《守业融资,从一个好故事开端》读后感精选

话题：创业融资 从一个好故事开始 读后感 

　　《创业融资,从一个好故事开始》是一本由比尔?费舍尔著作，中信出版社,中信出版集团出版的平装图书，本书定价：CNY 39.00，页数：132，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《创业融资,从一个好故事开始》精选点评：

　　●其实何止创业融资时需要讲好故事，其实在生活中的每时每刻都需要有一个讲好故事的能力，不仅可以润滑个人交互协作界面，还可以抓住受众的注意力，而在这样一个各家充分抓取用户时间注意力的时代。这就是工作成功，有效变现的好手段。

　　●会讲故事的能力在任何领域适用

　　●薄薄一本，却如圣经般经典

　　●“王后死了，国王死了”，这是事实；“王后死了，国王死于心碎”，这是故事。 利用5个工具，发挥故事的效用： 1.商业演讲就是一个简短的的展示, 是对故事的进一步完善，是一个能够随时随地发表的正式演说。 2.文字材料也要精炼，把你的总结控制在一页纸上，这是商业演讲的书面版本。 3.把PPT的焦点放在你好不容易创造的那个强有力的故事上。 4.进行深入细致的收入分析，以及费用分析和敏感性分析。最后还要给出自己对企业的估值。 5.找到3-4篇客观、有说服力、能够支持你的创意的文章。

　　●废话有点多

　　●在真正的高手年前可能会略显拙劣，不过应付大部分的人够了……，里面有些东西很有意思

　　●梦想很多，想要一个一个去实现，但实现的路上需要各方各面实用的方法。还算实用，但愿某天能有用武之地。

　　●简洁明快切中要害

　　●在《得到》听了干货版。皇后死了，国王死了，是事实。皇后死了，国王心碎而死，是故事。

　　●引人入胜——正派战胜反派的完美结局。由悲到喜。 “王后死了，国王死了”，这是事实；“王后死了，国王死于心碎”，这是故事。 可信——细致描述，深度论证，合理预测，化解方法。 简洁——精心准备，最短时间表达

　　《创业融资,从一个好故事开始》读后感(一)：“王后死了，国王死了”，这是事实；“王后死了，国王死于心碎”，这是故事。

　　“王后死了，国王死了”，这是事实；“王后死了，国王死于心碎”，这是故事。

　　思维导图：

　　《创业融资,从一个好故事开始》读后感(二)：核心

　　1要讲出吸引人的故事，你需要找到我们说的这几个要素：正派、反派和完美结局。这几个要素缺一不可，凑在一起就能成就一个激动人心的故事。 完美的结局需要什么呢？你需要一个合理的市场预测。你预计会获得多大的市场份额？你用多长时间来获取这个份额？你要花多少钱？你会赚多少钱？以及，所有这些预测你是基于什么得出来的。你的预测要有理有据。 你应该勇敢地站出来，指出你的公司面临着哪些风险，然后，重点是要说明你打算怎么去化解这些风险。 2我们来总结一下，一个好故事就是这么简单，你只需要让你的故事具备三个特点，引人入胜; 可信; 简洁，那么这就会是一个让投资人感兴趣的好故事。 3这套必不可少的工具由5个组成部分: 1.完美无缺的商业演讲。 2.一页纸的总结。 3.正式的展示，不要事先发放 4.３年预算、受益估值 5.辅助材料和研究资料库。

