《正在路上》读后感锦集

话题：在路上 读后感 

　　《在路上》是一本由谢长宇著作，第1版 (2007年4月1日)出版的平装图书，本书定价：28.0，页数：263 页，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《在路上》精选点评：

　　●当年兴致勃勃的买下来，想要有一番大作为。然而生活没有给我机会，或者说我自己也没有找机会去实践。。但是书写的很实在。欢迎更多的律师讲出自己的经验。

　　●这是一本介绍律师执业道路的好书，作者用自己从助理到事务所主任的亲身经历，以真诚平实和幽默的语言向我们娓娓道来，内容全面丰富，值得有志于法律道路的人一读。

　　●值得一读

　　●很受用的一本书，书架上还有一系列法律职场书籍，如《出道》、《蜕变》、《远见》、《听风听雨》、《思维的笔记》、还有最近在读的《官场笔记》，别人的经验也是一种财富，能把别人的经验不断化为自己的经验，才是最有效的应用！

　　●这本书可以让人完成从不知道到知道的过程，但更重要的过程是从知道到做到~

　　●沉下心学，有收获

　　●很浅显可是又觉得很虚~sigh

　　●有帮助

　　●前半部分写“作者想要怎么的助理”，后半部分把我们都知道的废话“系统化”。不值得购买的拼凑之作！

　　●准备读二

　　《在路上》读后感(一)：很不错的书，适合有意从事律师职业的人

　　不错的书，对准备执业的人很有帮助，虽然不免有些务虚，但相对别的一些律师指南之类的已经好很多了。对于新入行的人来说，从很多方面进行了有益的指点。当然，是不是合适每个人另当别论，当起码是有参考意义的。

　　这个书是作者在天涯法律论坛上的帖子整理来的，大家可以先去看下他的帖子，当然相对于书是显得杂乱而无体系了，但参照别人的回复，可能会收获更多。

　　《在路上》读后感(二)：好书

　　这是一本很坦诚的书。

　　坦诚在不讲空话不讲虚话，而是方方面面告诉你，应该怎样做一个律师助理，着眼到给律师倒水开空调这样的细节。

　　两年前做过一段时间的助理，深有体会，现在重新进入一个所里做，觉得要做好作者所列出的事项真的不容易。除了做事效率以外，耐心，涵养，魄力，应变力，亲和力，缺一不可。

　　很辛苦，付出和回报不成正比。

　　每个做助理的人，都需要好好想想这个选择是否适合自己，一旦选择了，就要不断给自己暗示，坚持下去。

　　《在路上》读后感(三)：我的稻草

　　首先，感谢豆瓣、感谢法律出版社、感谢谢律。呵呵

　　是一本内容很贴心、语气很温和、定位很中肯的实用好书。

　　感觉得到作者的诚意，将经验娓娓道来，给了我一些经验更重要的是工作上的思维方向。

　　我的困惑和许多法学毕业生的困惑都是相同：

　　混沌的四年，掌握的太少，迷茫太多。

　　没有定位，没有计划，更不谈规划。

　　到了毕业后才开始上下求索，临阵磨枪，得到的是迷茫、无助。

　　若是如我这般，时运不济、能力不佳的，遭受种种挫折，那么日子真是灰暗无光呐。

　　这本书于我，像是一根救命稻草，希望翻开书就能得到对症的灵丹妙药，不过它也只是一根稻草，太多的路还是要自己行走。

　　许多内容都是大致的介绍，给读者一个大致的工作轮廓，会有一些贴心的小提示，但是更多的要自己去体味，去现实工作中学习。

　　还有一些具体的问题可以百度之。

　　《在路上》读后感(四)：即使你过了司考离律师也还远着呢——很专业的律师行业指导书

　　1、你通常有这样几种选择：

　　1） 做刑事辩护律师。

　　处理很讲究程序性和时效性，一个案子通常也不会拖延很久，周期相对民事诉讼较短。再有，刑事案件的收费弹性很大，一个死刑案子，收个2－5万是没有什么问题的，如果辩护成功，或者你还有意外的收入。

　　2） 处理一个方面的民事案件。

　　民事领域很广阔，你很难面面俱到，你的精力只能让你赚一到两个领域的钱，否则你就是个收不起费的万金油。而且，你越专业，收费越高，你也越轻松，因为所有的程序你都清楚，甚至你可以熟悉到这个案子将由哪个法官审理，这个法官将有些什么样的癖好，法官的行文将是怎样，等等。

　　3） 非诉讼领域。

　　这是很多律师都在议论并想介入的一个领域。这个领域很广泛，广泛得涵盖社会生活得所有方面。买房子，签合同，办公司，炒股票，甚至办户口，等等等等。高端的，公司收购、尽职调查，股票上市辅导。中级的，是公司法律顾问，低端的，合同见证，协助查询。不一而足。你选择任何一个方面，足以安身立命。

　　如果你想做一个专业领域的法律顾问，我的建议是，你先了解这个行业，理解这个行业中从业的人员，投资的老总们所处的状态。你不一定要是这个行业的专业人员，但你要积累这个行业的基础知识。不可以想像一个准备从事房地产专业法律服务的律师根本就不懂什么是签证或者什么是标高这些基本的概念，甚至看不懂等高线红线图。不可以想像一个准备从事专利业务的律师，却没有一点技术背景，不能用最简洁的文字概括一个必要技术特征。

　　你如果想主要从事企业法律顾问的方面的工作。我的建议是，

　　1）你必须研究透彻公司法。你会发现很多现实的操作与法条不同，甚至是背道而驰，这你不要惊慌，都按着条文做，中国几千年前就是法治国了。

　　2）你必须懂会计。你在和公司财务人员谈论的时候，要滔滔不绝的指出公司财务上的漏洞，对固定资产的折旧，无形资产的摊销，会计报表的合并你都能说个一二三四，这样出纳付你律师费的时候，会给你现金支票而不会糊弄你给你6个月的银行承兑汇票，让你贴息去取现。老板请你做顾问，不是单纯问你法律问题，他还会问你怎么样合理避税，怎么样管理业务人员不被他们挪用货款或者卷款潜逃。很多公司都有两本甚至两本以上的帐，你要理解为什么要两本帐，要理解财务人员做的两本帐中有什么出入。

　　3）你基本上什么都要懂一些。如果你是个印刷公司的顾问，你要知道胶印和丝印的区别，你要分得出产品质量的好坏，如果你是医药公司的顾问，你要清楚哪些部门可以管理你顾问的公司，这些部门又是谁在管着，这些管理部门有什么弱点，它们的领导害怕什么。

