[ 好词好句导读 ] 幼教团体另起炉灶、新的玩家雷厉风行。通过2018年的洗刷后，留上去的，是一场行将掀起的和平
作者：苏迅
2018年关于幼教行业来讲，是困难的一年，2019年，仍然如斯。
以1994年《对于中国教育变革以及倒退大纲的施行定见》为基线，通过25年的蓬勃倒退，我国幼教行业照旧面对着格式扩散且倒退没有平衡的成绩。
以往，正在重资产模式下，头部幼教团体扩张速率无限；信息断层招致供需断层，园所稀缺与园所多余同时呈现；除了此以外，各园所“教”与“育”方式纷歧，招致行业规范凌乱。更为首要的是，学龄儿童处于生长要害期，家长尤其存眷孩子该阶段的生长，对此，家校欠亨或互动方式后进经常诱发社会成绩。
2018年11月，国务院曾公布《对于学前教育深入变革标准倒退的若干定见》，针对幼教行业倒退进行了从新布局。依照政策“普惠园笼罩率达80%”的顶层设计往下传导，幼教行业经验了一场年夜变局。
能够看到的是，新的行业格式逐步构成。年夜型幼教团体依靠教材研发、园所加盟等才能进行平台化转型；局部企业紧跟市场需要，“红利”转“普惠”园的委托运营模式衰亡；切入细分需要，提供配餐、校车、平安治理等效劳机构成长；另外一方面，旨正在进步全体行业效率，衔接家长、园所、幼师、羁系部门的幼教综合效劳商也寻机求变。
幼教团体另起炉灶、新的玩家雷厉风行。通过2018年的洗刷后，留上去的，是一场行将掀起的和平。
幼教行业竞争强烈，源于幼教信息化照旧原始，行业格式扩散。归根结柢，行业缺乏规模化的平台助力，使患上行业规范难以建设，倒退效率难以进步。
以往，因为少数企业关于二胎出身率的误判，正在2015-2016年片面开放二孩之后，赛马圈地加开幼儿园，使行业产能添加了30%。但是，能够看到的数据是，2016-2018年，人口出身率逐年降落，2018年整年出身人口比2017年缩小了近200万人，二孩政策不带来预期的人数增进，局部幼儿园面对着没有转型则加入的场面。
除了此以外，正在“补贴支持”下，催生出普惠园转型以及评级的需要。一方面，需求依照国度要求，以基于园所原前提的状况下，完成疾速转型；另外一方面，转型之后的普惠园急需找到合适的软硬件设备效劳，完成园所评级晋级，即从二级园升往一级园。
推动智慧园所全体处理计划是掌通故里CEO叶荏芊以为，最有可能打破当下窘境的办法。只有用全体处理计划的思想去效劳幼儿园，能力直戳痛点，协助园所处理实际成绩。
掌通故里开创人兼CEO 叶荏芊
以掌通故里为例，幼儿园要进步本身竞争劣势，无论是“硬目标”仍是“软气力”都要下功夫。
1.“软件”处理“硬件”信息输入成绩
平安的痛点，正在于家长以及幼儿园之间信息不合错误称。简略装置摄像头，以视频输入的形式其实不能餍足家长关于孩子正在园状况追踪的需要。对此，掌通故里正在近程视频直播、校车考勤零碎等硬件设备铺排后，踊跃研发软件零碎晋升硬件的应用率。
正在掌通故里的“安全校园”产物中，家长不只能够经过视频的形式看到孩子的一举一动，还能接纳到孩子“打卡”照片、校车及时意向、代接确认、签到数据统计、语音播报等效劳。
除了此以外，掌通故里提供的智能晨检，可以依据孩子晨检异样数据进行主动剖析，及时同步家长；智能饮水硬件，能够统计饮水记载，而后推送饮水提示、饮水方案、饮水量数得手机端，真正做到园所省心，家长释怀。
2.“硬件”赋能“软件”进步园所治理效率
基于弱小的整套硬件设施，掌通故里整合多方数据还能构成孩子“生长留念册”。经过上传照片、视频、音频、陈诉的方式记载孩子的一样平常，从身心衰弱到生长环境片面笼罩。
同时，好的生长记载、家长反馈以及通明地下的幼儿园抽象，也能为园所的招生、治理赋能。掌通故里趁势推出园长会员“黑金卡“效劳，用“口碑”撬动“招生”，处理园所开班率、满班率的成绩，同时提供招生宝、幼师优课、绩效零碎、点评零碎、膏火代缴等软件晋升园所治理效率。