　　《创业融资,从一个好故事开始》读后感(三)：你的方案能超越商业理念内在价值么

　　你的方案能超越商业理念内在价值么

　　微信圈里曾流传着一个段子：只要你去中关村创业街，拿个苹果电脑、点杯咖啡，故作深沉，就会有投资人找你投资。走在这条街上，假如从二楼扔下一块板砖，砸中的10个人中有5个正在创业、2个人创业失败、3个人正准备创业，而拾起这块板砖的保洁阿姨也准备赶场分享自己的创业经验。回顾过去，从“此时不创业，更待何时”，到小米总裁雷军的一句“台风口上猪也能飞”的“风口猪理论”，以及大量鼓动人心的创业报道，一颗颗试图改变世界的雄心壮志正在喷薄而出。一夜之间，创业热潮犹如雨后春笋般的冒了出来。但是，创业是一项艰难的事业。“创业或者创业成功犹如爱情，爱情是小概率事件”（冯仑），既要忍受身体上、精神上的折磨，资金上的折磨和融资上的压力几乎没有一家企业能够幸免。Intuit，一家在硅谷诞生和成长的价值200亿美元的全球高科技公司，却从未筹集到1美元的风投资金；Hotmail也因为未能筹集到资金而被Microsoft以4.5亿美元的价格收购。在硬币的另一面，那些获得风投资金的企业，每10家至少有5家在3年内倒闭。显然，这里面一定有超越商业理念内在价值的东西在起作用。那么，是什么呢？Wells Fargo Bank前行政副总裁比尔·费舍尔（Bill Fisher）的答案是：伟大的商业故事才能获得融资。

　　单靠数字是说服不了人，创业要学会讲自己的故事。正如伯克利加州大学经济学教授乔治·A·阿科洛夫（George A.Akerlof）和耶鲁大学著名经济学家罗伯特·J·希勒（Robert J.Shiller）在《动物精神》（Animal Instincts）中所言，人类的心智是以叙事思考来构造的，是以具有表象统一的内在逻辑和动态变化的事件顺序来构造的。相应地，人类的许多动机来自我们生活中的故事，我们讲给自己的故事组成动机的架构。如果没有这样的故事，生活可能只是“一桩接一桩讨厌的事情”。费舍尔认为，所有伟大的商业故事都具有“引人入胜的故事情节”、“主人公真实、鲜活，故事情节可以实证化”等基本特点。对于一个商业故事来说，最适宜采纳的架构是人们熟悉的正派对抗反派和完美结局。而且，在商业环境中，反派并不局限于一个人。它可是饥饿，或者是无知、疾病，乃至简单的浪费。同样，正派也可以是食物，是浪漫、健康、娱乐，或者是可用的更多的时间和精力。费舍尔认为，“当正派战胜反派之时，就是把我们带入完美结局之时。”

　　商业中的讲故事与单纯的讲故事娱乐是不同的。你的故事应该传达你独一无二的一面，而不是“我也一样”的信息。因为一只保温杯的“意外”走红，八九年没有任何经纪公司或唱片邀约的黑豹乐队竟然再度咸鱼翻身，“黑豹乐队30周年本色演唱会”火速找到了冠名商——虎牌保温杯，门票也很快售罄。如果不是保温杯的意外走红，黑豹乐队非但成不了商业红尘里的宠儿。它的 30 周年演唱会大概也只是一群摇滚老炮儿的聚会，淹没在工体体育场每年上百场演唱会中。没了最有代表性的主唱窦唯，就连怀旧也少了些力道，没准连个浪花涟漪也掀不起来。但赵明义的保温杯火了，这一切都变得不一样了。黑豹乐队不但与阿里巴巴达成战略合作，赵明义同款、赵明义保温杯还成了“电商热词”。而且不但有电商平台专门策划了“拿着泡枸杞的保温杯，也要留住中年危机最后的倔强”的文案（介绍各种保温杯产品），不少专科医院也纷纷做起了医学科普，“泡着枸杞的保温杯为啥红遍网络，究竟能不能养生？”正如有论者所言，“保温杯”触发了中年人的情怀与青年人的“中年危机”，两种情绪的交织演绎出一个成功的商业故事。这大概就是亚里士多德（Aristotle）说的，“我们无法通过智力去影响别人，而情感却能做到这一点。”

　　我们需要故事，只有故事，才能达到共情、建立人与人之间的链接、让他们站在你这边。就像我们所熟知的TED，演讲都无比精彩，直击我们的内心。其实，这些TED演讲嘉宾都提前受过了特殊的专业演讲培训，重点就是教他们“如何讲好一个故事”。这就意味着，好的故事总是有套路可循的。那么，如何把“故事”应用到商业行为中？在商业行为中“讲故事”又该注意些什么？在《创业融资，从一个好故事开始》中，费舍尔一再劝戒创业者要谨慎考量商业创意中故事情节的铺设。他很尖锐地指出，“伟大的商业故事从来都不是纯粹的虚构作品。投资人或许会被虚构的故事逗乐或感到愉悦，但是他们不会向你投资。”这就是说，你不能人为地制造渴望。因为你的故事应该传达为什么，而不是这是什么。你的故事应该与用户的需求产生共鸣，而不是纯粹的服务于你的业务。在Google的商业故事中，“我知道问题的答案存在于某个地方，但是我却找不到它们，因为我仍然无知。”Google的搜索算法和技术收集并向数量前所未有的用户提供了规模前所未有的信息。而在数以百万计的人进行着数以百亿次计的Google搜索的过程中，Google成了世界商业史上最盈利的企业之一，这就是“故事共鸣”所产生的效果。