　　2、两个基本的工作方法：

　　1、工作日志。

　　每天记录自己的工作，记录遇到的人以及联系方式，记录接触的案卷的关键点，记录一切你认为值得记录的东西。

　　1）备忘。2）建立自己的网络。3）积累成长的经验。

　　2、结案报告。

　　能够培养概括案件、分析案件的能力。树立服务意识。

　　3、整理案卷，请不要轻视这种看似简单的工作。一本好的案卷，可以体现律师的功底。本完整的案卷需要下列材料：1）案卷封面。如果你执业的所里没有印制的封面，我建议你买现成的档案夹，将封页作为卷内文件。2）案卷目录。一个案卷，少则有几十页，多则有几百上千页，你要分类编一个目录，方便查阅。3）授权委托书、委托代理合同。这些文件可以是复印件，但是案卷的必备材料。4）判决书、裁定书、决定书、应诉通知书，举证通知书，出庭通知书、法院传票等。有关法院文件，订在案卷首要位置。5）起诉书、答辩状、代理词、申请书、法律意见书、备忘录、举证质证意见等律师文书。6）原告证据清单以及证据文件。7）被告证据清单以及证据文件。8）结案报告。

　　4、取得资格之后，最佳的选择是进入一家公司做法务，从最底层得合同管理员做起。做个2个月就可以了，否则你的斗志会消磨。

　　你会有机会升职到法务助理或者法务经理。这是你展现和学习的最好机会。公司法务部门如果做得好，是老总的决策咨询机构，做得不好，是公司营销部门的附属催债机构，总之，如果你是主管，你应该努力将它升格成为老总不能缺少的咨询机构。很多公司的法务部门，地位高高低低，有老总重视的关系，但最主要的还是与负责人的主观意识有关系。做法务，你可以积累诉讼方面的经验，也可以有非诉讼方面的能力，你会了解法律在各个法律部门的运作，你也能对什么是书本的法律什么是现实的法律有直观的认识。更重要的，你将积累你独立执业的第一批社会网络，你的人脉中有老总，有法官，还有一些对你有帮助的朋友。请不要将他们的名片随意丢弃，请经常的和他们保持联系，并试图加入他们的圈子，这些比财富更加重要，对于一个准备从事律师业务的人来说。

　　5、我建议你去挂一家律师事务所，事务所不要很大，环境宽松就行。在事务所，我建议你逐步将原来建立的人脉资源运用起来，让一些过去联系过的老总成为你的第一批客户。当你有常年的顾问单位的时候，哪怕只有一个，都会让你信心十足。你要做的案子很多，但基本属于名律师大律师们不想做的，比如，你可能一年内打过20件离婚案子，也可能认识了劳动争议仲裁庭的仲裁员，因为你经常在那里出现。

　　6、我们的诉讼策略是拖延，反正扣着原告100万货款，拖3个月资金就可以周转一次，即便被冻结帐户，损失也不是很大。怎么拖？作为被告，程序上有很多拖延的条款：1）申请管辖异议。一个诉讼案子，在程序审理上最少都有3个月的时间，还不算案卷的在途时间。比如，你向人民法院提出一个案子的管辖异议，人民法院可能在1个月内驳回你的申请，你可以在10日内上诉，上诉法院最快也要1个月才能收到你案子的案卷，程序走下来，估计最少3个月。这还仅仅是管辖异议。2）申请追加当事人。原告在起诉时，匆匆忙忙，很有可能出现错误，漏列当事人，追加当事人是被告的权利。这样，至少可以拖延1个月。3）重新鉴定。很多案子需要进行鉴定，原告总是喜欢独自申请鉴定，以为这样对自己有利，这就给了被告拖延的借口。4）申请人民法院延期举证，延期开庭。这些都是拖延的策略，运用得当，很可能改变案件进程，甚至翻盘。如果你认为拖延只是战术，那是你对拖延的认识还停留在战术层面。运用得当的拖延，很可能改变原告对案件的评价，动摇原告的案件的信心，有可能导致原告撤销诉讼。诉讼过程中的拖延，很像排球比赛的技术暂停，当对手顺风顺水的时候，停顿一下，可以打乱其部署。给对手心理上的迷惑。

　　对于被告律师，请尽可能的拖延案件。拖延的好处有：1）让真相更加清晰，是非更加清楚。2）能沉淀原告的愤怒。3）争取最好的调解方式。4）能争取时间收集有利的证据。

　　7、工伤案件中，几乎所有的原告以及代理人好像没有意识到这点，提出的索赔要求全是一次性几十万。1）所以我只能让原告按月支付工伤津贴，直到他退休。2）适时接受调解，否则得不偿失。

　　8、一份完美的律师函，是一份用词华丽的商业函件，是一份叙事明白、法理清晰的申明，是一篇绵里藏针外柔内刚的锦绣文章。律师函要具备的内容有：1）阐明事态。在一份律师函里头，必须让对方清楚真实的事态，不夸大也不缩小。2）提出主张。律师函要不露声色的告知对方你的主张。3）告知后果。这个很关键，没有法律责任的法律是没有力量的，没有告知后果的律师函像就像温开水。当然这个告知的表述有很多种，有彬彬有礼型的，比如说“我方不排除采取XX措施的可能性”。有温文尔雅型的，比如说，“我方保留通过XX途径对贵方进行追索的权利。”有针锋相对型的，比如，“我方已经准备向贵方提出XX程序以保障我方的权益。写律师函前，你应心态平和，对方非但不是你的仇家，甚至可能会因为你的锦绣文章成为你的合作伙伴或者你的下一个客户。律师函有时是侦察兵，通过你的函件，你可以知晓或者判断出对方对事态的看法。我很忌讳突然成为一个案子的被告，我起诉前，总是会给对方一个律师函。

　　9、客户在哪里？他们在这里：1）你的朋友和曾经的同事。记得在执业的第一天给你的所有朋友打电话，揣着自己的名片和事务所的手册一个个的去拜访他们，向他们介绍你的事务所和你的业务。你周围的朋友是你的第一批客户或者潜在客户。你的朋友可能只会向你咨询些小小的法律问题，或者即便委托你案件你也不好意思收取很多费用。但请你永远的记住，你的付出绝对有回报，邱旭瑜律师说“小事帮忙，大事收费”没有错。我做过一些行业，在一个企业中总会有些同事，这些人在我离职后会留住我的电话号码，他们遇到问题总会给我打电话咨询。2）新闻媒体报道的案子。我记得报纸曾报道一个企业职工被无故解除合同，职工请求劳动部门解决的案子，我直接就找到了劳动部门，请他们提供职工们的联系方式，并愿意为他们代理劳动仲裁。3）公益诉讼。经常有律师起诉电信、铁路、证券公司、商业银行等特殊利益部门，向对方索要1块钱的赔偿，我的一个朋友曾起诉移动通讯公司，让它们赔偿1块钱多收的短信费。这样做的目的绝对不会是为了赢得律师费，但这样做，可以吸引一群你的潜在客户。我的一个朋友曾经在网络上征求东方电子的股东，准备向那个企业追索赔偿。只要你敢去尝试，这些案子可以让你小有收获。4）企业团体。不是每一个企业团体都有法律顾问。在你成名前，你可以不必做大型集团的法律顾问，但中小企业的顾问你应该是可以胜任的，赢得这些客户不需要复杂的社会关系，也不一定要求你出身名门，只要你计划周详，做他们的顾问并不困难。我现在担任6、7家企业的法律顾问，其中有的客户我已经服务了4－5年，我获得委托得益于事先的准备和对他们表现出极大的诚意。至于是否能够为客户长时间的服务，我认为这和律师的为人处世以及服务能力有很大的关系。当你积累了一定数量的客户群体，开始出现雪球的效应，当你的电话每天不断的响起，当你奔走在各个客户的办公室之间时，你再也不会理会“案源”难找，没有“关系”之类的话了。

