《输赢》是一本由付遥著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：39.80元，页数：388，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《输赢》精选点评：
●主题挺好，商业如战场，充满了各种智慧和技巧，充满了斗争和尔虞我诈，最后的摧龙八式有点借鉴意义。不足之处是故事的时间点有些远了，并且对社会风气描述的太过正直和理想化。感情线乱了。
●工作低谷期想看的书
●蛮有意思的啊，还能学一点点知识
●前面商战 后面突然变反腐了哈哈
●听说这是中国第一本商战小说，一口气读完，挺激昂，感情线没必要，场景描写幼稚。
●商场如战场，随时都要有一颗强大而平静的内心，这书情节还算合理，节奏还行！
●不要做输赢的奴隶，佛系的享受过程也许才是人生的真谛。如果不遵守规则玩游戏，作弊开着无敌模式，即便杀遍四方又能如何，过早的透支生活的乐趣。不择手段的去赢，总要付出代价，如骆嘉和方威都先后失去自己的挚爱。使用正当的销售技巧，坚守自己的原则，去赢值得赢取的战役。本书介绍的销售过程，首先是收集资料，接着是和客户建立信任关系，并在客户内部建立自己的眼线和同盟者，然后深度挖掘客户的需求，最后在设计方案的时候屏蔽对手，展示我方的优点以及对方的缺点。
●项目销售管理经典
●纵观1、2两部，在销售技巧上和商战上，都还不错，挺精彩。但是感情是败笔，试问，如果对伽伽都如此无情无义，又何谈事业和商场？尤其是黄静见面时和伽伽说的话，落得太过下乘。
●真正的输赢要用时间来检验
《输赢》读后感(一)：《输赢》VS《商战往事》
同样是天涯小说，《输赢》这本书故事还不错，情感路线走得有些别扭，销售部分讲得少，尤其是高层销售的技巧过于薄弱，故事也久远一些。
而《商战往事》这本书情感讲得少，销售部分比《输赢》强悍太多，尤其是销售之间的PK，对打非常精彩。
如果《输赢》能在销售上更深入一些就是一本不错的好书了。太可惜了。
《输赢》读后感(二)：胜又何喜？负又何悲？
听师傅提及过这本书，上周在深圳培训有资深专家推荐，于是花三天时间读完了这本小说。全书可分两部分，前半部讲做单，是术；后半部讲输赢与得失，是道。 讲做单的部分新手销售不妨一看。摧龙八式虽然没有全盘介绍，但也有三点印象深刻：1高度重视收集资料，尤其是个人资料。销售最重要的能力是与客户沟通的能力，知己知彼才能有的放矢，对症下药。 2客户是最好的老师。最了解敌人的永远是敌人自己，因此一定要在平时培养熟悉客户组织结构和决策流程的内线。因而内线这个词在我司被称为coach。 3办公室是最不适合搞关系的地方。做关系最忌原地踏步，要想办法把客户从他的主场请出来。和追女生一样认识之后的第二部要牵手，做客户关系要研究客户兴趣点，通过酒局牌局等媒介进一步推进客户关系。 最后，当你身经百战过后，无论功成名就还是业绩平平，不过是一时的高光或失意，转瞬之间成为过往云烟。正如《活着》中描述的那要，人生本无意义，更何况是单子的输赢呢？方威为了赢经信银行的订单，不择手段利用赵颖，失去了最心爱的人；骆伽未尝一败，为输赢所缚，与周锐两情相悦却空留遗憾。 年轻人打单固然要拼尽全力，永不言弃，但千万不要忘记欣赏眼前的风景。毕竟胜又何喜？负又何悲？ 2019-9-8 武汉天地漫咖啡
《输赢》读后感(三)：郭靖和黄蓉的输赢走向
作为一本小说，有真实的故事背景，指代的公司都不难猜测，我一年前看完，还是很喜欢的，从销售角度来讲，固然非常不错，教地生动，当时没有好好总结，但是回过头来想，最重要的还是要学会倾听客户的需求。学会倾听是最重要的，在倾听上，了解信息，体察对方的想法和意图，还要注意眼神。