　　“有的产品虽然死了，但是给活着的产品留下了宝贵的启发。”而且创业本身就是一个不断试错的过程，这条路走不通，就必须找另外的一条路走。因为“试错是吸取经验教训的一种昂贵方式，然而它的优势在于最终使人确信孰优孰劣”，“使得我能够将自己的方法系统化为一个有序地公式……并且这些方法已经被证明可以应用于全世界的市场，在美国、欧洲、澳大利亚和中东都成功地筹集到了资金。”在《创业融资，从一个好故事开始》一书中，费舍尔分享了15年来他在许多国家为各种初创企业筹集初创资金的经验教训。“从没有如此少的人为如此多的人做出过如此巨大的贡献。”笔者之所以援引温斯顿·丘吉尔（Winston Leonard Spencer Churchill）评价英国皇家空军在二战中壮举的这句话，是因为他用简单的一句话就总结了这一切。人们都很忙，没有人会耐着性子去读鸿篇巨制的商业计划书，而且“单靠数字是说服不了人的”。费舍尔断言，“如果你需要用10分钟的时间来告诉某人你的创意，你将永远吸引不到投资资金。”

　　“正如购书者并不首先阅读想要购买的书一样，投资人不会阅读你的商业计划书。”通过这一简单的例子，费舍尔强调了准备工作的重要性，倘若“有满满一屋商业人士愿意听你讲话，而你却什么也提供不了。失去了这个机会，你需要回到原点，从头再来”。费舍尔建议，“你需要用极具影响力的素材来支撑起它的维度。”比如，无懈可击的商务演讲（1~2分钟）、一页纸的总结、正式的展示、3年的预算（包括月度现金流），等等。因为在投资领域中，大量资金处于高风险状态，像夹层基金、私募股权投资基金、银行等很少能为初创企业所接近，这些资金通常多投资于成熟的、有可预测收益流的盈利企业。有数据显示，高速公路、政府大楼、电力能源、房地产是国内金融机构最为青睐的投资项目。所以，适合初创企业的只有个人天使投资人、天使团体、众筹、风投基金、战略投资者、对冲基金等有限的投资人群体。也基于此，要缩小最佳的匹配范围，别浪费了资源。

　　“不作死就不会死。”从雷军的“风口”，到疯狂的疯。融资的风险就在“有人告诉你，他信任你和你的商业创意，并愿意给你开出一张比你之前想象的金额还要多的支票”，这是一个转折点。很多创业者“被期待已久的成功所蒙蔽……糊里糊涂地将梦想的钥匙交给了投资人”。创业初期最缺资金，此时很容易见钱眼开，为了活下去，不论什么钱，都来者不拒。费舍尔通过大量的“故事”再次证实，往往是最容易拿的钱，把很多本有望成为“独角兽”的企业逼上了绝路，使其在后续的发展中陷入被动局面。所以，费舍尔担心“你可能还没有这方面的经验”，或者“尚未意识到自身无知的后果”，就“已经在赌台前坐下开始参与一场高赌注的扑克牌游戏”。在谈判中，投资人“私底下的目标是为了达成交易给你必须的——而不是你所想要的……”，“你所放弃的每一项权利——投票权、管理控制权、经济所有权——都将减少你在未来商业中的筹码。”他在《创业融资，从一个好故事开始》中一再用事实警示我们：一定不要被投资人牵着鼻子，那样你就进入了投资人的圈套里。当然，作为商业合作伙伴，创业者是有责任、有义务履行协商好的对新的投资人的保护性条款。