　　10、普通资质的人们没有6－8年时间不可能有大的成就，朋友们也要耐得住寂寞。每个人准律师都希望自己的执业起点要高些，最好能够一步进入外资所，国内顶级所，再不济也要在本地的名牌律师所里开始职业生涯。你要去的事务所是这样的。　　

　　1） 稍微有些名气。你可以根据自己的发展意向来选择去综合所还是专业所。如果你是带艺投师（你是别的专业人员），我建议你根据你的专业选择执业机构，这样你能更快的上手。比如你是会计师，你可以去做收购、上市出名的所，你是工程师，你可以去做专利出名的所，如果你什么师都不是，那你就去综合型所了。2） 稍微有些待遇。在没有实力很老师老板谈报酬前，我的建议是忍耐加学习。3） 你的老师很重要。你的老师应该是关心你的想法，经常和你交流的人，你的老师应该是愿意提携你，带你参加各种集会和庭辩的人。你的老师应该是愿意将你介绍给客户，并亲切的称呼你小XX的人。你的老师不一定要功成名就，身家百万。衡量老师的优劣不在于老师的成功与否，而在于你是否从他那里走上正确的道理。4） 工作环境很重要。一个和谐的工作环境同样的重要。5） 你要觉得有学习发展的机会。你的机会在哪里？在你给老师整理的文件里，在你法庭的发言里，在你陪同老师接触客户交换的名片里，在一般人看不见的角落里。你一年换个3－5家所，不是什么稀奇事，但一年3－5家所换你，那我建议你要换换思维方式了。

　　11、如果你是一位有过企业工作背景的准律师、如果你是一位有工程技术、企业管理学历和经验、财务专业职称背景的准律师，我建议你将自己的专业定位在企业法律顾问方面。企业的顾问，是非诉讼法律事务的一种，也是准律师们最容易上手的一种长期业务。这个业务的价值在于它的稳定性和再开发性。如果你能维护好客户，它在明年或者更长的年度内会习惯你的服务，越来越认可你的服务，这个业务也能为你带来稳定的收益，这是它的稳定性。企业的顾问，可以接触到包括企业领导层、管理层甚至执行层在内的人士，以及和企业相关联的很多企业外人士。如果你够专业，你能够快速的建立你的人际关系圈子，开拓到新的业务，这是它的再开发性。每一个企业都需要有法律顾问，尤其是生产型的企业。产、供、销、人、财、物，任何一个环节都会有法律来规定。中小型的企业业主们每天处理的几乎都是这些方面的问题。除非这位业主出身律师或者根本就不屑与律师交往，否则，他很是乐于听取你在企业与法律间的关系问题上的高论的。也不是每个企业业主都会在遇到法律纠纷之后才会想到律师，大多数的企业家们都愿意在作出决策前找律师商量而不是随便的提起笔就签订些狗屁不通的合同和章程。我是机械专业的技术员，我有些会计的专业知识，这可以让我和机械电子行业的企业主们很融洽的商谈公司的法律问题。你可能是建筑专业的专家，我不可能和你在房地产专业领域的公司上竞争。选定一个你最熟悉最精通的行业作为你主攻的业务范围，并在这个范围内选择你主要开发的企业、团体，研究它们的情况，关注他们的活动，这是你成为他们顾问的第一个步骤。精心准备你的服务产品，针对他们的特点设计服务，准备合作的意向文件，并向他们发出你的意向，积极去跟踪这个意向的反馈，这是第二个步骤。作为顾问，作为企业老总们决策的参谋，有很多工作要求我们独立去完成，要求我们“出使四方”，比如，我们要代理他们在谈判桌上阐明立场，我们要代理他们开展独立的尽职调查活动，我们要代理他们出席法庭。我建议开始从事企业顾问的助理律师们养成一个习惯，多请示。这并不丢你大律师的面子，反而会给对手你很谨慎的印象，给老总你很老成的印象，从而增加你的分量。

　　12、法律顾问业务是一种相对复杂些的非诉讼法律服务业务，我的工作方法一般是这样的。1）拟定服务工作计划。法律顾问服务的周期较长，一般最少都有一年时间。这就需要律师能拟定工作计划，合理分配时间，开展工作，理顺客户的内部法律环境。比如，你可以制定计划理清客户的管理流程，找出客户管理流程的中的风险控制点；你可以着手制定企业员工的培训计划，你可以着手拟定客户的文书管理流程；你可以拟定客户经常使用的文书范本；你可以列出准备着手办理的诉讼案件清单提请老总审批；等等等等。总之，你应该马上着手进行研究和计划，并将你的计划提请老总们批准。2）养成良好的工作习惯。你应该保存所有为客户撰写的文件包括这些文件的电子文本，所有客户提供给你的文件副本你均应该分别编号归档。你还应该定期向客户提交工作报告，重大案件的办理过程应书面通报客户。等等。这些习惯能够让你长久的留住客户。3）着手解决实际问题。实际上，真实的情况是，老总们的法律意识要远远超出我们的想象，现在的30岁左右的老总，几乎都是具有高学历的精英，他们可不再是以前的暴发户。他们希望通过法律以及其他手段保护自己的权利、产业。你应该尽力找到规避这些费用而不违反法律禁止性规定的方法。你撰写的应该是符合企业经营习惯的法律文件，而不是生硬的套用法律规定改变企业的惯有文化。4）经常性的沟通。经常性的沟通能够帮你解决很多问题。能够增加企业对你的信任，能够避免误会增进理解。沟通包括这些方面：1、定期用口头和书面的形式通报事务所的情况，有很多事务所采用了事务所简报的形式和客户沟通，我觉很专业。你的事务所如果没有条件这样做，你可以采取些简单的办法，比如每周和企业领导通电话、定期前往老总办公室拜访等等。2、在特定项目中经常的交换意见，达成共识。3、向老总们提出建议，提醒老总注意防范风险。比如，我的一个客户的商标使用期限即将到期，但老总们忘记交待续展事项，我马上通知了企业管理部门办理续展手续。企业对外签订的重要文件，在老总签署前，我一般会审查，并指出需要注意的事项。5）绝对不介入客户的人事关系。顺便提醒你，你只对老总负责，没有老总的授权，建议你不要接受任何人给你指派的工作。不明状态的情况下，请慎言。

