[ 好词好句导读 ] 谁能做出足够丰厚、共性化的内容，谁能把内容生态经营好，那谁就有可能正在早教市场抢占先机。
文章起源于：肥狗
【编者案】过来几年，正在“二胎”政策的推进下，泛滥机构看到二胎将带来的盈利，纷繁入局早教市场，此中，早教机械人作为此中一个首要的品类，遭到极年夜的存眷。儿童机械人因其领有训练儿童学习才能、协助孩子造就学习兴味，开发潜能等劣势，倒退速率一度迅猛。
然而，“二胎”政策并未带来预期的重生人口的年夜幅增进，而早教机械人的倒退也仿佛不那末顺遂。
本文首发于“芥末堆”，经亿欧编纂，供行业人士参考。
正在早教硬件畛域，火火兔算是最先的入局者之一。2010年，火火兔率先推出第一款儿童故事机，昔时销量打破30万台。
2014年，涌入早教的玩家变多，早教机的形状以及性能也从无屏逐步演化为有屏，从主打文娱陪同到强调文娱早教。
随同人工智能技巧的倒退，早教机械人形状2015年开端呈现，且价钱差距很年夜，低至1、两百，高至两、三千。
但几年的倒退上去，早教机械人的智能水平不断未完成年夜的打破：语音对话板滞，辨认精确度不敷，AI技巧限于简略对话、点播以及书面语评测。机械人搭载的儿童优质内容也仍然缺乏，且年夜多智能硬件商没有具有消费经营内容的才能，只能引入第三方内容，同质化成绩突出。
换言之，比起原来的早教机，早教机械人实质上不太年夜没有同。
市场反响也很显著。过来两年，火火兔的增进速率曾经降到10%；去年完成十亿元营收、体量据称行业第一的智伴机械人，现在也面对增进瓶颈。
但好正在早教机械人的市场依然足够年夜。一方面，愈来愈多家长情愿为早教投入；另外一方面，早教机械人，依然是比手机、平板更好的触发内容的交互形状。更况且，早教机械人畛域远未到呈现行业辅导者的时分，谁都尚未对早教机械人的性能、形状应该做成甚么样给出界说。
拂去AI概念的清静之后，无论是儿童早教产物公司、仍是人工智能科技企业，都开端沉下心来打磨本人的内容生态：谁能做出足够丰厚、共性化的内容，谁能把内容生态经营好，那谁就有可能正在早教市场抢占先机。
怎么能力算早教机械人？
关于这一赛道上的守业者来讲，其界说已告竣根本共鸣：具有语音交互才能，能联网。这两个特性，把早教机械人以及早教机区别开来。
左一为火火兔早教机械人，右上为牛听听绘本版熏听机，右下为智伴早教机械人
今朝市道市情上年夜多早教机械人，标配的语音交互性能是语音叫醒、简略问答，复杂一些的附带点播、智能语音评测等。但年夜局部早教机械人正在语音辨认率、精确率及体验的共性化体现上，都没有尽人意。譬如，口齿不敷明晰的儿童，唤没有醒机械人；问到顺序设定之外的成绩，机械人就答非所问；智能点播，播的经常没有是你想点的。
AI交互体验一言难尽，实质是由于整个行业的语音技巧还处于较高级的阶段。早教产物公司普遍不才能本人做AI，依赖于第三方互联网公司的AI语音计划。牛听听总司理段海云以为，正在AI语音技巧上，baidu、小米、阿里、科年夜讯飞，不太本质性的差别，也不谁有显著劣势。
关于早教产物公司，造成差别之处正在于以及人工智能计划提供商的协作水平。协作严密度高、投入更年夜的，综合成果会好一些。对此，智伴以为本人有共同劣势。CEO王没有凡示意，智伴以及语音公司、云公司深度搭建了公有云平台，并且有本人的儿童语音辨认团队，正在儿童语音交互上能够做患上更好。
但总体而言，外行业AI技巧未成熟的年夜布景之下，产物公司难以正在AI交互上竖起壁垒。段海云以为，今朝这个阶段，AI性能金玉其外;败絮其中。而一旦不达到料想的成果，孩子就没有会再用。