　　与你的独创性、才能和坚持一样，早期融资谈判中的条款将决定你的商业未来。在《创业融资，从一个好故事开始》中，费舍尔还特别强调了谈判初始估值的重要性，他很形象地把初始估值比喻成“一个引力”。他认为，“即便在第一轮融资很久之后，也会影响市场对你公司的估值。不论你的商业业绩在第一轮和第二轮融资之间有多好，你都不能完全摆脱初始估值的影响。当另一个投资人对提供第二轮资金感兴趣时，他（还）必然参考你此前的估值，然后决定一个合适的倍数。”在投融资博弈的过程中，各有各的目标和坚持。我以为，无论以何种方式做价值评估，创业者都应该知道自己究竟值多少钱，并尽最大可能地“紧紧控制住了始终存在的无序风险”。因为只有“当投资人的资金成功的划入你的银行账户时，这一轮融资才算结束”，而“你的投资人对交易完成细节的注意力将由于你不能控制的生活环境而变化”。所以，要保证投融资过程中的每个人完成他们的任务，使你的商业账户获得投资资金，你就必须是那个收尾工作的微观管理者。

　　在美国作家海明威（Ernest Miller Hemingway）的《太阳照常升起》中，迈克·坎贝尔（Mike Campbell）对于自己的破产说了一句痛彻心扉的话：“先是慢慢地，随后突然到来。”多项研究证实，创业公司成立以后的头四年时间里，没有风险投资支持的公司倒闭的频率要高于有风险投资支持的公司。具体来说，仅有25%到30%的风险投资支持的创业公司会倒闭。在这里，“贯穿长期投资成功之路的，是风险控制而不是冒进。在整个投资生涯中，大多数投资者取得的结果将更多地取决于致败投资的数量及程度，而不是制胜投资的伟大。良好的风险控制是优秀投资者的标志”（霍华德?马克斯《投资最重要的事》）。这是因为，创意变成现实并不仅仅取决于资金，也与人的信心有关。在《创业融资，从一个好故事开始》中，费舍尔以“故事”串连出创业融资6大“秘密武器”，包括了融资过程中的每一步。用费舍尔的话说，“掌握了我这15年的筹资精华，你就可以用自己的15年时间吸取其他的、与时俱进的经验和教训，从而取得进步。”

　　发表于2017年2月3日《萧山日报》第3版，4月15日《中国证券报》第8版；2017《时代金融》6月上P66~67；2017《现代国企研究》第21期P94-96；2018年6月9日《上海证券报》第七版阅读，7月20日《中国保险报》阅读