　　13、我还是觉得先念四年其它专业的本科再念法学院的设置是合理的。很多人只知道法律是这样规定的，却不知道为什么这样规定，让这样的人去解决现实生活中的问题，我估计会闹出一些笑话的。你学到法律的精神和理念是你的最大收获。

　　14、我综合了他们的意见，从这几方面考察助理。1）人品。2）志向。3）学识。　　你应该是个好学习的人，除了研究法律，你应该着力让自己具备其他方面的专长。比如，你可以学习宏观经济学，明白经济社会的运行规律（萨缪尔森的《经济学》建议你通读一遍），在微观上，你学学企业财务知识，能够看懂会计报告，并分析它。你抽时间学习些技术类的知识。比如你的老师主攻建筑房地产，你应该学习学习房地产方面的专业技能。做一行，学一行，精一行。你还要有些其它方面的素质。比如，你的客户爱好收藏，你可以研究下收藏方面的文献。你的客户喜欢喝茶，你也可以了解些茶道文化，你可以看看历史书籍，增加你的心态的厚重感。总之，你是个律师了，你应该着力培养自己在很广泛领域内的爱好，提升自己的品位和学识。这些东西，有时具备实用的价值，但更多的方面，能让你内心充实，让你心态淡定。

　　比如，你主要从事企业法律顾问业务的开发和服务，你绝对会需要有一位精通诉讼业务的律师配合处理企业中出现的诉讼事项。同时，你需要一位客户开发和管理方面的助理和一位事务处理方面的助理，来处理客户的日常事项和开拓团队的新客户。而你，可能做的工作是筹划团队的发展方向，承接客户和处理客户的重大业务。这样，你就形成了一个小型的工作团队，缺少任何一位团队成员的协作，客户的工作就无法完成或者完成起来很费时间和精力。现在很多业务都通过招标完成，比如银行资产重组和处置，大型的破产收购业务，客户都会向各个律师事务所发出要约邀请，即便中间有些形式的成分，但一位律师去承接这样的业务，显然连形式审查都通不过，更不用说进入招标程序了。你会有很多机会结识朋友，并在以后的执业生涯中形成自己的创业和工作团队。这些朋友可能是你事务所的同事，其他事务所的朋友，你的同学校友，或者是你的老师。如果你是一位有志向的准律师，如果你希望在你的执业生涯中有一个自己自由发展的平台，我建议你从今天起，开始筹划和准备自己的团队。当然，如果你只准备成为一名在事务所独立执业的律师，也没有做些大案子的计划，或者想等到有大案子再做打算，你大可不必费神继续往下读，因为组织一个团队是很困难的。凡事预则立，不预则废。

　　15、组建团队：1）领导的艺术。如果团队由你组建，那你是创始领导。你的人格魅力和领导能力很重要。律师靠的是人合，如果你是个锱铢必较的人，你是个不苟言笑的人，你是个城府深藏的人，你是个事无巨细均要过问的人，这个团队很难组建，即便组建了也很快会散掉。我的老师告诉我，作为团队负责人，别的能力差些还都没有关系，主要是，吃得亏，放得让。2）共同的理念。你团队里的同志，必定是互相知根知底，互相信任能托付身家的人。不要盲目扩大自己的团队，一定要成熟一个发展一个。志趣相投也是一个方面，在一起多沟通。3）能力的互补。团队的目的在于集中大家在各自领域内的优势，隐藏起各自的弱点，互相配合。

　　令孤冲是绝对做不得律师的，心思太单纯，容易被人利用。张无忌没有原则，不敢斗争，是做不好律师的。杨过倒是可以做律师，不过心态悲凉，太看破的人理论上或许会有成就但在实务上却难得。

　　1）即便是有老师，即便是出身名门，也要博采众长，以期融会贯通，心存门户之见，就将自己的发展路子弄窄了；2）如果不幸一时找不到老师，只要以前有些理论基础，就找几本实用的教材研究参详，虽然可能会有些弯路，那如果你找的是本《九阴真经》或者《乾坤大挪移》，那我就要羡慕死你，如果是《葵花宝典》那就算了；3）如果找到了老师，人家死活不肯教你，甚至不待见你，或者尽告诉你些理论而不让你去实际操作，那我希望你像杨过，偷着瞟瞟，潜心领会，学会了就走人，这种做法没有人会从道德层面去指责你的。我跟过很多师傅，学得也杂，也不是什么名门子弟，是没有资格拿出来炫耀的；况且自己也喜欢揣摩，看过国内国外很多大律师的书，囫囵吞枣的不求甚解，虽然我暂时还没有看过什么葵花宝典，但自称是什么宝典的书也买过看过不少；我也喜欢观察我觉得知名的大律师们，瞟学了他们不少文书的格式，行为的口气规矩，待人接物的姿态做派，然后用在自己的业务上，真是非常的受用。

　　16、和老师在一起的时候，我想给你提个醒。　　　　　

　　1、 少说话。在老师的客户面前少说话，老师带你去见客户，是信任你，是让你见识，你不知轻重地乱说话，可能搅了老师的生意。在法官面前少说话，老师带你见的法官，要么与老师关系要好，要么是老师的发小，或者是老师的同学，你见到的是老师的另一面，如果你喜欢乱说话，他们会对你有戒心。在老师同事面前少说话，同行是冤家，即便是一个事务所的弟兄，也会互相保留，不一定会真心相待，你参与着老师的很多案子，你乱说话，就可能断送老师的财路，就是老师他不忍心不踢你，我都想踢你。　　2、多揣摩。1）揣摩老师的心理。老师是你的领路人，他把你领向天堂还是地狱，只有他知道，但你要在事先揣摩好他的心理，地狱就不要进去了。2）领会老师地思路。一个案子不同的律师有各自的做法，处理方法不同不见得就有高下，同样的做法在不同律师之间效果却不一定相同，这就是法律给你带来的惊奇和吸引人关注学习的地方。多多领会老师的操作方法，以期融会贯通。　　3、别讲价钱。有老师带你，你就高兴着吧，在你还没有和老师混得很熟前，别讲价钱。你的老师也一定会在你不经意的时候给你些回报。

　　17、从上面的两个文件的区别上应该还是可以看出业余爱好者和专业人士的差别的，差别就在，1）专业人士对业务的把握更加全面和细致。一个涉及几方，标的在百万以上的协议，即便是法律关系简单，那也要约定全面和细致，毕竟资金数额较大，几个字几个条款显得还是单薄了些；2）专业人士能够更好的理解和运用法律。专业人士的法律经验能够让他更好的理解法律和运用法律，一些法律上的规定，可以转化成合同的条款； 3）专业人士更加有责任感和服务意识，一个涉及标的较大的交易，如果没有担保方，风险是很难控制，即便当事人没有提出担保方面的要求，但专业人士应该注意提醒，这样的文书能够让当事人感觉你具有服务的意识，对你的信任度会增加。

