每一年双11城市成为全平易近热议的话题,正在后疫情生产时代,往年双十一显患上分外没有同。生产信念的复苏,各年夜品牌披星戴月的精心筹备,让这场“薅羊毛”的购物狂欢终极内化为提振批发及整年业绩的一剂兴奋剂。而作为此中年夜热品类的美妆,从10.月21日零点敲响的那一刻,就开端了严酷的数据角逐。
领有宏大潜正在用户群以及品牌力的外资高端品牌,采取相似于买一送一的匆匆销力度,尽力压宝中国市场,击穿潜正在用户的生产预期,并借助互联网渠道完成采办转化,销量取得了迸发性的开释,给国产物牌的包围之路埋下重重关卡。
正在如斯强烈的竞争下,新锐外货品牌薇诺娜凭仗超卓的品牌力以及产物力,杀入清一色的外资品牌霸榜的天猫美妆TOP10,毫无悬念地登顶天猫外货美妆之首,其傲人问题势不可当,成为外货品牌的气力扛旗者,堪称是中国美妆界的真“外货之光”。
业绩翻倍增进,薇诺娜红动全网
据民间数据显示,双十一天猫发卖额高达4982亿。正在以天猫为主战场的双十一酣战中,外货之光薇诺娜的体现尤其炫目。正在天猫民间旗舰店的发卖额破7亿元,同比增进105%,毫无悬念的登顶天猫美妆外货NO.1,且是惟一进入天猫美妆TOP9的外货!
不只总体销量一骑绝尘,薇诺娜其余单品的体现也十分亮眼, 舒敏保湿特护霜破1.8亿元,同比2019年双11增进75%;舒敏保湿修护精髓液同比2019年双11增进156%;清透防晒乳同比2019年双11增进409%;薇诺娜迪士尼协作系列产物爆卖10万支;薇诺娜年度黑马新品舒缓修护冻干面膜爆卖136.9万片……这一系列数据无疑是薇诺娜以平易近族品牌的姿势,成为国产物牌包围的最好证实。
除了此以外,薇诺娜正在其余渠道也获得打破性增进,并每每上榜小红心榜单以及抖音好物榜。正在刚刚完结的B站为中国年老人发明的百年夜产物China-z100的评比中,由万千Z世代年老人亲身投票,测评,薇诺娜凭气力上榜美妆日化3C等全行业TOP25,是上榜产物中惟一的护肤品,堪称是深患上中国年老人的追捧以及喜欢。
这样注目的业绩体现以及封神的口碑,反映了薇诺娜极高的品牌代价以及正在年老受众中的影响力,也是薇诺娜正在产物、品牌、营销上数十年如一日精心专研的气力印证。
极致单品引爆,薇诺娜引领外货风潮
薇诺娜这次冲进天猫美妆TOP9的破竹之势从预售之时便初现端倪,第一波预售刚开启时,薇诺娜双11定制燃梦特护礼盒10秒就售罄8万套,坐实了小特护爆品之王的位置。这款礼盒以春夏秋冬四序“守护”敏感肌肤为创意,此中一支特护霜也由以往的简洁瓶身初次晋级为以“燃”字创意设计的瓶身,代表年老人收回立场宣言。
早正在去年双11,薇诺娜当家旦角特护霜就爆卖185W只,口碑刷屏全网。往年薇诺娜秉承极致单品的战略,继续深耕细作,拥抱短视频媒体以及口碑利器小红书,加码直播,联手阿里妈妈一直进行场景发掘,人群拓圈、沟通以及浸透,正在一次次营销流动中为双十一积存新客,终极正在双十一的人货场上完成片面迸发。
这面前的“机密武器”,不只仅患上益于高效而精准的营销推行,更离没有开其业余以及经患上起工夫以及市场考验的产物力:包含青刺果以及马齿苋精髓的薇诺娜舒敏保湿特护霜,便是肌肤脂质的无效增补及修护,具备修护敏感肌、实时舒缓敏感、修护皮肤樊篱三年夜功效,揽聚各项行业年夜奖,被称为敏感肌肤救星。
而薇诺娜舒敏保湿修护精髓液则是薇诺娜销量的首要“票仓”。往年,薇诺娜与迪士尼的惊喜跨界联名,推出了邪术米奇燃梦精髓礼盒,心愿藉由迪士尼一同点“燃”修护魔力,吸引千禧、Z世代等更多年老生产者的存眷。双11时期,此款精髓上榜小红书脸部精髓TOP10,是继薇诺娜舒敏保湿特护霜、清透防晒乳后第三个横扫万千敏肌用户必败榜单的爆品。
除了此以外,薇诺娜多款其余产物均交出了美丽的问题单,比照于双11只有清一色扣头的品牌来讲,薇诺娜直击生产需要,爆品一直,以平面的产物维度,两波预售两盘货的产物战略,正在天猫美妆外货赛道上,拔患上头筹。
