[ 好词好句导读 ] 农业小户愈来愈有钱，职业化农夫愈来愈多。
文章起源于：WIM组委会，图片来自“特定受权”
12月6-8日，为期三天的“2019世界翻新者年会”正在北京顺遂举行。本次年夜会由中国企业联结会指点，由亿欧·EqualOcean、产业以及信息化科技效果转化同盟联结主理，年夜会以“科创4.0：共建寰球化新将来”为主题，调集了来自美国、英国、印度、新加坡、印尼、尼日利亚、巴西、日本、以色列等十余个国度或地域的6000名翻新者，总结2019年世界科技与工业翻新的效果，预测2020年最新翻新趋向。
12月7日上午，世界翻新者年会——青年翻新论坛曾经顺遂举行，这场以“青年翻新”为外围主题的峰会，招集了多个畛域的翻新青年月表，吸引了近1000位观众参加，一同突破翻新孤岛，共话青年翻新。亿欧置信，有了少量“互联网+”企业以及翻新青年的涌入，中国市场能力死水一直，能力推进着优秀的、极具代表将来的企业呈现，中国能力站谢世界翻新的前沿。
年夜歉收开创合股人谭泽鑫宣布了主题演讲，演讲的外围观念有：
一、农业小户愈来愈有钱，职业化农夫愈来愈多。
二、正在乡村，品牌代价的延长失去酣畅淋漓的表现。
三、中国农业超越7万亿的规模。
四、土地流转下，新兴职业化的农夫、莳植小户、基地开端涌现。
如下是演讲内容，亿欧稍作整顿：
列位亿欧的冤家，各人上午好！我是来自深圳年夜歉收的谭泽鑫，明天很荣幸无机会跟各人分享一下年夜歉收守业六年以来，正在农业互联网行业的点点滴滴。
明天我分享的主题是：新农人，农业的将来正在那里。我将更多分享这六年，咱们看到的乡村变动，中国农业的变动，和农业将来属于年老人以及新农人的机会。
先给各人讲一组故事，这组故事名字叫做“一个红包卡、一张年夜海报、一堆年夜袋子、一群农先生。”
第一张照片记载了咱们正在县城里开的流动——给农夫授课。为了活泼现场氛围，咱们会让农夫们扫二维码领红包。县城里的网速没有太好，现场的Wifi太拥挤。此中有一个农夫扫没有上，当我预备给他开热点的时分，他拦住了我，默默关上了一个APP就上彀胜利，这个APP就叫Wifi全能钥匙。
第二张图片是咱们线下一场技巧培训会的场景。全场培训会上，他都是站着拍教师的课件，同步把这些照片分享到所正在的庄家莳植群外面。能够留意到，他右耳戴着一个助听器，他是一个失聪职员。当愈来愈多的互联网公司经过线上各类渠道以及形式猎取客源以及流量的时分，关于乡村的用户而言，正在墙上刷海报、做个车载告白可能更划算。咱们常常说，一张年夜海报、一个墙体车属于乡村的分众传媒。
右上角是咱们正在田间地头常常做的一种效劳，教农夫怎样样修剪果树。农夫十分欢送农业技巧专家到果园里做指点。右下角是咱们往年正在陕西杨凌一场红高会，每一年农业最年夜的一场展会。这场展会有几十万的农夫参与，咱们能够想一想有哪一个行业有几十万的观众去参与一个展会，正在现场咱们发了快要5万个袋子，扫描、领袋子，这样简略的举措一天就做了5万次。这是农夫正在对一些新事物孕育发生一些新感知。
收场的几组小故事，我想表白的是，乡村正在变动、农夫正在变动，乡村互联网也正在变动。
空中鸟瞰，铺天盖地的山林都被很好行使。这是去年春节前正在桂林上空航拍的照片，能够看到银装素裹，宛如彷佛白雪。猎奇的人可能会问，桂林会下雪吗？会成雪灾吗？这并非雪。有冤家晓得这个红色的是甚么吗？是御寒布，御寒布上面恰是铺天盖地的砂糖桔，整个山下面由于有了御寒布上面种满了果树，农夫的莳植踊跃性十分的高。连一些十分瘠薄的石头山都种满了果树。