　　1）对业务重要性的判断和把握，需要有经验；2）处理客户的关系需要有经验；3）开庭的分寸把握需要有经验；4）文书的格式可以临阵磨枪的学老律师的行文；5）普通的解答法律咨询可以临阵磨枪；6）对律师职业的认识和定位则需要悟性了。

　　18、为了不耽误你的前途也让你在一年的时间内有所收益，我还是罗罗嗦嗦的给你些建议。

　　你应该收集的信息有：1）最新的法规、规章。每天都有法规和规章公布，你有必要及时的收集和整理，你收集这些文本，可以递交给你的老师，也可以在一段时间经过整理递交给老师的客户。2）律师行业的最新动态。每天可以去中国律师协会和本地律师协会以及你认为是大牌的律师事务所的网站和一些理论性的网站上转一圈，看看有没有最新的情况。时刻关注行业的最新动态，了解那些大牌律师的消息和法学家们的最新理论，这些会让你不断的更新自己的信息库和知识库，会让你时刻认识到和他们存在的差距，而不会固步自封，成为井底下的田鸡。3）服务行业的动态。你会为一个行业服务，不管你现在有没有专业定位，我还是建议你挑选一个你认为适合的行业去关注。这个行业里最新出现的情况可以帮助你调整服务的方式和思路。即便你认为这些和你没有关系，那么你了解一些，和你服务的企业老总们去聊聊也好，至少他们会认为你是个有心人。我要求我的助理每周给我一个简报，简报内容主要是行业的最新法规，律师行业的最新动态，客户行业的最新动态和本事务所的一些最新消息。然后，这个简报会由我助理逐一发送到客户的邮箱里。

　　19、文件撰写者。　　

　　我的助理为我撰写一个案子的几乎所有文件的初稿。你的老师在收到一个案子的授权委托书后，我估计他也会将案子的文件扫一眼，然后将你叫到办公室开始交待任务，他会让你将所有文件都阅读一遍，然后让你列出重要证据和次要证据，还需要补充哪些证据，那些文件对案子没有任何帮助反而有害。围绕案件的事实，他会让你收集现行法规对这些事实的认定。有了事实和法律依据，他会让你撰写案子的所有文书。其实，写出一个基本合格的文书很容易，因为只要将要表达的写出来就行，但写出一个优秀的文书却是很难的，因为表达的方式有很多种，不同的人对不同的文字会过敏。你要撰写的文书有，起诉书、答辩状、财产保全申请书、管辖异议申请书、延期举证申请书、证据清单、质证意见、代理词、补充代理意见、法律意见书、结案报告、谈话记录、当事人声明书等等。在这些文书交付给你老师前，请你逐字逐句的校稿，没有任何一位老师喜欢看满是错字的文件。　　慢慢的，你的文书的行文风格会和你的老师相接近。比如，你的老师喜欢在文书中先叙述事实再引证法规，然后推导出法律后果。这是典型的三段论。你绝对不会先引证法规然后叙述事实。而我的老师喜欢在起诉书的最后一段写上：“鉴于上述事实和法律，请求人民法院依原告之所请，判令被告xxxxx。”所以，我一般在起诉书最后一段无一例外的将诉讼请求重新叙述一遍，以使得主审法官印象深刻。

　　20、案件协助者。大部分老师会带着助理出庭，当然还有一些老师生怕助理学到自己开庭的路数而拒绝助理一起出庭的要求。我建议你：不要乱说话。你胡说八道会打乱老师的思路。你要做的工作是，1）记录开庭记录。法庭的书记员会记录庭审记录，但你不要指望他们的，因为很多书记员在开庭时会很入神地听着你老师和对方律师讲曲折动听的故事，而忘记做记录。而你的记录很可能是庭后研究对策的一种参考文件，你的记录要整理入卷，所以，我建议你养成速记的习惯。如果有些无法记清，你可以记录要点然后参考书记员的记录补正。2）传递文书证据。你是老师的助手，在庭上，你要不断在案卷里为老师找到他要讲到的文件摘要或者证据副本。在庭前，你应该整理案卷，并按顺序的为它们编号，并告知老师这些特殊符号的意义。否则，这个有几十个证据和成百上千页材料的案卷，会在你喝水时不小心会让它们飞得满庭都是。如果你帮助老师处理的是一件非诉讼项目。我觉得你做的事情更多。以一件小型的收购业务为例：你要根据老师列出的文件清单开展尽职调查，并制作文件摘录，标出有疑问并需要进一步落实的文件；你要协助老师制作出尽职调查报告并提出收购的几种可以操作的方案；你要协助老师考虑报价和反报价；你要协助老师参与实质性的谈判并指出谈判要点；你要协助起草收购文件；在完成收购后，你要协助老师参与收购后的企业整合。如果你没有弄好，说不定你会被对方也收购了去！总之，你在非诉讼业务中的协助，会为老师减轻工作负担，也能让你能力大幅度提高。

　　21、文书整理者。我建议你有一个工作索引之类的纸张。这个东西不难设计，你打印几十份留在那里。每收到一个文件或者产生一个文件，你最好是在文件上编写一个号码，然后将这个文件登记在你的那个工作索引上，这样，只要你看看这个索引，你就可以找到那个压在如来佛五指山下的文件了。这个方法适用于任何大型或小型的事务所。你还应该有一个编号规则，比如，律师函按（200x）X字X号编写，出庭函按XX号编写，然后你弄个目录，你就能够很快的弄清楚几时几时发出过一个什么什么文件了，你老师问起来，你也会很快的回答出来。　　你如果问我从哪里弄到这些方法，我可以告诉你，我编写过全套的ISO9000质量体系文件，其中《文件和资料管理》就是告诉我们这些文件要具有可追溯性的。

　　22、客户沟通者。有些律师不喜欢人介入自己的客户，哪怕自己的助理，担心自己的业务被他们弄走。你要做的事情有：1）每周和客户联系工作。不管你做的是顾问单位还是诉讼业务，你的老师都应该在每周和客户联系一次，这个联系的任务我觉得你完全可以胜任的。你应该在电话里询问客户本周的工作安排。虽然你心里在想没有事情最好，然后记录下他们的要求，向老师通报。2）向他们发送事务所的简报。资料是你收集的，简报是你整理的，在你老师认可后，你应该立即向客户送达。这些东西不见得每周都有，你可以弄成一个半月刊或者月刊，但不能弄成一个随意刊。3）拜访老师的客户。如果你能力胜任，老师也同意，你可以定期向客户回访，听取他们对服务的意见并及时调整工作，收集他们的信息，并从中找到可以为老师带来收益的情报。当然这些工作是较为能干的助理才能够做的事情，你也许也能做到。

　　我估计还没有哪个老师愿意让助理们独立去完成一件法律意见书并署名交给客户，大多数的情况下是，老师会将一叠资料交给助理，然后让助理们整理出一个线索，起草一个初步的轮廓就行。

