[ 好词好句导读 ] 职业教育赛道正在中国甚至寰球都是最年夜的教育投资以及守业赛道，人工智能时代下，2亿休息力人口需求再培训、2亿农夫工需求转岗培训、2亿职场人需求更新技艺以及认知，3万万技校中专以及职高人群需求餍足失业的业余技艺培训。
文章起源于：葛文伟，图片来自“123rf.com.cn”
【编者案】往年，职业教育的利好政策频出。《国度职业教育变革施行计划》提出，到2022年，职业院校教授教养前提根本达标，一少量一般本科初等黉舍向使用型转变，建立50所高程度初等职业黉舍以及150个主干业余(群)。
近日，多鲸资源合股人及多鲸双赢基金治理合股人葛文伟正在i黑马&洋火盒的正在线分享会上从职业教育的汗青倒退脉络登程零碎梳理以及剖析了职业赛道的守业以及投资新机会。
本文首发于大众号“多鲸ONE”，经亿欧编纂，供行业人士参考。
2018-2019年，职业教育启动年夜规模变革。
中共地方、国务院、教育部、人社部等部门核准了职业教育的各种重磅文件。从这些文件中，咱们能够看到国度关于职业教育的高度注重以及精心部署。无论是部署标的目的仍是公布新规，抑或是建章立制，职业教育变革与奋进的旌旗灯号曾经伺伏此中。政策的春天曾经到来，若何凭仗职教西风，掘金万亿职教市场，发明出适应时代的企业，成为职教人新的时机。
近日，多鲸资源合股人及多鲸双赢基金治理合股人葛文伟正在i黑马&洋火盒的正在线分享会上从职业教育的汗青倒退脉络登程，零碎梳理以及剖析了职业赛道的守业以及投资新机会，如下内容依据当资质享整顿：
职业教育赛道正在中国甚至寰球都是最年夜的教育投资以及守业赛道，人工智能时代下，2亿休息力人口需求再培训、2亿农夫工需求转岗培训、2亿职场人需求更新技艺以及认知，3万万技校中专以及职高人群需求餍足失业的业余技艺培训、2000多万年夜先生需求失业前考据以及培训。
以是，职业教育赛道笼罩的人群有6亿多。然而职业教育赛道里，无论是上市公司的数目仍是独角兽公司的数目，都被K十二、言语培训等热点赛道碾压。
为何职业教育赛道有这么年夜的人群需要，但正在支流市场上仍是打不外K12呢？
正在过来十年，职业教育不断有三点被支流VC诟病：
（1）单品类的天花板过低。像医疗培训畛域以及考研市场畛域外面的机构，这些企业可能做到十亿就到顶了；
（2）跨品类太难，比方做管帐培训的东年夜正保，做了快20年的管帐培训最初只有经过并购能力构成跨品类扩张；
（3）客户生命周期过短。整个职业教育多赛道比方考据培训、考公务员培训或许考研培训，客户的生命周期可能就是一年，然而K12或许言语培训的生命周期是5至10年。
我以为中国的职业教育是寰球最复杂也是最充溢机会与应战的教育培训赛道。
职业教育赛道包罗了“学历-非学历”、“职前-职中-职后”、“失业技艺-证书”、“农夫工-职业生-年夜先生-职场人”这几组狭义的分类。
这些近况以及机会，都是由咱们国度全体失业教育以及职业教育的失序，另有国度40年变革开放带来的工业迁徙、晋级以及经济构造调整出现多线性叠加酿成的。
也正因如斯，中国的职业教育是将来十年最具备生机的教育守业以及投资赛道，我感觉中国的职业教育赛道刚刚拉开尾声。
晚期中国最年夜的职业教育赛道是基于农业人口转移的失业型职业教育。一共分为两个周期：
