[ 好词好句导读 ] “网文教父”吴文辉或者从没想过，有一天会与今日隆重团体的另外一位共事，正在网络文学这个竞技场上，再次重逢。
作者：新摘贸易评论，图片来自“Unsplash”
【编者案】2019年上半年，收费浏览市场曾经天翻地覆。一个齐全空缺的收费浏览市场现在曾经群雄酣战，WiFi全能钥匙下孵化了连尚文学，字节跳动推出了番茄小说以及红果小说，2345推出了七猫小说。2019年3月，QM的数据显示，连尚文学、七猫的日活已打破200万，其余收费平台也增进迅猛。
收费浏览市场厮杀晋级，而比来，趣头条旗下的米读实现1亿美圆的B轮融资，创下正在线浏览平台融资纪录。米读的疾速增进故事若何？
本文系投稿稿件，经亿欧编纂，供行业人士参考。
十多年前，吴文辉一手兴办终点中文网，并构建了网络浏览的付费规定，后执掌阅文团体，中国数字浏览市场的不贰霸主——网络文学版权七成的领有者，把握六成以上的IP改编剧，年营收5 0亿元群众币。
现在，这位霸主迎来了新的应战者。
敌手是同出于隆重的谭思亮，趣头条的开创人兼CEO。趣头条旗下的米读，刚刚实现1亿美圆的B轮融资，创下正在线浏览平台融资纪录。
尽管正在隆重团体时各司其职——吴文辉担任终点中文网，谭思亮担任正在线告白营业，但是谁也没想到，时空交织若干年后，他们会正在网络文学的江湖相逢。
种种迹象愈来愈标明，比趣头条更年老的米读仍正在极速冲刺，它对准的不只仅是成为最年夜的收费浏览平台，而是中国正在线浏览市场的铁王座。
迹象曾经愈来愈显著了，米读正在开展合纵连横之术。
往年6月，有仔细的读友正在米读APP上发现了掌阅旗下的图书。这没有是一个偶尔，掌阅旗下有约莫4万本图书，是以后浏览市场中最年夜的CP(Content Provider)，市场份额仅次于阅文。掌阅将版权内容受权给米读，这象征着一个重生的火种恰逢干燥的林木，这极可能让这个才降生500多天的新平台迸发燎原之势。
十年的倒退，阅文盘踞了中国挪动浏览市场的最年夜市场份额，但这个份额有些难堪，仅仅只有25.8%。阅文承载了终点市场中文网、QQ浏览、创世中文网、红袖添香等支流浏览平台，但并未成为正在线浏览市场的垄断者。
往年4月比达征询公布的一季度中国挪动浏览市场钻研陈诉显示，正在阅文以外，掌阅文学占20.3%；阿里文学占20.1%。尽管米读仍是一个只有9.5%市场份额的新兵，但自打出推翻性的收费浏览后，扩散的力气在向这里聚拢。
趣头条好像一个输血管道，疾速孵化名目，验证市场可行性，而后用技巧、经营、人力的年夜中台向新的名目疾速输血。米读领有的不只仅是相似于趣头条那样推翻性的翻新模式，还携带有一种疾速突起的基因。正在隆重时，吴文辉肯定还没有认识到同出于隆重系的谭思亮会正在市场中施展出这样的威力。
2016年6月趣头条上线，谭思亮用2年零3个月的工夫正在三四线市场为趣头条吸引了3亿的用户，日活用户达到3000万，并登岸纳斯达克，这刷新了纳斯达克中概股的最短期上市工夫。2018年，趣头条的同比营收增进4倍，是国际增进最快的内容平台之一。
现在，米读就是趣头条新的航道，谭思亮注入相反的指标与理念，要求米读疾速突起。
自2018年年末，米读的第一波数据刷新了行业的认知，半年工夫，米读完成了注册用户4000万，日活达到500万。依据第三方统计公司QuestMobile(如下简称QM)的数据，2019年3月，米读的日活622万，正在收费浏览畛域排名第一。而自2018年当前，米读曾经超越了行业第三的书旗小说，正式成为正在掌阅、QQ浏览之后的第三年夜浏览平台。
而直到2019年年终，阅文的数据呈现了端倪。阅文的财报显示， 2019年上半年阅文正在线营业的支出同比缩小了11.5%，正在阅文团体的收益占比从82.3%下滑到56%，利润下滑12.6%。2018年，阅文付用度户的数目以及比例呈现了双双负增进，付用度户数目从 1110 万降落到 1080 万，付费比例从 5.8%降落到 5.1%。