　　23、收集整理文件。我收到的最多的一个出具法律意见书的案卷材料有将近七百页，时间跨度有4年。你要在这样一堆文件中先理清头绪，整理出最初和最末的文件并将不同类别的文件归类。这个工作的方法，我记得曾经说到过。那就是运用工作底稿和索引。你可以要求你的老师随时的向客户提出文件方面的缺陷，比如，复印不清，短缺页码、缺少某个类别的文件、缺少某个时间段的文件等等。文件的缺陷，将直接导致无法作出正确的法律意见。这需要不断的整理和补充。同时，你应该将和出具法律意见无关的文件暂时放在一边，或者将它们作为参考或者退回客户。第二步：罗列并研究文件。法律意见书中，应该论述并详细罗列你收到的文件，这有点象判决文书中对证据的认证。这个段落可以为你减少风险，因为你仅仅对你掌握的事实进行分析并出具意见，你无法对没有掌握的情况负责任。每一份文件，你都应该仔细阅读并详尽的研究。标识出该文件要说明的事项以及它的后续文件或者引申文件。第三步：寻找法律依据并指出法律后果。在研究事实的基础上，你需要寻找法律依据，并详细阐述该项目的法律后果。这其实就是法律意见书的最后一步，也是逻辑结构中最关键的环节。你收集并固定了事实，围绕这些事实又收集了相关法律规范，你最终的结论也只是一个推导过程的结果。法律意见书的结论部分的固定格式有，对项目的合法性发表意见或者是对项目的可操作性作出规划和分析，还有的是为了论述一个有争议的法律问题而出具法律意见。第四步：提笔写作。成竹在胸方能笔下滔滔，你最好在弄好前三步后，再提笔。非法定用途的法律意见书的基本格式一般是：1）首部。说明意见书的标题和交付的对象。比如，关于xxx事项的法律意见书，编号（xx）字xx号。2）罗列文件材料，并指出“贵公司对上述文件的真实性负责，我们的责任是根据上述资料结合相关法律规定发表法律意见”。这个陈述可以为你规避责任。3）主文。你的论述过程。4）结论。你写好法律意见书后，建议你一定给老师作出评判，你第一份意见书被划成一道一道的可能性非常的大，请你不要有挫折感，慢慢的这些道道会减少。在论述问题的时候，请不要简单的引述法律条文，而应该展开来阐述。你给客户的意见书，可能决定一个几百上千万的项目，你可不能就两页纸千把字打发掉，否则你的稿费可能就是世界上最昂贵的了。

　　24、你可以暂时不清楚怎么办理诉讼案件并熟练运用诉讼技巧，也不见得一定要制作出论述充分结论正确的法律意见书。但你一定要能起草常用的合同。

　　1） 明确起草合同的目的。你首先要弄明白你即将起草的“条约”的目的是什么，是割地赔款还是双赢共享，是城下之盟还是划江而治。既然法律都认为，合同是当事人设立、变更、终结民事权利义务关系的一个文件，那么，你的这个合同是开创一个新的局面还是让一个漫长的谈判最终尘埃落定还是是改变几方的利益格局，你一定是要弄明白的。你可能会将房屋一个租赁协议弄成一个合作经营合同或者将一个几方股份合作协议理解成一个借款合同，再或者，你可能还会将一件居间或者行纪协议写作成委托代理协议。等等等等。由于你对合同目的的错误理解，你草拟的条文可能会与客户或者老师的意思南辕北辙。弄明白客户的委托你起草合同的目的需要你倾听和询问，正确的把握他们的真实意图。需要你认真理解合同法的条款，并明白各种合同之间的差别。当你明白客户的真实意图，比如理解他卖一件设备设备给乙方又从对方那里租回来使用的来来回回折腾是出于融资的目的；理解他收购一项抵押给银行的乙方资产并很快将资产解除抵押的目的是为了换取其它银行更低的利息；理解他拿出自己的房子与乙方合作经营一项业务其真实目的无非只是将自己的房子租赁出去逃避国家的高额房产税费；理解他不息用高昂的价格将产品卖给子公司让其亏得倾家荡产其实确实一种惯用的转移定价的措施；诸如此类的，你就可以开始酝酿你的合同条款了。2） 范本的使用。网上有很多合同的范本，你的办公室也许也有这样的宝典，或许你会不断的收集这些东西并视为珍宝。常规的合同的起草，比如买卖合同、租赁合同等等，稍微修改修改范本，确实可以达到满意的效果，但大多数范本都比较简单，无法达到为客户量身定做的目的。比如一件抵押担保协议，反担保条款，合作经营协议等等属于合同法上的无名合同，就没有可以直接套用的范本。我的建议是，范本可以继续用，但不能拘泥于范本，没有范本可以参考的情况，应该参照法律规定于客户要求，起草合同文本，对于某些免费的范本，请擦亮眼睛。3） 合同主体问题。一个合同至少会有两方，即便是一个单方作出的承诺书，也有该文书指向的对象。合同的主体是否适格，关系到合同是否得到及时和全面的履行，也关系到合同出现争议时解决纠纷的诉讼是否能够胜诉。应该提醒你注意的问题是，无民事行为能力的人或者超出经营范围的机构，不能作为合同的主体；一个没有独立承担民事责任的分支机构起草并签署的合同，将导致合同无法履行。关于合同的主体问题，你还可以继续参考合同法的规定。4） 条文的设置。各种合同法上的有名合同的条文设置相对简单些，你将要表达的意思用最精炼和最准确的语词表达就行。我建议你将合同名称、合同主体、合同标的、（包括数量、质量、价款、酬金、交付指标和时间等等）几方的权利义务、违约责任、合同解除的方法、合同争议解决方式、签署等一一列出就行，不是说条文越多合同就越完美，合同的条款繁简取决于合同的重要性。合同不是写小说，一个租间房子作为住房的合同没有必要弄得像个房地产开发合同，但一个上亿元的融资合同却不能向和朋友借1000元吃饭那么简单。5） 合同的倾向性。律师代表一方当事人起草的每一个合同都会有倾向性，所有的霸王条款全部都是大大小小的律师们设计出来而被奸商们使用的。你起草合同时，不可能没有倾向性，否则老总或者老师会认为你糊涂或者书生气。合同的成立过程，也是几方谈判和博弈的过程，这个过程本来就不会绝对的公平，双方的的利益只能维持平衡。比如，由于要筹措资金，通过谈判，一方愿意将财产折价卖给一方，除非明显价值价格失衡，你不能说它显失公平。再比如，在合同的草拟中，你可能会加重对方的责任而让己方的责任相对较轻。己方要承担责任的条款，你会尽可能的少写不写，对方承担责任的条款，你会尽量的多些。我不介意合同起查中的倾向性，合同文本还需要几方讨价还价的，我建议的是，即便有倾向性，也不要太明显，如果是个霸王条款，那也必须拿捏到位，不能引起极大的反弹。6） 不要玩文字游戏和废话连篇。经常看见一些合同中文绉绉的，一个简简单单几个条款可以搞定的合同，被律师弄得象个国际公约。最常见的文字游戏是国内两个名不见经传的小公司在一单3、5万元的业务中，双方在合同中声明自己是合法主体，并信誓旦旦的承诺为自己提供的证件资料负责，而这个条款占到了合同字数的15％；还有，在合同前言中发表一大堆罗里罗嗦的宣言，让合同的目的上升到建设和谐社会维护世界和平。还有一些人，喜欢起草英美式样的合同文本，连篇累牍的，开篇尽是堆砌些无用的文字游戏，有时，甚至在合同中解释什么是“不可抗力”。其实这不见得就适合国内的法律环境，有些法官审理案件时，也是看着这些声明、解释就头痛，干脆跳过去。再有的就是合同的条款中来一些 “本合同出现争议，由有管辖权的法院审理”，“本合同出现纠纷，双方协商解决，协商不成，通过诉讼解决”，“本合同的效力由x方负责解释。”等等废话。我的建议是，你起草一个合同，要约定的问题说清楚，没有歧义，没有重大的缺失就行，至于其它不必要的东西，不要写，也不要学着那些不适当的套路，将一些糊里糊涂的条款加进去。7）掌握君子协定和合同书的区别。意向书其实就是个君子协定。常用于一个项目的开始，双方为进行一些初步的接触和解决一些程序性的事项而签署。君子协定和合同书的区别在于：1、解决的问题不同。2、对双方的约束力较弱。君子协定一般不设定违约责任条款，语气也相对虚拟，合同书中的约定比较刚性，多用陈叙性的语气书写。君子协定是否得到履行取决于双方合作的诚意以及一些条件的构成，合同书则必须履行。如果你要起草的文件是解决某一个程序性或者前期性的问题，你不妨将文件用意向书的语气表述，与意向书同类的有备忘录、会议纪要等等，这些文书是合同的有效的补充，当你认为形成一个合同会阻挠当事人更广泛的选择而不签订书面的文件又不能显示己方的诚意时，你可以在意向书、备忘录、会议纪要等等君子协定类文书中选择。