第一周期，从90年月初开端不断连续到2000年。90年月开端的都会化以及世界工场造成为了中国人口的疾速都会化凑集，脱离农业的休息失业人口急需培训，正在西北沿海以及失业机会密集的二线都会找到工作。消费线上数以亿计的流水线加工工人、人口密集带来的效劳业人口需要，都会化建立带来的修建业需要，构成了中国第一批职业教育的供应以及需要。
第二周期，从中国经济跃升的2010年开端。工业西迁，休息人笔供给量以及活动性降落，输入型省分缩小输出型省分增多，中国都会化进入城镇化阶段。乡村人口向就近的城镇转移带来中国第二波新一线都会降生，比方郑州、合肥、西安、重庆、长沙等，人口的失业标的目的从流水线的消费车间转向古代效劳业。教育跟人口的聚合呈正相干的关系，以是这样的变迁带来了新一波的效劳业职业教育盈利。
案例：“东邪西毒南帝北丐以及中神通”
东邪：山东蓝翔技校发掘机培训
西毒：新西方厨师以及新华电脑培训黉舍厨师、打字、电脑培修培训
南帝：山木培训黉舍管帐、打字等高级技艺培训
北丐：南方汽车培修培训黉舍汽车培修
中神通：塔沟技击培训黉舍保安培训
2010年后：吉米外型、文峰美容美发等
多鲸察看：2018年后休息力人口疾速降落后，将来基于月嫂、花艺、家政、物业培修、美业等效劳业的培训迎来微小的机会，由于人工智能时代下，基于人的效劳无可代替，价钱最贵。
我正在2008年、2009年做投资的时分看了几家黉舍，他们都是1.0时代的职业教育佼佼者，我把他们分为“东邪”、“西毒”、“南帝”、“北丐”以及“中神通”。教育守业最首要的势能是时代机会，而这几家黉舍都捕获到了时代机会。
“东邪”是山东蓝翔技校。正在过来二十年外面，中国最年夜的工业增进是房地产以及基建业，房地产以及基建业最需求的职业教育就是相似于发掘机、混凝土这样的业余培训。然而国度的职业培训事业外面没有包罗这些培训，以是正在过来的二十年里平易近办职业教育捉住了这方面的微小市场。存正在了近30年的蓝翔技校最闻名的就是对农夫工的发掘机培训。
“西毒”是新华电脑培训黉舍以及新西方厨师黉舍。如今正在中国的第一代投放市场，比方说地方电视台、各地卫星电视台，投放的第一小户就是新华电脑培训黉舍以及新西方厨师黉舍，并且简直正在中国一切的省会都会都有它们的分校。新西方厨师黉舍的招股书显示他们累积的支出靠近30亿群众币，累积利润靠近5亿群众币，而名字类似的新华学院曾经优先于新西方厨师黉舍去年就正在香港上市了。
“南帝”是山木培训。山木培训是最年夜的将消费线上工人转向白领的最底层培训根底效劳提供商，它的外围是为曾经正在都会外面消费线上的那些农夫工人，提供一些技艺性的培训，让他们能够从消费线上的工人变为都会外面的根底效劳职员，就是所谓的根底白领。比方山木培训为打工妹，提供一些管帐的根底培训、财帛礼节的培训或许根底打字复印的培训，能够让她们从一个消费线上的工人变为一个公司里边的前台、打字员、行政职员。
“北丐”是像虎正汽修、邯郸南方汽修、石家庄南方汽修这样的南方汽车培修培训黉舍。汽车培训黉舍正在过来10年都是职业教育1.0外面的很年夜一个品类。从2000年开端到2018时代的柴油汽车、汽油汽车的培修需要十分年夜，汽车后市场外面70%是培修市场。南方汽修十分凶猛，正在2007年的时分就有靠近四万论理学生正在读。这些先生根本是来自乡村的男孩，家长们都心愿孩子可以学完汽车培训当前去汽车4S店、汽车培修店找一份合理的职业或许本人开汽车培修中心。