　　http://news.cnstock.com/paper,2018-06-09,1008164.htm

　　http://shh.sinoins.com/2018-07/20/content_266905.htm

　　《创业融资,从一个好故事开始》读后感(四)：【蜡翼·笔记】如果没能筹到钱，可能说明你还没准备好创业

　　秘密1/6：伟大的商业创意并不会获得融资 3p 约翰·梅纳德·凯恩斯：商业决定的做出……只能是动物精神的结果。 4p 故事三要素：⑴有引人入胜的故事情节；⑵主人公真实、鲜活，故事情节可以实证化；⑶令人难忘。 5p 在商业环境中，反派/恶棍并不局限于一个人。它可以是饥饿、无知、疾病，或是简单的浪费；同样的情况也适用于正派/英雄，它可以是食物、浪漫、娱乐、健康，或是可用的更多时间和精力。当正派战胜反派之时，就是把我们带入完美结局之时。 5p 试错是吸取经验教训的一种昂贵方式，然而它的优势在于最终使我非常确信孰优孰劣。 6p 如果你不能清晰地说明你的商业模式(正派)能解决(完美结局)什么样的问题(反派)，并让人信服(故事三要素)，你将无法筹集到资金。这是你征途的第一步。 8p 商业故事中的恶棍必须活灵活现，否则投资人将不会对英雄感兴趣。通过均衡地混合逸闻轶事和经过研究的事实，你赋予你的反派以血肉之躯，使得他们更具说服力。 9p 如果你想要知道如何做某件事，就求教于那些已经做过这件事，并且做过不止一次的人。 10p 任何你所拥有的支持你的商业证据，都比说“我没有任何客户，我还没有赚到钱”好。 秘密2/6：没有哪个投资人会读你的商业计划书 18p 为了兜售你的故事，你需要极具影响力的素材来支撑起它的维度，这得组装一台必备工具，用来展示投资人所要求的准备工作。 19p 必不可少的工具包括如下富有影响力的材料：⑴无懈可击的商务演讲(1～2分钟)；⑵一页的总结；⑶正式的展示(幻灯片)；⑷3年预算(包括阅读现金流)；⑸辅助材料(保密协议)和研究资料库(独立的第三方信息来源)。 26p 保持对演说的控制：⑴不要对着幻灯片内容照本宣科，而是要为每张幻灯片准备一段逸闻轶事或一些评论；⑵不要事先发任何书面材料，而是展示结束后再分发；⑶带上一两位团队成员，让投资者能够看到你有其他高手为你工作。 26p 幻灯片架构(故事才是主角，而非花哨的图片)：1. 图形展示根本问题；2. 问题的规模；3. 问题的经济影响/其他至关重要的特色；4. 展示解决方案(清晰/简洁)；5. 解决方案为何/如何奏效；6. 证实该解决方案奏效；7. 你的商业团队；8. 运营前3年的关键财务驱动因素和财务结果的总结；9. 所面临的风险和应对措施；10. 阐述该领域的竞争对手；11. 对所寻求的投资规模、截止日期以及这笔投资将购买的主要业务基本构件的陈述。 27p 投资人仅在核实了收入假设之后，才会对费用感兴趣。如果没有足够的收入使得这是一项令人感兴趣的商业计划，你的费用是多少都无关紧要。即便如此，你也要像你对待收入一样详细证实你的费用假设。 27p 在构建经济模型时，准备功课必须是没有瑕疵的。记录可获得的最可靠的数据，研究对比最有名的案例，并找到强有力的证据来证明为什么你的预测与来自这些研究或者竞争对手的不同(如果确实不同的话)。并且，如果这些研究显示了一系列的结果，那么宁可选择保守的那个结果。 27p 刚起步的创业者，在收入方面，要准备好回答如下问题：⑴谁是你的顾客；⑵你有什么证据能表明那些特定的顾客将购买你的产品；⑶你的产品定价相比市场上的其他解决方案如何；⑷市场有多大以及在合理预测的情况下你将获得多大的市场；⑸获得这个市场份额需要多长时间；等等。 28p 直到你完成了敏感性分析，预算预测才算完成。而且，必须为投资人把收益预测转化为一个可能的长期公司估值。你也可以展示一个乐观的情景。但这要基于有“可靠的理由”证明这个业务的增长速度可能远快于你的预测。 30p 通过收集客观的文章和研究，设法建立商业可信度，因此采用的文章比你自身可信度还低的来源将会适得其反。 31p 通过撰写商业计划书，创业者不得不理清思路，有时还要面对在你的思考过程中无法回避的那些不愉快的事，能够识别其商业中的潜在漏洞。但是，一份冗长的商业计划书对于投资人而言没有任何真正的价值。 