农业小户愈来愈有钱，职业化农夫愈来愈多。他们都是咱们的指标用户，是这些莳植小户，以及新型职业化农夫。能够看到他们并无想的那末年老，也没有是老农夫，他们普通是35-50岁的农夫，他们颇有经济气力，他们对农业的莳植精密化水平要求愈来愈高，这就是咱们常说的将来新农人风貌。
另有一个小故事，也是往年发作的事件，我正在四川眉山有一个线下农资体验店，一个年老的小伙子90后过去买一瓶农药。这瓶农药几十块钱，他为那几块钱跟我还价讨价几非常钟，起初他受没有了了，我也受没有了了，他递给我一百块钱就走了。我正预备找他钱的时分发现他曾经出门了，我想追上他的时分，发现曾经追没有上了。由于这个90后农夫曾经开着车拂袖而去了，这并非特例。正在乡村宝马、公众一系列的SUV跑车四处都是。能够瞥见，中国的农业小户、中国的新农人在变患上愈来愈有钱。
互联网正在乡村也正在变动。守业初期2013年、2014年的时，线下的网络团购场景往往是农夫正在现场给他们保举农资乃至找文工团演个节目，农夫开开心心把产物买归去了。咱们是一家互联网守业公司，以是咱们会正在会场角落放体验区，放几台PC电脑，通知各人咱们是一个网购会，能够看到不人去帮衬，然而咱们坚持把电脑、PC放正在哪里。
阿谁时分农夫买任何的产物都是用现金领取，他们有银行卡，然而没有会用。阿谁时分挪动领取正在乡村尚未履行。像右图一场流动收100万的现金是很失常的事件，阿谁时分的人见钱眼开，不长进的我常常会拍一些照片。
如今再去乡村散会议的时分是甚么样的场景呢？咱们也没有会搞年夜会议室，搞个饭馆把镇上的农夫都叫过去，农夫关上微信扫二维码就能够看的流动政策。咱们发现不论是微信生态仍是头条生态，正在乡村的普及率超越90%以上。互联网在扭转他们的生存形式以及工作形式，当然假如各人猎奇的话，能够去使用市场收集一些涉农APP，或许农业的大众号。咱们能够发现有愈来愈多的涉农的守业企业在进入三农畛域，像我正在题目里所说的如同“忽如一晚上春风来，千树万树梨花开”。
上面给各人引见一下咱们印象粗浅的下沉生意场景。
第一，人车合一，摸着石头过河。咱们做乡村生意，农夫都正在村镇一级。线下效劳职员必备前提一会开车，二要有车。正在线下简直不公共设备的，恰是由于有了车，咱们就有了故事。由于咱们线下效劳职员天天经验着爆胎了，车开着开着掉沟里了，几个农夫过去帮手。当然有些偏僻的山区，车不方法抵达的时分，的确需求摸着石头过河。这是咱们线下几百效劳职员十分常态化的工作场景。
第二，品牌代价的延长失去酣畅淋漓的表现。由于去乡村出差开车去十分不便，以是要提神要喝一瓶红牛。这是我正在云南西双版纳喝的红牛，Redbull，觉得很低档的样子。这是我正在四川喝到的红牛，喝的是泰国的红牛。这是我正在福建喝到的红牛美式能量。我不断想何时喝到我小时分印象中的红牛呢？往年我正在江西喝到的红牛，我觉得如同喝到了真实的红牛，是由于下面有个New字。起初我发现原来不喝到真实的红牛，原来真实的红牛是Redbull，没有是New。正在乡村任何的品牌代价曾经延长的酣畅淋漓了，而品牌正在乡村市场是芜杂无章的，而品牌代价还正在乡村不真实的表现，这是咱们新守业者的机会。