“中神通”是塔沟技击培训黉舍，如今曾经变为了中国最年夜的保安输入培训黉舍，广深一带70%至80%的保安都是由塔沟武校保送的，以是正在2007年的时分塔沟武校的正在校生规模曾经超越了15万人。
由于汽车业、房地工业的发财，人口聚合当前效劳业的凑集等各类工业的突起，中国职业教育1.0时代孕育发生了许多休息力教育培训的机会。
然而2018年后及格的休息人口降落招致休息力供需不服衡，以是将来基于月嫂、花艺、家政、物业培修、美业等效劳业的培训将会迎来微小的机会。有一个十分显著的感触，过来剪头发10块钱、20块钱，如今变为了100多块钱价钱是原来的5至10倍。
正在人工智能时代下，人的效劳也是无可代替的。如今咱们能够看到新一轮基于效劳业失业的机会，也能够看到新一轮基于效劳业的培训机会。
中国今朝的支流培训市场是正在校年夜先生培训，这个市场里包罗了学历以及非学历培训、失业技艺以及证书培训。为何中国的职业教育退职校生以及年夜先生的畛域外面会孕育发生新机会呢？有两方面缘由：
第一个缘由，中国的教育简直是坍塌的，黉舍正在初中、高中都不设立生活生计布局参谋这个职位，即便是年夜学领导员也不职业布景。
以是这就招致无论中考自愿分流的“职高生”（普高登科率天下已到57%阁下），仍是基于分数择校择业余的年夜先生，他们的业余建立都与实际失业市场脱节，招致绝年夜少数的结业生，都没有是从兴味以及本身登程而进行的失业布局。先生们的失业与本人的业余需要没有婚配，以是中国孕育发生了微小的失业即就业景象。
另外一个缘由，年夜学高速扩招招致中国成了寰球最年夜的初等教育市场。
初等教育的登科率从百分之十几，扩张到了百分之六十几，年夜先生失业压力微小，二本三本、高职成为重灾区。以是正在中国就降生了微小的年夜先生失业培训市场、年夜先生考据培训市场、年夜先生考公务员培训市场以及年夜先生考研培训市场。并且，不少年夜学或许技校正业余的设置与工作就是脱离的，以是被强迫分流进去的所学业余并非本人兴味以及喜好。中专生、技校生、高职生也终极只能流向消费线上最底真个工人，而不克不及成为工程师。近年国度也发现了成绩，如今咱们需求工程师而没有是技巧蓝领工人。
如今，国度开端从制作业年夜国向工匠年夜国转变，当局开端开放市场容许校企共建职业教育。同时严进宽出的年夜学也开端本身纠错，教育部开端查核年夜学的GPA行政性评估让水课变为精课，并且将年夜学分流成使用型年夜学、钻研型年夜学、综合型年夜学，为职业教育带来了新的、多元的守业机会。
职校体系的业余共建连续了20年，年夜先生的考据、考研以及公考简直变为了“武备竞赛”。求职难以及新的经济上行带来的失业压力另有领取宝、微信带来的便捷关上了90后年夜先生、00后年夜先生的失业培训以及职前培训市场，乃至年夜学内业余共建同样成为新的供应。为结业找到好工作而付出致力，包罗采办教育效劳，也变成先生无法的自救行为。
案例：
产学一体业余共建：中锐教育（汽车工程）、慧科教育（IT、年夜数据以及人工）
新的需要：电商、新批发、新媒体、康养、智能制作等业余的迸发
考研：文都、泰祺
公考：中公、华图
求职：职业蛙等
考据：商德、正保、达内、对啊、嗨学、传智播客等
多鲸察看：考据类市场正逐步从面授转向正在线直播以及AI录播模式，课程内容构造化、课程交付场景简略化的课程，5年内将全副过渡到正在线市场，线上浸透率曾经扩展到25%以上。比方：考虫、有道、粉笔等新机构曾经构成亿元、10亿元支出量级。
