[ 好词好句导读 ] 不预支费的资金杠杆，企业面对的是运营与融资扩张的两重考验。
文章起源于：唐亚华，图片来自“123RF”
【编者案】回顾过往教育培训机构关门、开张、跑路事情，无没有折射出教育行业竞争加剧，市场质量错落没有齐的近况。备受争议的预支费不断被以为是跑路事情原罪。
预支费让教育企业的扩张愈加“收敛”了。每个店肆，赚钱是甚么逻辑，亏钱是甚么逻辑，要弄分明再去拓展新的营业，而不克不及够稀里懵懂地为了抢占市场而迅速扩张，透支家长预支费的资金，招致资金链断裂。
本文首发于“燃财经”，经亿欧编纂，供行业人士参考。
正在韦博英语、浩沙健身等一系列无名机构频频暴雷后，预支费迎来史上最严羁系。
近期，北京七部门联结草拟了《对于增强预支式生产市场治理的定见（征求定见稿）》等7份文件，触及对教育培训、健身机构、分时租赁汽车、同享单车、正在线游览等行业的羁系。
依据征求定见稿，培训机构一次性免费没有患上超越3个月、每一科没有患上一次性收取超越60课时用度，健身房不该出售无效期超越3个月、面额超越3000元的预支健身产物。而短暂以来，教育以及健身行业普遍采取预支费模式，这项新规，无疑震动了其根基。
燃财经理解到，多家教育机构赶正在规则正式施行以前，疯狂号令学员囤课，并声称新规施行后将添加经营老本，因而会年夜幅跌价。
预支费模式到头了吗？培训班、健身房能否会降生新弄法？
多名投资人对燃财经示意，正在教育行业，预支费加剧了群体性暴雷事情的危险，但出于行业存正在课程周期的属性，短周期的预支费仍然需求。而关于传统健身房来讲，依照财政口径核算，可能只有5%的从业者能红利，“跑路”的是绝年夜少数，这也正在传统健身行业构成了劣币驱赶良币的近况。假如严格执行新规，超越八成机构会立即开业。因而，正在执行进程中应该会有两头地带。
受访者以为，新规能让真正专一做产物的“良币”迎来春天，然而由于行业另有相称年夜比例的传统模式，需求工夫来过渡。缩短预支费周期没有会影响到衰弱企业的生活，但会升高资源行使效率，影响其扩张，也就愈加考验企业的融资才能。
预支费是指用户正在应用营业以前事后领取用度，胜利应用营业之后再实际扣除了的模式。运营者经过刊行预支卡、预缴存等形式执行，教育培训、体育健身、美业、沐浴等畛域普遍采纳这类形式。
其实，预支费模式正在降生之初原本是件坏事，抵消费者来讲，预支费通常能享用到最优惠的价钱，关于企业来讲，也可以有短缺的现金流。然而，近年，教育、健身等行业频仍发作开张跑路、用户欠薪维权的群体性事情，预支费模式也每每蒙受质疑。
首当其冲的是教育机构，跑路年年有，比来特地多。2018年10月，正在线领导平台“学霸一对一”以及“理优一对一”接踵爆雷中止经营；2019年2月，正在线少儿思想训练机构“生长保”被曝中止经营；同月，老牌留学机构“太傻留学”堕入运营危机，并发表破产清理；正在线英语学习平台“朗播网”堕入欠薪风云；真人正在线钢琴陪练机构“于斯钢琴”疑似跑路。
往年10月，老牌英语机构“韦博英语”疑似跑路，触及近万论理学员、超亿元金额，很多学员身上还背着巨额“教育贷”，课不克不及上，每一个月还患上还款。同月，北京“爱乐乐享”早教中心多家门店陆续关门，单个门店触及的膏火超600万元。
没有止教育，体育健身也是重灾区。
2017年，上海“奥森健身”40家门店接连封闭，担任人失联，触及几万万元会员费；2018年6月，无名健身连锁品牌“浩沙健身”崩盘，因为其规模微小会员泛滥，维权用户遍及天下多个省市。
跑路事情频发，终于惹起羁系层的留意，并对重点行业脱手。
这次北京市教委草拟的《北京市学科类校外培训机构预支式生产治理细则（征求定见稿）》，次要面向中小先生施行的学科类校内线上、线下培训机构，对7类制止性免费行为予以明白。比方，按课时免费的，每一科没有患上一次性收取超越60课时的用度；按培训周期免费的，没有患上一次性收取工夫跨度超越3个月的用度。
由北京市体育局草拟的《北京市体育健身运营场合预支式生产治理细则（征求定见稿）》提出，准则上不该出售无效期超越3个月、面额（预支额）超越3000元的预支健身产物。当售卡体育健身运营场合无奈继续提供效劳时，应提前1个月公布运营危险，实时退还生产者预支余额，或妥帖处理后续效劳成绩。