秘密3/6：资金也有个性 36p 尽管急于开始向投资人展示是可以理解的，但是花费一两周对你的主要投资人市场进行规范分析将会为你在整个过程中节省大量的时间，避免头疼。 37p 投资人类型：天使、众筹、风投、战略、对冲。 52p 要保持与人交往，找到他们是你的工作，被人发现并非他们的工作。 秘密4/6：你的新工作就是约会 53p 构建你的商业的有效模式更像轻松的浪漫史，而不是战争：⑴确定你喜欢谁；⑵你被介绍；⑶你约会；⑷你试图通过约会成功建立关系；⑸你分手了(令人难过，但仍然存在有价值的机会)；⑹你承诺一段长期的关系。 56p 在向投资人介绍的阶段要记住的3个重要规则：⑴在你建立了可信度之前，没有人会听你说话；⑵永远不会有人给你回电，永远不会；⑶在见到你本人之前，没有人会感兴趣。 60p 如果你听的目的是为了获得行为上和思想上的线索，以有助于你了解如何成为他的合作伙伴，那么你也能获得有价值的信息。 61p 在告别前，你要敲定下次约会的时间，不要让下一步听天由命。你是在投资人面前，在他的办公室里，他刚刚听了你全面的、仔细研究过的、有赢利前景的商业计划，在他面前你有足够的资格要求下一次会面。 62p 为了让投资人在下次预定的谈话之前不要把你忘掉，你需要用某种物理方式停留在他的脑海中，以一种不干扰人的、彬彬有礼的方式让潜在投资人不要忘了你。 63p 对一个真正的新的商业创意，投资人需要听3～4遍同样的故事才能将这个故事记住，不过请放心，他不想错过任何一次好的投资机会。 64p 建立关系中的3个重要规则：⑴从来就没有任何投资人会准时做任何事情；⑵除非你学会如何持有不同意见并继续取得进展，否则你无法拥有长期的关系；⑶该结束时要接受，尽管你需要从一个好的、长期的合作伙伴手中获得钱，然而处于一些无法解释的原因，上帝已经选择以这样的方式来安排世界，很多有钱人并不明智。 65p 投资人以及潜在投资人欣赏你能够把一系列混乱的事件组织成一个有序的过程并准时过程，这能留下深刻印象，增加他们对于你——作为能够创建一家盈利企业的领导人——的信心。 66p 然而，投资人不会真的愿意遵循你公布的时间表，因为，在缺乏竞争的情况下，时间是他们的朋友。所以你要创造出一种竞争的态势，并明确地给出截止日期，以推进进度。 66p 建立关系的阶段，应该是双方表现最好的时候，如果在这种情况下已经证明是任性的、不可靠的或在某些方面无法容忍，那么以后的情况只会变得更糟。即便你擅于应付，也将花费大量时间，削弱你的精力。所以，现在就得回头，微笑地拒绝。 67p 发布最后通牒、花费大量的时间指出为什么另一方是错误的、质疑动机、经常使用”不”这个词——正如你已经在生活中其他方面发现的，这些行为在商业环境中也无效。相反，你应该寻求共同点，尝试找到你们能够意见相合的折中办法。 67p 你要表明你愿意考虑对另一方来说重要的东西，并尝试另辟蹊径地找到这些领域的调解方法。当一项重要原则面临挑战时，要有外交手腕，但也要坚定，要求另一方有创造力地找到一种方法来互相包容是明智的做法。 69p 商业环境的分手会带给你难得的机会——遇到未来的理想投资人以及消除商业短板。于是，请抛弃被抛弃的感觉，让这位拒绝你的投资者为你介绍新的投资人以及对修补商业缺陷吧，他们也愿意通过帮你这两个小忙来减轻抛弃你所带来的明显伤害。 71p 约会应当是开心的，当然只有你在正确看待它的时候才这样。在商业环境中，约会阶段是一个学习周期。它指出你的商业下一阶段发展中最匹配的投资人，同时告诉你如何提高和改变你的商业模式。 72p 你在融资过程中所获得的最有价值的信息，恰恰出现在严肃的投资人告诉你他们不打算投资时。极其困难的事情是运用自制力让自己克服明显的情绪沮丧，勇敢地要求投资人将你介绍给其他投资人，并寻求如何改进你的商业的窍门。你已经在这位投资人身上投入了大量的时间和精力，你有权利期待从你的投入中获得一些回报。大多数人投资人，出于对你试图构建的商业的尊重，会非常乐意为你效劳。 秘密5/6：融资可能导致你的梦想破灭 75p 从与你未来的合伙人见面到谈判，这标志着一个转折点。被期待已久的成功所蒙蔽，处于最危险的时刻，或在背离自己的梦想，或糊里糊涂地将梦想的钥匙交给了投资人。 76p 融入资金确保了你的商业的未来，但如何进行投资条款的谈判将决定你在公司未来发展中的话语权和你所拥有的经济价值。