“软硬兼施”的战略，为掌通故里打造了信息化、智慧化平台。以往，由于存正在数据难买通、零碎应用难、效劳品质没有稳固等成绩，只能完成一种或某几种性能的SaaS产物，曾经无奈餍足黉舍的要求。
相比之下，掌通故里借助弱小的SaaS零碎集成才能，可以将软硬件产物与互联网、云较量争论等进行连系，将各种SaaS无效整合，从而一站式、全方位地餍足园所需要。
这类“天猫平台”模式，极年夜优化了园所的资本设置装备摆设，为教师、家长提供可托任、值患上依赖的产物以及效劳。与此同时，掌通故里也构成了弱小的线下效劳才能。经过遍及天下的协作同伴，能够为园所提供包罗设施装置、调试、毛病排查、软硬件晋级等线下效劳撑持。
基于海量精准的用户画像剖析以及开放平台属性，掌通故里能够提供亲子游内陆效劳对接、内陆告白投放等效劳；同时，能够正在天下各地举行园长年夜学、园长会、主题沙龙、交流会、游学等线下流动。经过线上线下联动，天下各地联动，片面晋升内陆效劳经营才能，多维度赋能各地协作同伴。
经过细细打磨产物，掌通故里的日活达到业内最高。依据QuestMobile公布的《中国挪动互联网2019秋季年夜陈诉》，掌通故里正在故里共育这一垂直畛域以万万级MAU稳居龙头地位，抢先同类教育使用。
新的市场格式，催生出了新的“平台模式”需要。正在证券化路被阻、逐利模式受限后，泛滥年夜型幼教团体纷繁转型教育效劳商。以红黄蓝为例，经过兼收并购的形式，红黄蓝引入双语、素养类等课程以及早教效劳等体系，搭建幼教效劳平台；除了此以外，威创股分也曾示意将转型为学前教育综合效劳商，为家庭以及协作同伴提供儿童生长处理计划。
另外一方面，依据统计，无论是提供早幼教内容、园所儿童养分配餐效劳、幼教资本分享，仍是育儿交际平台、幼教SaaS效劳的企业，入局者一直。
然而，具备课研体系及处理计划才能的企业，其实不肯定具备弱小的渠道拓展才能。不渠道以及综合效劳平台，企业很难疾速输入效劳才能。40多万所园所成了各方争夺的要害。
但是，“渠道”没有是那末容易关上的。一方面，幼教行业极度扩散，没有同特色的园所需要纷歧，园所重资产模式也要求效劳商模式同样“重”，对“内陆效劳”模式较依赖，买通渠道是一件又“重”又迟缓的事件；另外一方面，规范还未建设，一种或几种效劳产物难以撬动园所采办需要，也很难与园所其余产物构成协同。规模较小的平台或效劳商通常难以承当昂扬的老本，因而也无奈保障产物以及效劳的品质。
若何正在保障产物以及效劳品质的同时，又能完成“规模经济”？借力头部B端平台模式，能为各方带来的效率。
以掌通故里为例，掌通故里的平台模式衔接园所、家长以及幼教机构等多方需要，并提供最便捷的触达门路，为内容方提供低门坎、高效率的散发平台，让家长享用到高质量育儿资本以及定制化的效劳，处理不断以来教育行业存正在需要扩散、散发老本高、好内容难以疾速触达用户等成绩。
叶荏芊曾把掌通故里比作水电煤，比作铁路通道。他以为，掌通故里将渠道才能战争台开放进来，以及更多能提供优质幼教产物企业协作，能力独特进步行业效率，与协作同伴、园所三方构成联结生态，推进行业往前倒退。
多鲸资源合股人葛文伟也曾示意，幼儿园综合效劳商, 无论是技巧(SaaS)赋能、内容赋能(课程)仍是治理赋能(加盟)，最初的进口只有一个：提供园所所需求的“治理、经营、师训、技巧、内容、平安、故里”一体化处理计划。
掌通故里的底气，起源于早前的规划。叶荏芊曾向亿欧教育示意，“深耕内陆，买通渠道是幼教综合效劳商的外围竞争壁垒。”依靠掌通故里弱小的平台以及智慧园所处理计划，笼罩天下近2100余个县区，3000万个家长、100万名幼师、8万家幼教机构。
弱小的渠道网络以及品牌效应吸引了愈来愈多像蚂蚁金服、喜马拉雅这样的品牌方退出掌通故里平台。以年夜地幼教机构以及掌通故里的协作为例，经过定制化的智慧幼教处理计划，推进幼儿园向信息化转型，正在进一步进步效率的同时，完成优质幼教资本同享，独特探究幼教新模式。
接上去，要若何放弃持重倒退，叶荏芊说了8个字。
“守住阵地，深度耕作。”