正在早教机械人行业有一个地下的机密：做儿童教育机械人，不少公司有现成的硬件公模，间接正在公模根底上稍做修正就能够，贴上牌就能够卖。需求改一下叫醒词以及APP的，约一两个月工夫就能实现开发。因而，早教机械人同质化、质量差成绩突出。
正在儿童机械人形状上，能做出差别化的，优必选的人形机械人属于前列。2015—2018年，优必选推出四款Alpha系列人形机械人以及悟空机械人。除了了能语音交互，这些人形机械人另有肢体举措，能舞蹈静止，体现力更好。
优必选人形机械人
要让机械人动起来，外围正在于舵机研发。优必选多年研发舵机，一些外围部件自研、加工，资本丰厚且资金气力强，形成肯定竞争壁垒。
但领有这一研发才能的公司是少少数。且即使是技巧已较成熟的优必选，也难以把老本降上去。优必选教育营业担任人钟永示意，老本居高没有下是由于供给链不可熟，而供给链不可熟实质上仍是由于需要有余。优必选的Alpha系列机械人，售价为2999—9999元。
老本降没有上去，产物也很难卖进来。并且，除了了交互的觉得更好，正在教育内容上，Alpha机械人以及一般的早教机械人不太多没有同。优必选早年消费的Alpha系列机械人，均销量平淡。
AI的风吹过当前，早教机械人的销量其实不像市场炒患上那样火爆。以前年夜火的阿尔法蛋机械人、智伴、火火兔最近几年都面对销量增进瓶颈。
火火兔2010年推出的经典款故事机正在昔时销量打破30万台，2014年系列故事机销量则超越了 150 万台，正在天猫以及京东都是儿童智能玩具品类中排行第一。2016年，火火兔开创人李鑫曾估计产物销量会打破200万。
但过来两年，火火兔销量增速已放缓。徐宝龙通知记者，如今火火兔年增进率降到10%阁下。正在火火兔的天猫旗舰店上，销量最佳的品类是其早年推出的故事机G6系列，月销量为1.1万台；而比来刚上线的早教机械人J7Pro，月销量仅为390台。
火火兔正在天猫旗舰店上的销量
“过来只是做好产物，而后‘随意卖’，如今要变革了。”“随意卖”，指的是更多依托用户的口碑相传，不正在营销上破费太鼎力气。徐宝龙说，火火兔今朝在推进营销、经营的标准化。详细而言，发卖的每一个流程，包罗经销商的才能若何、铺设范畴能否迷信、甚么店卖甚么产物，都要细化。如今，火火兔的发卖渠道包罗母婴连锁店、电商以及省市经销商。
正在渠道上，智伴历来被以为领有劣势。王没有凡引见，智伴有三个发卖年夜通路：自营电销、线下渠道以及微商。此中，微商是最年夜的渠道，智伴如今已有10万多小代办署理商。线下渠道方面，智伴正在沃尔玛超市、孩子王、新华书店、机场批发店等中央都有本人的专柜，次要正在二线都会。将来会往三四线都会下沉，估计往年底进入超越1万店。
技巧以及供给链未成熟，机械人的交互属性短时间内难以打破，打磨内容生态天然成为进口。
对此，一些早教产物公司早已举动起来。
2010年便已开端消费早教智能硬件的火火兔，最后内容团队只有2人。彼时仍是PC时代，适宜儿童的内容更少。有家长正在网站留言内容不敷，火火兔缓缓开端裁减内容团队。
现在，火火兔建有30人的内容团队，每一年正在内容上投入六、700万。制造10集的动画片，耗时就靠近6个月。
内容丰厚度被徐宝龙视为火火兔区分于其余早教机械人的外围壁垒。一方面，火火兔自研内容，比例占30%，且领有没有错的播放量以及口碑：“火火兔讲绘本”音频累计有1300万播放量，并且喜马拉雅、央视少儿频道都采办了局部火火兔自研内容。