另外，正在分期存款额度方面，培训机构疏导生产者应用分期信贷形式领取年夜额生产的，年夜额应指1万元以上。为了升高生产危险，培训机构须疏导生产者采办“退费险”等贸易保险。培训机构双方面缘由招致无奈持续提供效劳的，应正在15个工作日内按原渠道一次性退还残余局部的用度。
此规则一出，教育行业出现南北极分化。
行业内多家头部教育机构均对燃财经示意，会依据新规调整课程，踊跃合营政策要求。正在线教育企业VIPKID的官网显示，今朝仅有60节课以及36节课两种课程包。
而另外一端，多家教育机构捉住新规还没有施行的窗口期，疯狂号令家长囤课，新规反而成为了年末年夜匆匆的由头。
海淀区一位小先生家长丽莎通知燃财经，如今很多教育机构都正在最初一搏，筹算正在红线以前收好几年的预支费，她天天都能收到课程参谋发来的匆匆销微信。
丽莎出示的课程参谋发来的囤课微信丽莎引见，比来，孩子常上课的快酷英语向家长发来2020年施行跌价的告诉，示意呼应教育部文件要求，将勾销6个月、12个月、24个月等课程包，添加3个短时间套餐，然而此调整将会添加公司的经营老本、获客老本，课程套餐均匀价钱将下跌。依据丽莎较量争论，新课程从原来的每一节课20元涨到40元，涨了近一倍。课程参谋示意，本月采办最廉价的课程是23元一节，激励家长囤课。
燃财经联络到快酷英语，其课程参谋示意，今朝另有1年、2年、3年的长周期课程包，菲律宾外教一对一课程最低单价为21元/节，2020年1月1日将开端执行新规改成3个月小课包，单价也将提到40-50元。此间，该课程参谋屡次强调长周期课程包的性价比，“言语需求肯定工夫来出成果，咱们的老学员曾经有近一半续报了2年或3年课程，比来咱们不断正在加班打点，正在1月1日前打点的套餐都是无效的。”
丽莎提到的另外一家机构说客英语客服则示意其实不理解新规，今朝不接到告诉，还正在按以往的课程包发卖，12个月、18个月、72个月的课程包都有。
正在健身行业，有守业者对新规的局部细节存疑。光猪圈健身开创人王锋说，健身行业预支费轨制由来已久，也是行业特点使然。健身行业是高经营老本行业，需求预支费带来的短缺现金流保障健身房经营。只不外外行业倒退中，预支费轨制被一些没有良运营者行使，卷钱跑路，损伤生产者造成没有良影响。
关于欺诈性运营行为，王锋支持从严执法。“站正在整治没有良企业、维护生产者的角度来看，政策治理预支费是好的”，但同时他以为，也需求相干部门做全方位深度调研、多顾及健身运营者的利益，激励行业倒退。若粗率取缔预支费轨制，正在高房租、高人力老本的运营重压之下，对健身行业来说是消灭性冲击，现金流断裂，年夜局部健身房可能迅速开张。
多名受访者示意，虽然都是“预支费”模式，但教育行业以及健身畛域的逻辑没有太同样，以是将来新规的施行水平以及对行业的影响需离开而论。长时间存眷教育的投资人平地示意，预支费机制是招致教育机构频频暴雷的一个个人性的也是基本的缘由。
培训机构的支出确认是以效劳交付作为根据的，假如不交付效劳，实质下去说这个钱没有属于企业。然而，据他察看，没有动用这笔钱并不太容易，这是个很年夜的引诱，不少企业都想借现金流去扩张。假如不预支费，企业正在倒退进程中的资源效率就会降落，预支费相称于是有了用户的资金杠杆，以是不少企业不断正在相沿。
关于新规的限定，平地坦言，假如按次付费，一方面生产者没有见患上不便，另外一方面可能对培训机构来讲也没有太偏心。开一个班是个双向的事件，机构预备好了师资、园地，根本上是承诺好了将来几个月要做的事，假如不相应的锁定，家长想来就来想走就走，只需用户没有说没有来，机构就患上留着地位，对培训机构来讲也挺风险的。
“从偏心的角度，我感觉3个月的尺度算是比拟适宜。”长时间存眷静止健身的动域资源投资人黄一帆以为，以及健身畛域没有同的是，教育培训普通有课程体系，比方一个50节课的课程，假如两头少了10节课，最初的后果可能会年夜打扣头，为了可以完好的上完一个学期或阶段，有一个预支费的束缚也是正当的。他举例，好将来也是预支费，然而他们对本人的产物足够有信念，承诺随时退款。“假如是这类企业，甚么免费模式其实不关系，外围是行业内的企业是否是真的能用高品质的产物来要求本人，而没有是靠发卖卖课赚钱。”
现实上，这没有是教育畛域对于预支费的初次规则。此前，国务院办公厅就出台《对于标准校外培训机构倒退的定见》，规则校外培训机构“没有患上一次性收取工夫跨度超越3个月的用度”，但不少机构把原来收年费的模式改成签四份合同、每一份付三个月膏火，借此躲避规则。丽莎关于这次新规的施行水平也持激进立场。她以为，关于刚需人群来讲，教育培训行业是个卖方市场，家长不话语权。