　　25、合同审查中要注意以下问题：1） 审查合同的主体。不管是何种性质的合同，合同主体的合法性会直接关系到合同的效力和合同是否能够履行。在审查合同时，请注意合同主体是否适格。关于合同主体问题，请参考合同起草中的叙述。2） 审查合同的合法性。即便法律强调契约自由，但在某些领域还是用公权力进行了规范和约束。合同违反法律的强制性或者禁止性的规定，可能导致的后果是合同没有法律效力，得不到法律保护。审查合同时，请留心你审查的是不是一个走私贩私、买卖禁止流通的产品的合同；是不是在审查一个逃避税赋或者规避法律制约的合同，对于属于合同法中的无效合同或者可撤销的合同，请你一定要立即指出并设法修正。　3） 注意补充修订合同中的技术性条款。合同中的技术性条款包括合同的生效条件、合同的解除方法、合同的争议解决方式、合同的文本数量、文字效力、合同的管辖法院等等不涉及合同实质性内容的条款。这些条款虽然不影响合同的实质，但对合同的履行以及出现争议的解决确是至关重要。我一般会选择通过诉讼方式解决合同争议，因为我对一审终局的仲裁缺乏信心。对于诉讼管辖地，除非是专属管辖，原则上约定管辖地为己方，如果不行，则将管辖条款约定为：“本合同出现争议，合同任何一方均可向己方所在地的人民法院提出诉讼。”在某些大型合同中，应该将合同的技术性条款设计周详，或着倾向于己方。再比如，对于合同的解除，可以设定为，“因一方违约，导致合同不能履行或即便履行也无法实现合同目的时，另外方可以书面通知对方解除合同。”有某些律师，为了收取代理费用，不惜利用当事人对法律的陌生，怂恿其通过诉讼解除合同。其实合同中增加这样一个“自我销毁”条款，即可以解决问题，又何必劳民伤财的诉讼？4） 视情况淡化或强化合同的约束力。合同约束力主要体现在合同的违约责任条款的约定上，你可以根据需要调整合同的约束力，对于己方为主要义务的合同，以淡化己方责任为主要目标。对于对方为主要义务的合同，以强化对方责任为主要目标。对于己方先履行或双方同时履行的合同，应强化对方的违约责任。违约责任的约定不是越多越好，也不建议在合同中笼统的表述为：“本合同任何一方违约，守约方均可要求违约方赔偿xxx违约损失。”因为这样的约定容易引起争议。违约责任应根据主要合同义务来确定，例如，买卖合同中，标的物的数量质量以及交付时间为卖方的主要义务，及时按约定支付货款则是买方的主要义务，约定违约责任应根据买卖双方的主要义务来约定。5） 将合并在一起的合同拆分。合同涉及的主体有时会是多方，我曾经审查的一个合同有6个不同的利益相关方，这样的合同几方利益纠缠，非常复杂。如果出现违约情况，所有相关方的利益均无法保证，在解决争议的诉讼中，所有相关方均会牵扯其中，不利于其它相关方权利的保护。比如，一个常见的借款项目中，会有借款人、出借人、担保人、反担保财产所有人等等相关方，如果将这些当事人的权利义务笼统的写在一个合同中，可能会出现表述不清、互相牵制的情况。我建议的做法是视这些相关方在合同中的不同作用，以及不同的合同法律性质，分别设计各相关方之间的合同，分别签署。比如，上述的那个借款项目可以分别起查为：借款合同，担保合同，反担保合同。这样，几方的法律关系就更加明晰，出现一方面的违约，也不会影响合同的其它方面的效力。以上就是我对合同草拟和审核的理解，但愿你是个务实的人也愿意在读完我这段文字后在仔细的去参研合同法以及合同法的相关司法解释和最高法院关于合同的其它批复答复。其实，起草和审核一个合同并不难，难的是你起草和审核的合同能够得到对方律师和当事人的认可。所以，一个合同反反复复的起草和审核是很正常的，双方的利益趋于平衡时，也就是合同签订之日。