从内容消费到内部赋能,“薇诺娜“燃力”全开
流量的实质是优质内容带来的生产者留意力资本,内容才是穿梭工夫周期,塑造品牌的要害。薇诺娜最先就非常善于发明内容,是最先创始业余KOL营销新打法的品牌之一。
薇诺娜抉择了参考业余常识打造高势能内容,正在社媒上一直经过研发迷信说理、产物概念梳理、为生产者解惑答疑、营销话题等继续一直高品质内容的输入,深入薇诺娜敏感肌专家抽象。
正在内容消费上,薇诺娜踏虚浮实,一步一个足迹深扎各平台——微博、微信、抖音、小红书、B站、知乎等,从种草到口碑再到带货,以用户思想正在各交际平台以及生产者沟通,全链路社媒营销揽聚年老用户留意力。
(星光灿烂,群星助力双十一)
特地是正在双十一前夜,薇诺娜重点发力社媒,正在各平台进行相干话题的继续加热以及引爆。比方正在小红书平台,KOL及KOC公布400+薇诺娜种草条记,铸就薇诺娜高光时辰。而正在粉丝黏性最强的B站,薇诺娜民间站号正在双十一前接连公布10多个视频为双十一造势。
(全网红人齐打call 铸就薇诺娜高光时辰)
能够说,薇诺娜不断以把交际与生产者沟通放正在重要位置,而为了迎接双十一,品牌更是踊跃投入到“扑灭”社媒营销的炽热进程。实际上,薇诺娜整个双十一的营销流动都以“燃”为登程点。
正在10月中旬先后,薇诺娜就公布了以《无惧敏感,燃就够了》为主题的品牌TVC,用“燃”梦的情怀视频公布惹起年老生产者的共识,#无惧敏感 燃就购了#的微博话题取得了上万万的浏览量。
紧接着,正在预热期流动的声量高点,薇诺娜表态天猫揭幕直播盛典,携手品牌乳液面霜代言人吴宣仪打造绝美节目,深度植入薇诺娜爆款燃梦礼盒以及外围元素马齿苋,青刺果;同时还经过代言人以及头部主播直播正在10.31清晨将薇诺娜声量“燃”至低潮。之后薇诺娜官媒粉丝营销没有间断,继续放年夜爱豆超“燃”魅力,“吴宣仪一手抓出31个红包”以及“薇诺娜尾款人”冲上热搜,发明双十一第一波预售的开门红。
后期营销的一直积攒,再加之线下分众30城楼宇、影院超“燃”发声,亿级媒体矩阵流传,全域助力,薇诺娜妥妥地正在双十一时期成为美妆用户争相采办的风口,“薇力奇观”患上以巅峰再现。
披荆斩棘,造诣国际效用护肤品牌翘首
薇诺娜的胜利素来没有是欲速不达。正在创建之初,基于近四亿中国敏感肌肤受众痛点,精准定位“专一敏感肌肤照顾护士的性能性品牌”,依靠云南高原自然动物研发产物,让产物生而具有“自流传”属性。
且使患上薇诺娜正在逾越竞争强烈的护肤品市场鸿沟后,开拓了一片独属于本人的蓝海。一个又一个从珍稀高原动物中“提炼”进去的产物,通过上万次业余测试,深度处理敏感肌肤人群痛点,构成了极强的用户粘性以及口碑资产。
通过多年深耕积攒,薇诺娜已正在敏感肌畛域以及效用性护肤方面有所建树。正在纵向深化胜利打造效用性护肤专家抽象后,品牌也开端横向拓展产物线,正在往年添加了实用于敏理性皮肤的效用性彩妆系列及薇诺娜男士舒爽修护系列产物。另外,除了薇诺娜品牌外,贝泰妮团体旗下的子品牌还添加了专一婴幼儿的效用性护肤品牌薇诺娜宝物。
不只是品类拓展,薇诺娜往年的新举措还包罗渠道拓展。据悉,以往薇诺娜的发卖70%发作正在线上,线下仅笼罩OTC,新批发这一闭环处于空缺状态。因而,基于对批发趋向的长时间洞察,薇诺娜往年进行了全新规划,于6月入驻屈臣氏,估计3年内笼罩屈臣氏一切门店。
能够从往年薇诺娜开疆拓土的种种举措中发现,正在倒退达到肯定规模后,薇诺娜曾经进入到新一阶段,迎来了更广阔的倒退空间。
所谓披荆斩棘会有时,直挂云帆济桑田,天猫双十一战斗曾经闭幕,登顶外货第一,三度上榜美妆护肤TOP10的薇诺娜仍有更远的指标。正在将来愿景布局中,薇诺娜仍然将坚持产物研发生为根基,没有忘初心,坚持用匠心肉体打磨产物,以更优质的产物与效劳回馈市场,践行其“引领全平易近迷信护肤”的社会责任。咱们也有理由置信,以薇诺娜为代表的外货护肤品品牌,正在将来会爆发出有限可能,正在国内上年夜放异彩!