“我了解政策心愿缩小家长经济累赘，缩小受骗上当的丧失，然而市场格式没有改变，这事件也无解，接受丧失以及承当变相跌价的都是家长。”丽莎举例，有一些数学杯赛、作文年夜赛，如今变为了培训机构的游戏，没有是机构的学员连报名的资历都不，但只需报了他们的领导班，就包进决赛。另有的机构能够代报剑桥PET/KET考试，只需报了它们的课程，不必抢间接就能拿到北京考点的名额。
“另有一些考前培训、冲刺班、集训营，这些都没有是长时间课程，也没有正在这个政策羁系范畴内，但实际上最坑家长的就是这类名目。一些老诚实实提供长时间课程的可能被羁系，不少浑水摸鱼的机构总能钻空子。”丽莎说。
正在健身畛域，黄一帆示意，预支费给了代价观没有正的人脚踏两船的机会，正在传统健身行业构成了一个劣币驱赶良币的机制。“假如不预支费，生产者每一一次到店的体验，均可以影响前面的生产决议计划，然而有了预支费，相称于绑定了用户，机构能够没有为产物担任。”黄一帆说。也就是说，假如不预支费，运营者只能好好打造产物，晋升效劳，这类模式整个链条都是一个以人的效劳为外围供应的产物，只有把产物打造患上十分好，让生产者称心，能力添加续费以及二次流传。但这条模式长短常难的也十分慢的，相似海底捞的模式。
“预售给了脚踏两船的人另一条路，能够齐全掉臂产物，会发卖就够了，开一家店两三个月回本，而后关门去开另一家店。从赚钱的角度上，这类模式的效率高患上多，是一个劣币驱赶良币的模式。”黄一帆示意。那末，莫非健身畛域合理运营就不可验证的红利模式吗？
黄一帆指出，传统健身房盈余率正在95%以上，依照财政口径核算，可能只有5%的人能把它运营成一项正向的生意，其他的人压根就盈没有了利，只能跑路。缘由正在于，一方面健身行业老本很高，另外一方面，很多企业把现金流挪作投资或扩张。通常来讲，一些采纳第三方预售团队的健身房卖一张卡发卖团队就能抽走30%，还没有算园地、器械、运维老本。健身房只是提前把现金收出去了，现实上，公司正在财政层面盈余很重大，跟着运营倒退，现金不断正在缩小，扛没有住盈余，只能一直开新店扩现金流，一旦停上去整个就崩掉了。
他提到，新规进去当前，会给真正好好做产物的人带来机会，然而正在健身行业还会有一个过渡期，由于假如行业95%的人都是盈余的，假如严格执行规则，超越八成机构会立即开业。他以为，正在实际操作进程中这是不成能的，正在执行层面应该会有两头带。“我感觉它更像是给生产者的一个解决纠纷的保证，假如后续机构以及生产者孕育发生了抵触，用户能够用这一条去维权。”黄一帆示意，即便不出台这样的政策，这个趋向是肯定的，好好打磨产物的人会过患上愈来愈好，发卖导向的机构会愈来愈差。政策呈现有可能会减速这个进程，但它没有是决议性要素，只需有人探究出更好的模式，用户会拿脚投票。
关于高度依赖预支费现金流的企业，不克不及超越三个月的预支费会带来消灭性冲击吗？“这次规则会影响一些没有标准、融资才能没有强的小型机构。但衰弱运营的企业能活上去，只是会影响他们的扩张，不克不及收长周期预支费象征着它不克不及加用户的钱的杠杆，资源效率不那末高了。”平地诠释。教育行业自身有付费淡淡季，每一年的3月、6月、9月、12月等几个免费顶峰期，预支费能够支持机构扩张。新规之后，考验企业存亡生死的是运营才能以及规模扩张的融资才能。
黄一帆则以为，之前健身行业仍是增量市场，靠现金流开店拉人的机构业绩还能够，最近几年来很多健身房业绩曾经下滑近50%。短暂来看，需求一个宏大的地推团队到处去说“游泳、健身理解一下”的模式自身不成继续，用户上圈套一次两次，不成能不断上圈套。
“真正产物做的好的公司普遍没有屑于用发卖的形式来做。生产者也要擦亮眼睛去挑选机构，由于生产者每一一次谬误的抉择，都滋长了此中差的供应持续倒退，换句话说，假如差供应这样做赚没有到钱了，也就没人这么做了。”黄一帆说。现实上，曾经有一些企业开端正在改变这一模式，乐刻、光猪圈健身都是月卡制，超等猩猩、keep推出按次付费课程。今朝，这7份文件的征集定见阶段曾经完结，而关于身处此中的企业来讲，一场硬气力的比拼才刚刚开端。
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