最近看了第二部，第二部其实是前传，看完前传，才明白骆伽的处境，才更欣赏这个女孩子，也更心疼她。回过头来看第一部，作者对于骆伽的处理，尤其是黄静，作为骆伽最好的朋友，在周锐和骆伽分手后，两人在一起并成家，而在饭桌上，公然地直接戳骆伽父母都逝去的痛处，实在是落得下乘。二是不明白，骆伽聪明剔透，在职场上完全不输于周锐，应该有很多钱才是啊，怎么会没钱买黄静身上的衣服？这点有些解释不清楚。感情的事情没有细说，但零星几句却有很多矛盾，书中没有细写周锐怎么和骆伽分手，又怎么和黄静结婚，而且黄静是骆伽介绍给周锐的。。。是骆伽最好的朋友和同学。。。
或许是周锐无法追上骆伽的聪慧，但是周锐生前受教于骆伽父亲门下，骆伽父亲死于肝癌，而且为人清廉正直，却被自己的员工构陷，骆伽为了追查原因，自己杀入销售，从零开始学起，做成了巨额的一单生意，同时找出了坑害父亲的人以及手段，并让其落入法网，如此聪颖，堪比黄蓉。周锐有些类似郭靖，周锐在书中非常爱骆伽，并在骆伽父亲去世前答应骆父会照顾好伽伽，但是在后来，作者让周锐离开了骆伽，骆伽被利益驱使，最后惨死，如此凄凉，作者的格局败于此，可叹可惜。也许是因为周锐驾驭不了骆伽而选择离开，但是让骆伽最后落得如此下场，却是与骆伽的家世、为人、聪慧不符合的，这点极为矛盾。试问，骆伽的父亲在书中如此的清廉正义，家风如此，他的女儿却为何如此利益熏心，不懂得适可而止？？？这是真实的情况还是作者的怨恨与发私愤呢？
虽然在骆伽的情节上描述前后不一，逻辑有些地方无法令人信服。但是整体还是值得一看。
《输赢》读后感(四)：摘抄
杨露为在最后一天拿到订单，在门口苦等，直到客户都觉得难为情；方威每天睡四五个小时，客户在哪里他就泡在哪里。我们能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，甚至不是我们的能力，而是大家的心血。
我们并肩作战，一起努力，一起经历挫折和成功。
黄静会端上一盘水果，夏天是西瓜冬天是苹果，然后他看着她做晚餐。晚饭后，他们会手拉手散步，顺便买一份晚报。
她貌似不精明却有各种经历，她不善言辞，却极善倾听，她目光柔而又坚定，看似普通，却在关键时刻偶露峥嵘。
常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据，右侧负责听觉、视觉和触觉。如果目光在在右侧旋转，表示回忆，这个人所说的应该是事实。如果目光向左侧旋转，表示正在推理和分析。如果目光左右旋转，对方很可能谎话连篇。
找个好的题目，把客户全部请来，一网打尽；用信息安全这个题目，大公司都非常担心系统被攻击；会后送些小礼品，客户肯定喜欢；干脆管晚餐，每个人负责一个餐桌，关系一次到位；吃饱喝足，再安排活动，八仙过海，各显神通。
无论销售什么，客户采购都有发现需求、立项、设计采购指标、评估比较、购买承诺和实施六个步骤，加上前期的建立关系和后面的收款，便构成摧龙八式。
收集资料是销售的第一式，发展内线又是其中其一步。资料有很多种，包括组织结构、个人资料、竞争对手的情况等等。个人资料最重要，包括兴趣爱好、家庭情况、运动和饮食习惯、行程…都要摸的一清二楚，甚至他家里有几只老鼠都要数一数。资料的收集和分析是制定行动计划的关键。第三步应该对客户的组织结构进行分析，从客户级别、职能以及在采购中的角色中找到入手的线索。第四步就是判断销售机会，挑选客户：客户有预算吗？我们能解决客户的问题吗？我们能赢吗？值得赢吗？
销售的第一步是收集情报，第二步就要推进关系了。
为了和涂主任有共同语言，他买了一本肖邦的传记，啃了整整一天。钻研古典音乐，背了很多音乐家的逸事。
客户永远是最好的老师。
刘丰喜欢又红又专的人。红是忠心耿耿，专是指踏实工作并有一技之长。在这个越来越开放的时代，忠心难以持久，自己的得势的时候，他们揣摩自己的想法投自己所好；一旦失势，他们便会跑得远远的，以洗脱他们自己，甚至落井下石。
顾问式销售
她今天戴着小巧的耳环，正装上点缀了小胸针，既专业又易于接近。
三板斧：第一板斧是拉客户吃饭，第二板斧就是带着客户到卡拉OK***，第三板斧就是去桑拿按摩，关系好像就到位了。
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