谭思亮晓得，数字浏览的幅员曾经松动了，米读正式成了趣头条的第二条高速道，而趣头条这类制作“推翻者”的才能曾经失去了验证。
2018年4月初的那次会议只探讨半个多小时，治理层提出了三个计划，谭思亮抉择了“正在线浏览”市场。这是一个仅次于阅读器、搜寻之后的又一个数亿用户的市场，正在线浏览平台老年夜阅文领有3亿多的存量用户，但日活只有1000多万。
付用度户有余10%，谭思亮看到阅文团体付费模式面前另有一片广袤市场，比以后付费浏览市场年夜10倍，那就是——收费浏览。
正在此以前，收费的小说浏览平台也曾呈现过，比方小米手机旗下的“米阅”，但正在市场中不激出水花。一样是收费，“米阅”的收益模式不跑通。
正在浦东新区林立的高楼里，趣头条的办公区分外俭朴。一排排的办公桌形成的办公区不太多的装璜，显眼的是，正在一排办公桌顶端竖着一张白纸板，下面写着“干就完了”。
繁忙的会议室不太多空置的工夫，来交往往的年老人们谈话十分间接，语速很快。
趣头条是一个典型的守业型公司，公司从几人不断倒退到现在的2000名员工，依然保存着一种简略、高速、间接的格调。2018年4月，Spike带着谭思亮交给本人的使命，打造米读——一个收费正在线浏览平台。
Spike带着经营职员晓峰、Jerry等两三名技巧经营职员开干。米读做了三版APP，从阅读器功调整到小说产物界面，从毛糙到精密，20天多里就做出了一个新的产物。
Spike以及晓峰开端天下各个都会跑，寻觅CP。基于付费模式的阅文不断以来都是依托20%的精品内容IP来吸引80%的用户。Spike心愿吸引中小型CP出去供给米读的内容，同时也担忧那些被阅文疏忽的80%用户对收费浏览究竟是甚么反响。
那时，无论是中型CP仍是小型CP，各人对“收费模式”依然一脸的嫌疑，收费提供应用户浏览，作者能赚到钱吗？晓峰回想，CP们惧怕跟收费平台协作会影响到现有的付费收益。市场乃至还呈现了一种说法，米读的收费模式让整个正在线浏览工业发展了十年。
“他们以为本人没有行，以是以为他人也没有行。”晓峰回想，“可是，时代正在变动，对吧？”时代发作的最年夜变动是挪动互联网的告白经营曾经今是昨非。晓峰说，“整个互联网告白以及变现形式曾经相比过来要成熟太多，这曾经是一个能够去采摘的时代了。”
终于，北京的一家CP承受了米读，情愿将他们的作品受权放正在米读平台上，晚期的米读终于有了第一批的正版小说内容。理论证实，这个CP正在米读上的收益远远高于付费平台。
当内容出去，米读作为一个亟待被验证的MVP(最小可测试性产物)投入市场，日活数据开端几万地增进滚动着。2个月过来，跟着流量的添加，团队惊喜的发现——用户对小说的内容其实不敏感，读者十分喜爱米读上线的内容。
他们察看到，用户正在收费小说中人均停留工夫长达150分钟，超越了付费浏览的用户停留工夫，这象征着外面有微小的告白变现空间。而确实，自5月上线以来，2个月工夫里，米读的告白支出数据齐全能够笼罩平台经营的老本。
“这个经济模子是可以跑通的。”现在主持米读的现任CEO杨骥很欣喜。这是一个真实的蓝海。正在10%的付用度户以外，不只仅是浏览市场90%的蓝海，另有90%的内容宝藏。
守业者往前包围最年夜兴奋不外于此。当你正在灰暗的矿山上一直的发掘，斧子不敷锋利，人力有余，坚固的场面地步拦阻，但正在捅破最初一道土层时，光透出去，外面是壮丽雄伟的宫殿，外面有丰富的宝藏。
2018年7月，Spike做了一个首要的抉择，是正在高空疾速奔跑仍是正在高速列车上奔跑。
自5月上线以来，米读的数据太好，正在不开端规模化投放时天天都有几千的日活增进。此时产物还没有太欠缺，能否需求启动规模化的投放，这是个抉择。这象征着米读要没有要正在此时就开启规模化的放量扩张。
