SaaS软件+内容效劳提供商，今朝看来还很难对线下培训格式造成推翻性影响。
2.3 美术行业
2.3.1 缺乏规范化查核，进入门坎较低
没有同于音乐培训，除了了美术艺考外，少儿美术其实不存正在规范化业余考试，今朝美术教育的教授教养进口次要表现正在儿童的绘画作品上。因而，为了达到疾速出作品的成果，今朝详细的学习流程采取摹仿作品为主，缺乏详细的造就指标以及教育理念，家长关于教师的实际教授教养程度也难以评议，同质化重大，行业进入门坎较低。
2.3.2 线下培训机构背靠八年夜美院，以“直营+加盟”模式继续扩张
线下美术培训分为业余艺考美术教育以及少儿美术教育。
业余艺考美术教育客单价高，多正在数万元，因为以及升学间接挂钩且业余性强，少数无名培训机构背靠八年夜美院，企业品牌塑造感强，但同时受限于师资以及资本，单个公司笼罩区域较窄，对外扩张限度较年夜。
少儿美术教育客单价正在千元级别，相比受众更广，对师资、技法的教授教养资本的要求绝对较低，但因为缺乏欠缺的查核体系，家长关于机构的评估往往取决于班主任的讲堂跟踪反馈、及时教授教养互动、线下活期效果展现、学员风范等等综合型教授教养体验反馈，对校区治理者的经营才能要求较高。今朝线下少儿美术培训机构年夜都采纳加盟模式疾速复制，由总部（直营校）为分校提供品牌输入、教授教养教材、师资培训以及治理经营培训等配套效劳。
2.3.3 线上一对1、小班课模式疾速倒退
最近几年来，正在处理了直播画质、画像复原等技巧难题之后，面临孩子生成好动的特性，正在线美术培训也正在班型设置以及课程内容上加强教师以及先生的互动性，吸引孩子的留意力，尽可能达到以及线下等同的教授教养成果。此中，美术宝主打正在线一对一模式，教师及时与先生沟通，用户体验好，互动性强；画啦啦采取小班课模式，为理解决互动以及孩子吸引力的成绩，正在课程内容上也融入动画以及游戏，晋升讲堂意见意义性。
3.1 新需要：“一万小时定律”下的操练与点评
艺术教育属于才能技艺培训，相比于学科教育来讲，游刃有余的象征更重，年夜量反复性操练盘踞了学习年夜局部工夫，也是先生才能晋升的惟一路子。
传统的线下艺术学习流程是：先生正在家实现年夜量的操练环节，由家长担任监视，周末到线下的培训机构上课，并正在讲堂上测验本周操练的效果，教师独自进行点评。正在这类模式下，先生正在平常的操练中缺乏相应的指点，学习的反馈周期较长。
正在这类布景下，降生了平常操练点评的需要。正在美术畛域，美术宝最先的O2O平台，就是针对美术艺考生提供正在线美术作品点评，今朝该平台上曾经凑集了700万用户，月活正在300万阁下。
而正在音乐畛域则降生了线上陪练市场。线上陪练模式一方面处理了先生正在一样平常操练进程中缺乏指点的痛点，另外一方面，将主教教师以及陪练教师的脚色进行拆分，相比之下陪练教师的门坎较低，且陪练流程更容易规范化，从师资以及流程上处理规模化的成绩。
将来，跟着一些智能硬件和AI技巧的倒退，先生一样平常操练的数占有可能被完好记载上去，作为先生才能晋升的根据，共性化教授教养无望正在数据加持下进一步完成。
3.2 获客营销：“晒娃”需要推进家长的自动流传
传统的艺术教育线下培训机构关于选址的要求很高，次要缘由线下培训机构的先生年夜都来自机构或许小区所正在的阛阓（社区）所带来的天然流量，没有同的线下培训机构紧守四周一千米强推高空营销。
而正在线上教授教养中，儿童实现作品摄影上传——教师点评——制造作品集——家长晒冤家圈——实现其余家长的“种草”，构成了一个自然的裂变渠道，家长的晒娃心思为品牌的获客和推行提供了精良的口碑流传。
4.1 连系线上以及线下的O2O模式，更好塑造品牌
艺术培训重体验、强调互动的行业特点，使患上线下教授教养具有线上所不的自然劣势，因而线上培训其实不能齐全庖代线下教授教养。因而将来的趋向更多是连系线上以及线下劣势的O2O模式。
正在教研环节，机构行使线下实际教授教养经历打磨课程，构成规范化教研体系输入；
正在营销环节，线上担任获客营销，经过构建社区或平台，猎取用户以及流量，提供轻量化录播课程，并同时疏导用户到线下（直营或加盟机构）上课；
正在上课环节，正在一二线都会或许直营店采纳班课模式，营建学习气氛，晋升学习体验，关于三四线都会或许加盟店，采纳双师模式，处理师资缺乏的成绩；
正在课后操练环节，正在线上零碎中安排相干课后操练，督匆匆孩子实现操练并进行功课点评，同时活期制作孩子作品集，并激励家长分享，一方面晋升家长参加度，进步续费率，另外一方面，构成用户天然口碑流传，晋升转引见率。
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