[ 好词好句导读 ] 「流量三级火箭」是互联网行业常见且经典的贸易模式，不少互联网公司都是依托此模式胜利包围的，最典型案例是360。
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被高价班满盈着的寒假，业内无时无刻都正在发动对于正在线教育转化率的探讨，从流量猎取到转化模式，从产物体验到供给治理，各个角度的解读，各个复杂的学说，有点让人目迷五色了。
正在笔者过来专门写高价班的文章里提到过，它实质就是霸占市场的对象，与补贴无异，变相砸钱，只有年夜机构能玩患上起，小机构只会变为炮灰，最初剩下一地鸡毛。
然而，这其实不妨害探讨高价班模式，由于其实质只是一种流量转化体系，这是值患上钻研的，体系这类货色假如能被看透，就能够成为一种思想对象，去赋能你的营业。
那末，高价班模式脱胎于甚么样的体系？或许说像哪种模式？我的谜底是「流量三级火箭」。
「流量三级火箭」是互联网行业常见且经典的贸易模式，不少互联网公司都是依托此模式胜利包围的，最典型案例是360。
正在各人的印象中，360是一家平安软件公司，实际上，360没有单做平安软件，也做搜寻营业，尤为后者是其次要红利形式，而360之以是会是这样的营业形成，就是采纳的「三级火箭」模式。
360的第一级火箭是收费杀毒软件，正在各人都正在付费买杀毒软件的时代，行使收费模式干掉了一切敌手，胜利霸占市场。
360的第二级火箭是软件管家，由于行使收费杀毒软件拿下几个亿的pc端用户，正在此根底上推出软件污染效劳，提供更好的上彀环境以及体验，添加用户粘性。
360的第三个火箭是搜寻导航，尽管以及baidu难以间接竞争，但凭仗第一级火箭以及第二级火箭建设的壁垒，顺遂切入搜寻市场并跻身头部团体，并借助告白变现红利。
经过剖析360，能够晓得「三级火箭」的根本逻辑：从高频场景动手猎取流量盘踞头部，再发明第二场景添加黏性，最初用绝对低频的产物效劳变现（自身可能很高频）。
其实，「三级火箭」的打法极具互联网思想，是一种弯道超车的策略，由于少数时分你很难与你的敌手间接唇枪舌剑，“曲线救国”是个可行的计划，也极具实操性。
当然，「三级火箭」不只使用于贸易模式，也被用于流量的详细转化，笔者所正在的正在线教育行业，就常常应用「流量三级火箭」的思想打造流量转化模子。
我称这个模子为「漏斗式付费转化体系」，即收费课->高价课->低价课。
详细来讲，先经过频仍的收费课吸引流量，构成初始流量池，而后导入高价课，行使付费以及较重效劳挑选用户，最初再转化成交低价课，并经过复购红利，这个进程是层层转化，层层递加的。
以跟谁学为例，作为2019年较为注目的正在线教育公司，它的获客转化就践行了这个逻辑。
起首，行使内部投放、大众号矩阵、冤家圈、抖音等渠道猎取流量，而后导流至收费直播课，收费课以群的方式进行，同时正在群内宣传其余收费流动，并引流大众号。
其次，经过年夜量收费课的荡涤，会有局部动向用户涌现，此时推行50元直播课，以高价吸引这局部用户，并提供高频、集中、趋势低价课程度的内容及效劳。
最初，通过50元课挑选的用户，由于痛点疏导以及更完好的效劳需要，会抉择报名低价课如春季长时间班，而由于教育产物的延续性，低价课用户会进行复购，至此实现变现。
其实，正在线教育的流量转化有较为经典的三个形式，被称为三板斧，即直播、体验课以及诊断，年夜少数公司采纳的三级火箭模子，都是由这三者组成。
直播普通蕴含讲座以及地下课两种模式，讲座内容多为生活生计布局以及学习办法，地下课则是常识点息争题办法的解说，多以避免费、名师、痛点作为吸引噱头。
体验课面向有间接需要但犹疑的用户，行使超预期体验以及效劳催生取得感来感动对方，方式分为一对一预定试听以及社群集中效劳，课程方式与低价课相反。
诊断往往与体验课连系应用，能够看做体验课的一局部，有对立测评以及共性检测两种方式，目的是婚配、挑选、分层，最年夜化晋升转化率，同时会布置一对一效劳，进一步超过用户预期。
那末，三板斧若何组成「漏斗式付费转化体系」？
很简略，由直播作为第一个承接品，对流量做第一波挑选以及激活，之后由嵌入诊断的体验课来承接挑选后的流量，而为了保障规模化以及进步效率，此进程经过精密化、高质量的经营完成，最初就是导入低价课，实现变现，即直播->体验课+诊断->低价课。
总的来讲，经过以三级火箭为根底逻辑搭建的漏斗式付费转化体系，是一个绝对高效适用的转化思想模子，而以此设计详细的转化门路，能够处理较为辣手的流质变现成绩。
尽管学会了行使三级火箭设计付费转化体系，但一问到详细经营，不少人仍是一头雾水，接上去笔者就连系本身经历，谈谈若何落地付费转化体系。
起首给一个根本思绪：用常识付费思想做流量，用培训逻辑做口碑，再详细一点，就是用常识付费思想经营收费课，用培训逻辑做高价课的转化以及低价课的复购。
对于常识付费思想，有五个要害点：
高价：行使收费、扣头、拼团、返现、附赠等手法升高用户决议计划；
高频：高频次推行，频仍暴光于用户背后；
裂变：正在参与先后激起用户分享或约请，实现交际引流；
轻效劳：除了了根底疏导以及须要答疑外，没有做任何超预期的事件；
请年夜咖：行使权势巨子属性，最年夜水平吸引流量。
假如你察看过多家正在线教育机构就会发现，收费讲座、收费地下课、1元系列课的经营根本合乎以上五个特性，而常识付费产物的流量也可能是行使这五点实现冷启动以及再经营。
比方猿领导曾正在暑期推行1元魔方课，采纳裂变解锁，约请中科院博士生主讲，应用录播模式，群经营仅提供上课提示及材料发送，十分贴合常识付费的思想。
再来看培训逻辑，次要有四个要害点：
绝对低价：高价课绝对收费课，低价课绝对高价课，后者比前者需求更多决议计划老本；
低频：无论是产物研发、推行周期，仍是应用频次，都比收费课低患上多；
重转化：需求正在效劳的进程中疏导需要，引流下一阶段课程，为变现做预备；
做口碑：需求注重效劳细节，依照规范化流程经营，凌驾用户预期。
实际上，这四点是教育培训产物自然具有的，也是间接行使流量思想转化低价产物比拟艰难的缘由，而行使三级火箭思想，就是要处理低价产物转化率低的成绩。
培训逻辑的详细作用，还表现正在高价课转化上，由于以往的高价课效劳程度是难以比肩低价课的，除了非这个高价课的单节价钱与低价课的单节是持平的。
而如今，少数高价体验课的效劳程度间接向低价课看齐，目的就是经过塑造超预期间接感动用户，迫使激动生产，并且正在这个进程中，口碑很容易被发明，关于拉新十分有协助。
不少正在线少儿英语产物就采纳这一逻辑，它们多推出训练营模式的体验产物，经过一周以上的正价式效劳，均能取得10%以上的转化率，比方宝宝玩英语、斑马英语等等。
这就是漏斗式付费转化体系的落地思绪，根据“常识付费思想做流量，培训逻辑做转化”去设计详细的经营细节以及门路，正在线教育的三级火箭模式就能完整建成。