Spike抉择了前者。这象征着米读团队正在将来三个月将接受一个高速增进的重压。正在规模化投放以前，米读做了一个添加投放量级的测试，后果发现用户留存以及支出数据十分稳固，于是开端多个平台投放。
米读进入慢车道。没有到三个月工夫，米读的日活迅速达到了100万。这一天，米读成了国际第一个疾速规模化的收费浏览平台，米读的整体员工团建庆贺，早晨个人去吃了一顿日式年夜餐。
这段工夫，天天几万新增日活让整个团队士气鼓动感动，但产物部Jerry很如意识到，依照这个增进，米读的效劳器正在短期内会抵达承载的极限，必需尽快扩容，疾速重构整个产物，不然整个链路可能会被挤爆。
正在最后的初版设计时，米读的后盾是依照百万日活设计，能够承载5万人同时登岸，现在日活曾经朝向200万、300万增进。烦懑速重构，链路可能会坍塌。
结果是甚么？产物无奈失常应用，用户只能看到“效劳器正忙”或许一片空缺，乃至基本就无奈登岸，一次就会有继续几个小时。这是严重事变，不只仅会带来用户的流失，也会招致米读规模化的速率加快。
但是，每一一次的重构失常需求2-3个月工夫，依照这个进度，正在尚未实现重构时，效劳器曾经撑没有住了。
“这实际上是一个满高难度的举措，好像正在钢丝绳上舞蹈。”
“最首要的是我要保障500万日活的根底上，假如有10万人同时进入的话，它不克不及将咱们的机械或链路挤爆，保障每个用户都有拜访数据。”Jerry说。一旦做的没有稳固，用户数据就不克不及留存，整个就宕机了。这件事难正在你不只要拓宽路面，还要保障交通失常通行。
年夜量的产物修正要求涌向Jerry这里，一次加了10个性能，一次又加了20个性能，还要保障以后100万日活的后盾是稳固的。“各人比拟辛劳，没有分日夜，也没有分周六日。”
Jerry以及晓峰感觉，招人的速率太慢，一集体要成为多面手，去做好几方面的事件，太辛劳，总之，职员太稀缺了。“狂躁，比拟狂躁。”晓峰描述整个团队过后的状态，然而每一个人又都被米读疾速增进的数据所鼓励着，压力山年夜同时又兴奋着。
差没有多两个月工夫，整个米读团队都不劳动，终极赶正在日活抵达500万以前将米读晋级为能够承载万万级日活的平台，而前台用户对此毫无感知，只是感觉浏览体验更顺滑了。
不晓得Spike以及团队接受的压力，清晨2点，他还正在后盾察看数据，他晓得只需用户留存以及告白收益的数据没有呈现动摇，所有便正在掌控之中。此时团队曾经晓得米读正在将来正在市场中的脚色，谁也没有想将事件搞砸，缓和又审慎地应答着可能呈现的成绩。而关于谭思亮来讲，所有就沉着患上多，趣头条的中台技巧给予了米读最年夜的支持，这本来正在谭思亮的策略设计以内。
9月起，米读的日活开端以每个月百万的速率增进着，这象征着甚么，放弃这个增速，米读用一年工夫就能够坐上国际最年夜浏览平台的宝座。
2019年终是米读团队觉得最为痛快酣畅的光阴，那时日活达到500万，成功的钟声曾经敲响——米读收费浏览突破了付费模式增进乏力的困境，这是中国浏览市场伟年夜而最具贸易后劲的翻新——好像吴文辉昔时创始的网络浏览付费模式。
但危机往往也会正在最温馨的时点降临，米读的增速确实放缓了。
半年过来，市场曾经天翻地覆，一个齐全空缺的收费浏览市场现在曾经群雄酣战，Wifi全能钥匙下有了连尚文学，字节跳动推出了番茄小说以及红果小说，2345推出了七猫小说。2019年3月，QM的数据显示，连尚文学、七猫的日活已打破200万，其余收费平台也增进迅猛。
空缺市场正在迅速被瓜分，这象征着仅靠收费模式带来的增速只会愈来愈慢，作为收费浏览市场的领头羊，米读没有做翻新便无奈放弃以前的高速，也就无奈撼动既有的市场格式。
“咱们的指标以及设法主意一定成为推翻者。”2019年中，当杨骥接过Spike的接力棒，他曾经非常分明本人的使命。
“推翻者最难之处，同时也是最无意思之处，就是你需求不绝向前跑。并且你跑的这条路可能不一个后行者能给你不少的定见。”杨骥说，“咱们正在走一条不人走过的路。”