要知道在这个谈判阶段，你远处于劣势地位，你的投资人会牢记他们自己所最关心的问题(回报和控制)，而不是你的。 78p 这是你的公司，不是律师的公司。谈判这个特殊的时刻，在很大意义上决定了你和公司的未来。 79p 投资人将严格地调查你的商业预测中的每一个事实和假设，在某些方面，他们比你更有动机对商业前景持悲观态度。 81p 不要因为投资人的夸耀，就觉得他知道你所不了解的东西，要探寻是什么导致他和你的认识不同。不要忘记你的企业还在初创阶段，没有多少经营成果可以驳斥你的断言。 82p 你需要让投资人知道，虽然你期望与他完成交易，但交易应该是公平的，因为你还有其他选择。 90p 编造数据，即使再轻微，也将永远成为一个错误。 96p 随着时间的推移，你的商业将会有许多投资人，可以确信某人，在某个时候，会下定决心他们就是不喜欢你。这时，你应该知道你是如何得到保护的，以全身而退——开除你是代价高昂的(支付离职金及预期奖金、未兑现股份可以立即兑现、撤销任何非竞争和非招募限制，保留董事会席位……) 97p 列出所有议题，不要零碎地谈判。所有商业条款都是相关的，一个连着一个，把它们放在一起审视可以使你和你的投资人看到一个大框架，制定出如何一项接一项地解决以达到最后协议的过程。 98p 你是谈判新手，需要时间来考虑清楚，不要当场答应或拒绝投资人的提议。 98p 在分歧中永远保持外交方式：不要说“不”，要说“我不确定我是否愿意那么做”；不要说“你疯了”，要说“我不确定你是如何得到这个结论的”；不要说“如果我再听到从你恶毒的嘴里说出一点点愚蠢的意见，我会立刻离开永远不会来，要说“你知道，这是漫长的一天，我们已经取得了很多进展。让我们休息30分钟，如何”。 98p 在谈判过程中，给投资人必需的而非想要的；并且在投资人的要求下，你同意放弃的任何重要条款，永远都应要求用其他条件来交换；当然，在要求他们做出让步的同时也要保持公正。 99p 正如在你的个人关系里一样，你与投资人在有分歧时仍然要继续向前推进我，对此你学得怎么样很大程度上决定了你们未来的商业关系。礼貌、坚定、果断那就是你。 99p 谈判最终要落实到文字条款上，口头和书面毕竟有差异，对于需要把理顺改正确，把任何不确定的内容补充完整。 99p 永远不要同时与多方谈判，而是挑选一个主投资人去谈，然后将谈判结果通知给所有其他投资方。为了激励投资人去承担主谈判方的职责，甚至可以在交易中给他额外的利益。 99p 在任何可能的时候，通过不赞同你的投资人的顾问(如律师)，来达到不赞同的目的。通过这个方法，你使得分歧远离了个人层面。例如“我知道你的律师在非常努力地保护你的利益，但我想他们在这个问题上走得太远”。不知为何，所有投资人都觉得你指责律师的错误行为是合理的。 99p 最强的人也会疲惫，而后放弃。你不能让这种情况发生，要做一个教练，让每个人都充满精力是你的任务。首先要保持积极，然后也要激励他们。在每次会议结束时说类似的话，“到目前为止，我们已经取得了很多进展”或“我认为我们快成功了”。 100p 谈判过程中许多不得不考虑的权衡交换将使你面对自己的信念体系，发现哪些方面可以妥协，哪些方面不可以。当然，你也将获得有价值的、在许多人生场合中有用的技能(比如和另一半相处)。 100p 你不能回到过去，更改谈判中犯的错误，所以要像处理生死攸关的大事一样来处理谈判。 100p 谈判也是一个很好的学习机会，你将学到与投资人建立关系的宝贵课程——什么对他们来说是最重要的，如何友善地表示反对且继续前行找到共识，你也将学到什么对你是最重要的。 101p 初始估值就像是第一印象，是坐标和引力，即便是后面的两三轮融资，也会被参考。 秘密6/6：资金到账时交易才完成 107p 做一个列表标明主清单上每一项工作的负责人。向相关方公开此列表，为了让每个人都负起责任，需要每个人在责任列表上签名。 107p 让每个人对完成交易的必备文件的主要清单达成一致。这确定了处理必要文件的工作量，避免投资人在交易即将结束时想要更多文件的情况。 109p 不论是多么繁琐或令人沮丧，从微观层面对交易收尾阶段进行管理有它显著的优势。 112p 融资是个挑战，但其成就仅仅是获得了入场参赛资格，现在要投入到激烈的比赛中……该你上场了，祝你好运。