另外一方面，火火兔以及喜马拉雅告竣协作，能够收费引入喜马拉雅一切儿童内容。徐宝龙示意，“火火兔的内容广度年夜于一切偕行。”
尽管相较于老本，内容能奉献的支出很小，然而徐宝龙以为久远来看，内容能够营建口碑，并且“好的儿童内容能够放十年。”
智伴一样重押内容。王没有凡说，“想做儿童内容版的昔日头条。”
这两年，智伴正在内容上投入超越8000万，自研内容比例占30%。除了了添加内容丰厚度以及差别化，智伴也正在发力内容的共性化。
王没有凡以为，智伴做这件事有两个劣势：一方面，其app用户有500万，领有年夜量用户数据。另外一方面，智伴以及一些云公司、语音公司深度搭建了公有云平台，而非传统的端对云计划，因而能够做到用户数据的更深度经营，比方共性内容保举、建设更精准的用户画像，依据用户反馈做产物迭代等。
别的，智伴内容平台也于近日做了调整，将主打内容付费。
从左至右顺次为：火火兔、牛听听、智伴的挪动端app
但关于一般的智能硬件商，做内容很难。无论是采办版权、仍是自研内容，都需求足够的资金支持。别的，由于缺乏数据积攒，小公司做内容的边沿老本也很高。
定位为“儿童有声内容散发商”的牛听听，则把精力集中正在内容经营，没有自研内容，而是做好内容的整顿、挑选以及保举，让内容更无效地被散发以及应用。
牛听听主打儿童熏听性能，曾经迭代了几个版本，从只有泛听，到添加精听、精读，去年年末还开端社群打卡的测验考试。
段海云说，社群打卡性能是以及早教机构沟通进去的。牛听听不断想以及教培机构协作，曾察看英语机构的需要，发现年夜局部教师城市正在课后安排磨耳朵的功课，且普通是正在家长微信群上散发。微信群安排功课的成绩是，教师无奈取得无效反馈，由于孩籽实际上有无听是没有晓得的。
基于此，牛听听推出打卡社群，由教师把课程义务有节拍地布置好，孩子退出App上的打卡小组，并把打卡课程绑定到随听卡上，把卡片放牛听听设施上一刷就能收听，同时孕育发生收听记载。听完之后也有问答互动、游戏环节。
别的，牛听听也是第一款领有app正在线答疑性能的早教机，客服呼应速率能达到30s内。
包罗优必选，也开端注重内容生态的搭建。但钟永以为，国际儿童内容的生态要成熟，至多还需求两三年。优必选的做法是，再也不把人形机械人定位于儿童陪同，没有做泛教育，而是针对垂直场景做内容的非凡化定制，譬如效劳于自闭症人群，把人形机械人的代价更年夜化。
内容生态要发力，但同时，早教机械人的形状以及性能仍有许多设想空间。
徐宝龙示意，将来火火兔的产物形状会越做越细，比方按春秋段从小到年夜划分为故事机、视频机以及机械人。机械人也不仅是正在故事机的根底上添加“说”，也能够浏览绘本。从听，到视据说读，儿童机械人的应用场景以及春秋段会愈加丰厚。
绘本机械人也是多家早教产物公司都正在探究的形状。到时比拼的将会是谁家的机械人能够读更多绘本、页面辨认更精确、朗诵成果更好、共性化效劳做患上更到位。照旧是数据积淀以及经营才能的比赛。
“提及儿童腕表就会想到小天赋，然而早教机械人呢？谁都没坐到阿谁地位，”段海云以为，“智能早教机的形状以及性能要提供到甚么水平，也不很好地进去。假如真正做出教育代价，最年夜化施展出听书的代价，构成本人的完好闭环，市场空间会十分年夜。”
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对于教育机械人与机械人教育，这篇文章阐明白了
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