米读需求再次破局，这是米读必需面临的。
正在2018年4月米读兴办时，谭思亮就向Spike明白表白本人的要求，他心愿米读可以疾速做到行业第一。2018年整个趣头条的营收约莫30亿元群众币，只占阅文的60%。而老成持重的米读就想对阵十多年锻造的阅文网络文学帝国，这听起来有点像天方夜谭。
但谭思亮是有备而来，由于米读的指标、打法都以及趣头条有着某品种似的货色。正在多年的守业进程中，谭思亮曾经摸到一套可以让守业公司迅速生长为“独角兽”的明码。
这是一套“独角兽”的规范化消费模子：一个策略确定之后，开端外部孵化，小规模的验证，市场可行后疾速扩张。因此，当一个名目与规模化用户碰头时往往曾经进入到减速度阶段。
“快”是最尖锐的武器，也是互联网时代最精悍的战略。
趣头条很快，以180天做到了200万日活；米读更快，做到一样规模的日活只用了154天。
模式的翻新带来了增进的上扬曲线。然而正在一轮模式翻新之后，规模成为速率最年夜的制约，而速率又成了公司最紧急的指标。
2019年年中，曾经取得800万日活的米读团队曾经添加到120多人，Spike此时实现了米读第一阶段的使命，疾速袭击战告一段落，接上去将是年夜军队的阵地战。
正在新期间，善于做市场增量的杨骥接棒。“疾速试错，疾速搭建团队，疾速验证，同时用高效的形式把它跑通。这一点我很认可。”Spike说。“从用户量级来说，咱们以及阅文有肯定的差距，然而这个差距会减少到靠近的水平。2020年，咱们从浏览量级上颇有心愿成为行业第一，这个行业没有是指收费市场，而是整个网络文学正在线浏览市场。”
米读依然需求提速，谭思亮无数。他正在为米读没有同阶段的高增进婚配没有同的将领，这曾经超越了一个守业名目高度依赖开创人的打法，而是正在更高层面婚配人以及资本去顺应高速赛道。
2019年下半年，米读曾经领有足够丰厚的内容， 面临更年夜规模的内容以及用户群，米读引入了算法保举机制，向没有同的读者推送没有同的内容，这让更多册本能被收费浏览的用户所获取到，防止呈现付费市场中20%的作品供给80%用户的情况。
花式的翻新一直带来新的流量，米读的用户曾经超越900万。从单个平台来说，阅文旗下的两年夜平台终点中文网以及QQ浏览日活也是500万阁下，单个平台近万万日活象征着曾经拔患上浏览市场的头筹。
正在泛滥敌手中，米读最年夜的设想力来自于翻新以及疾速生长的基因。“咱们守业的心态以及团队执行速率是远远超过竞争敌手的，咱们想的只有怎样把这个事件更快更好地做进去。”杨骥说。米读不任何包袱，依然放弃着一种守业少年公司的形状，现在只是要怎么减速，怎么愈加慎重些。
此时的市场对收费浏览模式再无疑难，2019年3月就连阅文也兴办了本人的收费浏览平台“飞读”。晓峰担任的部门也愈加复杂，工种更多了，年夜量的CP也开端涌入，包罗与掌阅联手。
杨骥以为，飞读没有会给米读带来要挟，由于阅文作为付费市场的最年夜利患上者，依然对收费模式放弃审慎，因此毫不会将优质内容的版权开释给收费市场，这将无奈带来市场的生机。而米读的重点是玩转一个极具贸易代价的经济闭环，用更高的告白支出报答来赢取更优质的内容——市场会正向轮回。
收费浏览，这看起来是与付费浏览市场互补的新增市场，却也是另外一个穿插抢食的市场，会让付费内容日渐萎缩。阅文必需确保10%白金作者的相对利益能力够稳住付费浏览市场的内容劣势。
然而，市场终极比赛的是红利才能，一旦米读资金气力可以支持以更年夜的补贴力度去强争这些年夜CP时，白刃战就真正开端了。关于同一CP来说，那时可能无奈持续四面楚歌，必需做出抉择。
杨骥置信，这个工夫很快就会到来，或者就正在2020年。当米读抵达万万日活时，战幕会真正拉开。届时，无论是帝国教父，仍是新晋统帅，都将同台搏击，一决牝牡。
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