如今咱们也能够看到不少产学研一体化的企业案例。比方说正在90年月末开端进入职校技校的中锐教育。汽车培修是一个十分具备实战性的业余，必需要有汽车培修平台，以是国度的职校、技校正在引入汽车培修、汽车工程业余方面压力都很年夜。中锐教育正在90年月末、20年月初，就给天下各地，尤为是长三角地域都会的中专以及技校提供汽车培修平台。又比方进行IT培训的慧科，他们将与阿里、腾讯一同做的基于人工智能标的目的的培训植入到高校体系里进行高校工作。
考据类市场正逐步从面授转向正在线直播以及AI录播模式，这种只要要一个条记本、耳机、麦克风就能上课，课程交付场景简略化，并且课程的内容以考试为主，常识构造化的课程，线上的浸透率曾经扩展到了25%以上，比方考虫、有道、粉笔等新机构曾经构成亿元、10亿元的支出量级。以是咱们感觉考据培训、公务员考试培训以及考研培训这样的业余以及畛域线下市场是不机会的，正在5年内它们将全副过渡到正在线市场。
初等教育进行扩招之后，每个业余上面都无数以百万计的结业生。
教育是典型的基于人群聚合的效劳业，只需聚合人群超越百万，这个畛域就肯定能呈现一家独角兽公司。正在年夜学扩招20年后，每个职业对应的业余都面对着人群从无到有的变动，而跟着市场变动，针对退职人群的培训成为新的增进极。以是我正在比来两三年察看到一个新机会，每个职业都值患上从新做一遍。
多鲸观念：聚合，基于年夜量的人群的聚合，招致明天职业教育赛道每个畛域都值患上从新考虑以及定位，咱们以IT培训为例，咱们走过北年夜青年时代、达内时代以及冬风教育，外围的逻辑是先生，从应届高中生（年夜学落榜生）。变成正在线年夜先生、变成职场码农，都面对着从业人群从无到有的变动，而跟着市场变动，针对退职人群的培训成为新的增进极。
明天职业教育赛道的每个畛域都值患上从新考虑以及定位。咱们以IT培训为例，最先的时分年夜学供应有余落榜生不少，以是北年夜青鸟是基于落榜生的IT培训。到了2000年，年夜学扩招学IT、较量争论机、工程的先生愈来愈多，并且市场上关于码农的需要愈来愈年夜，达内捕获到了机会，从给落榜生做IT培训转变为给年夜学较量争论机业余、工程业余、数学业余的先生提供基于年夜先生正在校的IT失业技艺培训。以是达内遇上了年夜学扩招以及校内IT业余的聚合，博得了成功。
案例：
冬风网：针对IT退职职员的培训
三节课：针对退职市场职员的培训
勺子讲堂：针对餐饮从业司理的培训
高顿：针对财政职员的再培训
多鲸察看：年夜学扩张20年，让每个业余都有了超越百万的从业职员，这些退职职员的再培训，显然有了机会。
然而IT工业每一三至五年就会变动一代，码农要想正在畛域外面继续精进，就必需继续更新以及迭代本人的常识，以是针对退职人群的培训成为新的增进极。如今咱们也能够看到不少针对退职人群培训的机构，比方针对IT退职职员培训的冬风网，针对退职市场职员培训的三节课，针对餐饮从业司理培训的勺子讲堂，针对财政职员再培训的高顿。
职业教育最年夜的机会或许最迷人的机会与纵深，培训或许是入口，针对特定人群的效劳或许是新的将来，比方日本的Recruit。
职业教育行业做跨品类培训真的很难，以是咱们很希冀看到退职业教育畛域外面最纵深的机构。假如做管帐培训的去做公考培训会十分难，然而针对一集体群长期做管帐培训，就可能笼罩两万万财政职员。我感觉各人假如做职业教育肯定要去看一看日本的Recruit公司，这是正在日本做的最纵深的公司市值超越100亿美圆。