　　26、如果你接到一个案子，从哪些方面着手收集证据以及形成证据链条。我想举一个实际的案例来进行分析。　　案例：A公司是某省著名商标“海X”的持有人，该商标使用在A公司生产的某建筑材料上。A公司发现，有B公司生产的同类产品在市场上销售，使用的商品名称为“鑫海X牌XXXXX”，B公司在商标使用上，尽力淡化“鑫”字，使消费者很难判断出“海X”和“鑫海X”之间的区别，造成A公司产品销量下降，引发诉讼。　　作为原告律师，你应该从哪些方面收集证据？　　原告的证据清单为：　　证据清单　　　　第一组证据：关于原告公司拥有“海X”注册商标所有权以及“海X”注册商标美誉度的证据。　　1－1、原告公司营业执照。　　1－2、“海X”商标证书。 证明，原告拥有“海X”注册商标所有权，以及“海X”注册商标法律保护的期间和使用范围。　　1－3、“海X”注册商标荣获X省著名商标证书。证明，“海X”注册商标在行业内获得了相当的荣誉，得到行业管理部门的认可，享有一定的美誉度。　　1－4、“海X”注册商标荣获的相关荣誉证书。证明，“海X注册商标在行业内获得了相当的荣誉，得到消费者的认可，享有一定的美誉度。　　1－5、“海X”牌产品获得《中国环境标志产品认证证书》。证明，“海X”注册商标在行业内获得了相当的荣誉，得到行业管理部门的认可，享有一定的美誉度。　　　　第二组证据：关于被告主体地位以及与原告相同的产品上使用与原告商标相近似的商品名称的证据　　2－1、工商行政部门的公示资料。证明被告的主体地位。　　2－2、被告几种侵权产品的外观照片。证明，被告在与原告相同的产品上使用与原告商标相近似的商品名称的事实。以及被告有意在产品包装上突出使用“海X”商标，混淆消费者对商品的认识的事实。　　2－3、X知司鉴字（200X）第XX号《技术鉴定书》。证明，经过技术鉴定，被告行为构成对原告注册商标权的侵权。　　　　第三组证据：关于被告产品的销售给原告造成损失的证据。　　　　3－1、公证书。证明被告产品在市场销售的情况。　　3－2、XX地区的销售票据若干张。证明被告产品的销售区域。　　3－3、原告2004年9月－12月与2005年9月－12月销售报表对比。证明被告的侵权行为给原告造成的损失情况。　　3－4、律师事务所合同以及发票。证明原告为追究被告侵权行为而支付了的合理费用。　　3－5、公证费发票。证明原告为追究被告侵权行为而支付了的合理费用。　　3－6、鉴定费发票。证明原告为追究被告侵权行为而支付了的合理费用。　　3－7、其它合理费用发票。证明原告为追究被告侵权行为而支付了的合理费用。　　　　　　原告的证据中，有书证、物证(实物和照片)、鉴定结论、当事人陈述等。取证的方式有：委托鉴定机构鉴定、在管理部门查询、现场拍照取证、为证明物证实物和照片的真实性，还委托了公证机构进行公证取证等取证方法。证据清单中列出的三组证据能够形成证据链条，证明原告的主张。

　　27、如果你是被告代理人，你当如何收集证据，反驳原告的主张呢？1）要有证明案件主体的证据。一件诉讼案子，你首先要证明的是双方主体地位的成立。这些证据来自工商行政管理部门和公安部门。我担任被告代理人时，常常有收到的起诉状中被告的名称都弄错了的情况，因为企业的名称经常会发生一些细微的变化，比如增加前缀或者从有限责任公司变成股份有限公司，一个字的不同都会是两个不同的主体。如果你是被告代理人，你只要提出主体不适格就足以让原告被驳回起诉。如果你是原告代理人，请不要怕麻烦而不去工商部门和公安部门调取证明被告主体地位的证据。2）证据要分清主次而不能无所选择。凡是能够证明自己主张或者能够驳斥对方主张的材料均可以先收集起来进行分析，这些材料来源于委托人或者政府机构或者委托人的关联机构。有些证据是关键的证据，是成立案件的必要证据，而有些证据只是辅助性的，你要分清主次。比如，一个合同纠纷的证据至少要有那份引起纠纷的合同以及因为违约而给你造成的损失的证据，至于其它，可以分为辅助的证据。一件人身损害案件的证据至少要有侵权主体以及侵权行为造成损害的证据，至于被侵害人的血迹斑斑的照片和破碎的衣服之类，除了烘托气氛外，其实没有什么实际价值。3）证据要相互印证而不能相互冲突。举例的证据清单中，几组证据能够相互印证，环环相扣，来证明被告侵权的事实和损失。而一个孤证是很难证明什么问题的。比如，一个简单的借款纠纷，如果你只有一张借据，能不能绝对证明借款事实的成立呢？我看不见得。对方可能会抗辩说这个借款是被逼无奈，或者说是双方再谈恋爱因为分手而写的分手费等等。一个离婚案件，为了证明一方在婚姻中有过错，能不能就凭借一张对方和怀疑是第三者的人的亲密照片来证明不正常关系呢？我看也不见得。对方可能抗辩说这个人是他的表妹或者她的远房表哥。再比如，一件合同纠纷中，同时会出现主合同和补充协议，如果补充协议和主合同之间存在着抵触，你就不能直接认为对方违反主合同来主张权利。否则对方会用你的证据对你进行打击，姑苏慕容的传统路数。

　　28、一定要注意证据材料的保管问题。我建议你这样做：1） 避免收证据原件。我的案卷中，几乎没有证据原件。法院立案和审理中，案卷中也不一定需要原件，除非是已决借款案件的欠条和判决离婚后案件中结婚证可能会被法官收起来，（那个东西留在当事人手中本身就不妥）。因此，你的案卷中尽量避免出现原件，证据交换或者开庭时，所有需要核对的原件让当事人携带就行。我有一个案子，证据原件有几麻袋，大部分是证件和会计凭证，这些东西我不敢经手，丢了毁损了我可负责不起，因此在证据交换时，我让当事人派出了他们的行政人员和财务人员。不收取证据原件对自己是个保护。2）收到证据材料，向当事人出具收据。养成一个出具证据收据的好习惯。你交给法院的证据，法院也会给你一个证据收据，当事人交给你证据，你一定要给他一个收据。这样做，可以避免法庭认为你证据不足而在你和当事人之间引起的互相指责的纠纷。也可以避免某些没有诚信的当事人将一个原本就子虚乌有的证据的缺失的责任归结在你身上。还可以给当事人你的工作规范的印象。一张收据，一举多得。3）理出头绪，编写清单。一个普通案件，都会有十几或者几十份证据，大型的案子，可能有成百上千的证据。因此，你必须在收到证据后，理出头绪，将证据分组并列出清单。能够证明相同事项的多个证据可以编成一组，你应对这组证据分别编号。证据清单的编写有很多中，上述举例只是一种编写方法，你还可以尝试创制出适合自己工作习惯的清单编法。4） 制作证据副本。一般而言，你的证据清单和证据材料，你至少必须准备3份副本，其中一份交法院，一份交对方当事人，一份交自己当事人，正本由自己作为案卷的必备部分。制作证据副本是基于法律的规定，也有利于保管证据，即便其中一份有缺失的情况，你也可以在其它副本中得到补充和印证。将你整理好的证据和证据清单交一份给当事人备案，不但有利于保管证据，也有利于让当事人对你有良好的印象。5） 及时归档。案件的一个审级结案，你应该及时将案件材料归档和订卷，这样可以避免证据材料的丢失和毁损。具体的工作方法，请你参考关于案卷的章节。

　　2011.8.16