第三，庄家与咱们的远与近。咱们有一个小伙共事叫卢国建，4月份入职，他是一位年夜学结业生，不钱买车，他想经商效劳庄家，以是去市场费钱买了一台二手摩托车。由于有二手摩托车，他正在线下做农业效劳的工作状态开端了。他效劳的第一个客户叫杨姐，杨姐种了一千亩的柑桔，每一年买农资大略几百万，每一年卖农资大略超越一万万，这长短常年夜的莳植户。由于十分年夜的莳植户总有一些厂家以及农资效劳商去烦她，要求她买产物，以是她有时分没有耐心。这个时分来了一个毛头小伙子，觉得不甚么农业的经历性。咱们的小伙子给她摄影片，她没有耐其烦的拍了照片，并且把脸盖住了。
又过了一个月，恰恰咱们正在杨姐所正在区域做了一场农地企业家交流会，约请农夫企业家过去分享，又恰恰咱们的小伙子把杨姐请过来。杨姐看咱们公司气力还没有错，这一个月工夫咱们的小伙子天天到杨姐农地去做效劳，天天协助她施肥、喷药、修剪、剪枝，就像她的干儿子同样。杨姐打动了，最初参与咱们的流动，她感觉取得了高度认可，最初还自动不戴任何面具跟咱们小伙子拍了照。三个月之后，由于咱们小伙子效劳她效劳患上特地好，庄家开了第一单，买了几百万的农资，以是咱们的小伙子鸟枪换炮换了一台小轿车。这是咱们涉农效劳职员线下实在效劳场景，有的时分咱们与庄家走的很远，但有的时分假如真心折务他们，他们也会给你们带来报答，就是庄家与咱们的远与近。
咱们做这个生意，所有源于中国农业超越7万亿的规模，这7万亿的规模所有源于天下20.3亿亩耕高空积。由于有了耕高空积就有了整个从农业莳植的产前、产中、产后的整条工业链。
产前一是土地，二是肥料、农药、种子、农业器械、消费材料的市场。产后是农产物畅通流畅市场，终极另有新兴的市场农业技巧培训市场，今朝整个市场达7万亿。这几年土地晋级、速率晋级，农产物的生产倒逼晋级，将来农业莳植工业链将会达到10万亿的市场，我不断以为，这是中国最稳固的市场。
这些年土地流转，一些新兴职业化的农夫、莳植小户、基地呈现，他们对下沉产物的渠道、效劳提出新需要，这是咱们常说的农业效劳需要。
农业效劳需要有哪些？产前包罗种子、肥料、农药，这是年夜歉收专一做的一块。农夫从繁多的买产物到买计划，跟去病院看病同样需求处方以及计划，以是叫庄家处理计划才能，这是农夫产物晋级的需要。
其次，莳植进程中他们需求一些稼穑效劳或许是农机效劳，比方说一些年夜型的农场帮他进行收获、施肥、打药、收割，比方说他莳植进程中遇到成绩，需求病害防治处理计划、一些泥土治理的处理计划等，比方说当他缺钱的时分是否是有衍生类的效劳，金融类效劳以及理财类效劳。乡村的市场是极年夜的，由于他们有年夜量的闲暇资金没有晓得做甚么。他们正在农业消费的时分有微小的假贷需要，以是农业金融这一块又有微小的市场。终极，当农产物种下之后把它卖进来卖到好价格，正在后端农产物的收买、加工、分拣、畅通流畅、品牌化是一个微小的机会。将来中国农业在经验微小的变动，恰是新农人的存正在，给每个农业赛道带来活力勃勃。
年夜歉收曾经守业六年了，正在资源穷冬下也实现了几轮融资。今朝内部实现了四轮融资，像经纬中国、华融资源都是咱们的股东。咱们心愿更多的资源方存眷农业、存眷乡村、存眷农夫。咱们不断感觉下一个十年是下沉市场的十年，也是农业互联网的黄金十年，年夜歉收心愿与列位一道独特迎接中国互联网的黄金十年。谢谢列位！