还以管帐培训为例，你能够做职前培训考据，做上岗培训管帐实操，职后培训，你也能够让主顾去考CPA、ACCA。假如你把握了一切管帐职员的入口数据，乃至能够帮他们找工作。假如当前主顾变为财政司理，你还能够变为猎头，让他变为你最年夜的工业纵深外围用户。
这样做一个工业，就能够将工业一切的盈利都吃掉。以是我感觉各人要聚焦正在一个业余畛域外面，尽管职业教育的某一个品类有天花板，但若将指标放到人群就不天花板。
Q一、去年下半年至今，各年夜学对校企协作收口患上凶猛，企业进入高校互动愈来愈难，没有晓得葛总对职业教育的校企协作有何看法？
葛文伟：中国的职校也好、年夜学也好，30年来校企协作的政策不断都是铺开收紧、收紧铺开这样的轮回。黉舍外面使用型的业余，都离真实的一线市场太远了，以是业余共建肯定是个长时间的需要，校企协作也是一个长时间的需要方市场。
Q二、葛教师您好，请问一下德国的二元制职业教育是怎样了解的？
葛文伟：国度把年夜学修正患上可以跟职业教育体系进行挂钩，这个修正标的目的是对的。正在德国上了职业黉舍也能够进入初等教育序列，然而正在中国进入到了职业教育体系外面，就很难进入初等教育序列。以是它是一个十分宰割的二维体系。
Q三、职业造就另有哪方面翻新的机会？比方设计师造就
葛文伟：我感觉如今职业造就畛域的新机会就三个，下沉、ToB以及新物种。放到教育畛域外面也同样，做SaaS市场、ToBSaaS效劳、ToB业余共建营业的，另有正在新业余畛域培训的城市无机会。
如今中国的设计师造就处正在十分蹩脚的状态，农业年夜学也开设计学院，林业年夜学也开设计学院，明天中国设计业余结业的先生曾经超越七百万人，然而设计所需求的业余素质、技艺、对象基本没有是这些年夜学能造就进去的，以是设计师培训就有了新机会。假如各人退职后教育培训里想找到新的机会，就去看看中国排名前十有超越百万结业生的业余。
Q四、职业教育信息化及B端（职业院校用户）的投融资机会
葛文伟：退职业教育赛道里做ToB营业的有三年夜机会，（1）一切的教材尤为是基于流媒体、AI、VR、影像的教材都需求更新。（2）基于教务以及教授教养的SaaS效劳。（3）基于高校、技校、中专校园的效劳。
Q五、职业教育市场规模比拟年夜的品类有哪些；甚么样的职业教育公司是性感的能吸引资源？
葛文伟：管帐培训、老师职业资历证书培训、IT培训这些是职业教育市场中规模比拟年夜的品类，他们的笼罩人群可能都超越了万万。
我感觉如今职业教育赛道中的独角兽企业仍是Model1模式，只为畛域内的先生提供某种单项效劳。如今一切的上市公司都缺董秘，一切的准上市公司都缺CFO。假如你只做高真个财政人群培训，或许只做CFA的绿色上市公司本能机能培训，尽管笼罩人群只有五六万，然而这些人群都把握正在你的培训端，他们退职场上的代价长短常高的。像日本的Recruit公司，即便笼罩的人群数目只有百万，然而他们深耕百万人群的需要，就能够成为一种十分性感的模式。
Q六、您以为IT职业教育另有机会跑出新的头部企业吗
葛文伟：当然会无机会，IT职业培训是个生生没有息的畛域。IT职业培训最年夜的机会正在于每一十年IT的整个底层根底技艺就需求重构一遍，以是即便如今是头部企业，假如赶没有上十年的底层技巧转变，仍然会被裁汰。
相干保举：
职业教育下半场：寻觅更年夜市场空间，回到精密化经营时代
新职业名单来了，职业培训机构若何捉住机会
